Et gæstepost af Robert J. Mang
Produktsiden kontra forretningssiden
Uanset om du overvejer dig selv at sælge en service eller et produkt, er der to grundlæggende sider for de fleste små virksomheder, herunder fotograferingsvirksomheder: produkt- / servicesiden og forretning / marketing. Det meste af vores energi går ind på produktsiden (forbedring af færdigheder, læring om nyt udstyr … bare forsøg på at blive bedre til det, vi gør). Forretningssiden undersøges ikke så ofte; det vil dog være genstand for denne diskussion. Fokus for vores opmærksomhed vil være på at udvikle en sund forretningsstrategi.
OK, så du er enten klar til at starte en fotograferingsvirksomhed, er i færd med at få en fra jorden, eller du ønsker at omdirigere en eksisterende satsning. Hvis du ikke allerede har gjort det, skal du først skrive en forretningsplan. Selvom du ændrer det et dusin gange (hvilket sandsynligvis vil ske), skriv en alligevel. Og hold alle gentagelserne, så du kan se, hvordan den udvikler sig.
En god forretningsplan inkluderer en grundig økonomi- og prisanalyse, men det skal være et emne for en ny diskussion.
Udvikling af din strategi - et par grundlæggende spørgsmål for at komme i gang
Nogle af følgende spørgsmål kan virke elementære og endda akademiske; svar dem dog som om du var ved vinsmagning: overvej hvad der er foran dig, lad din intuition guide dig, ikke analyser for meget, og skriv derefter dine tanker ned. Disse poster vil danne et fundament for din strategi. Vi trækker dem længere sammen i øvelsen.
- Det første spørgsmål skulle være (selvom du allerede har besluttet, hvilket markedssegment du skal målrette mod), "Hvilken type fotografering kan jeg lide?" Ideelt set ville din virksomhed være bygget op omkring din lidenskab; men realistisk set er det måske ikke altid muligt, i det mindste ikke på kort sigt. For at hjælpe dig med at besvare dette bør du også overveje, hvilket aspekt af fotografering du synes du er særlig god til. Være ærlig. Det kan hjælpe med at bede om meninger fra nogle mennesker, hvis input du værdsætter.
Overvej også, som en del af dette, hvilken type fotografering du ikke kan lide, og hvad du føler, du ikke er så god til. Sig for eksempel, at du vil lave familieportrætter, men efter denne analyse er du klar over, at du ikke særlig kan lide børn, der opfører sig dårligt. Du ved så, at det er et problem, der kan påvirke din evne til at få succes, og det kan resultere i en retningsændring. Eller du skal muligvis løse dette problem og finde en løsning omkring det.
- Det næste spørgsmål, du skal stille dig selv, er: "Hvad sælger jeg?" Sælger jeg fotografitjenester? Fotografier? Fin kunst? Erindringer? Da Dominos Pizza startede, tænkte de ikke på sig selv som primært at være i pizza-branchen. De var i Delivery Business, og de leverede tilfældigvis pizzaer. (Måske er det derfor, deres pizza er så dårlig, men det er en anden historie.)
- Udfør en konkurrencedygtig markedsanalyse. Start med at se på, hvilke segmenter der allerede serviceres i dit område. Prøv derefter at bestemme segmenter, der kan blive underbetjent. Se derefter efter nogle “udækkede behov”. Dette er muligheder, som ingen i øjeblikket tager fat på.
jeg er le
Når du først har kigget hårdt på alle fotograferingsvirksomhederne i dit område, vil du sandsynligvis se nogle almindelige vægtområder, eller du vil sandsynligvis se mange brede tilbud. Prøv en niche inden for et bredt tilbud, og det kan være lettere for folk at identificere sig med, hvad du skal sælge. En forretningsmulighed kan undertiden være en niche, der "sidder indeni" et bredt tilbud. Eller du kan finde en helt ny mulighed, der adresserer et utilstrækkeligt adresseret segment.
- Hvordan definerer du succes? Når det lykkes, hvordan føles det?
En SWOT-analyse
- Fra grundarbejdet ovenfor kan du nu udvikle en SWOT-analyse: Styrker, svagheder, muligheder og trusler. Det er bedst at gøre dette ved at oprette et gitter med fire sektioner. Øverst til venstre sætter styrker, øverst til højre sætter svagheder, nederst til venstre sætter muligheder og nederst til højre sætter trusler.
- Styrker - kort sagt, hvad er du god til (fra Q-1)?
- Svagheder - hvad er du ikke særlig god til (fra Q-1)?
- Muligheder - hvad er de underordnede segmenter eller udækkede behov i dit område (Q-4)?
- Trusler - hvad er de interne faktorer (det er dig) eller eksterne faktorer (det er omverdenen), der kan begrænse din evne til at få succes?
Angiv så mange emner som muligt for hver kategori. Forsøg virkelig at skrabe bunden af tønden.
Udvikling af opportunistiske og defensive strategier
- Se nu på dine styrker og muligheder (på venstre side af dit gitter), og udvikl derefter en liste over måder, du kan udnytte dine styrker på, mens du samtidig drager fordel af så mange muligheder som muligt. Disse kaldes opportunistiske strategier, og når du har en idé om, at begge spiller på en styrke og adresserer en mulighed, så har du et potentiale, der er i fokus for din fotograferingsvirksomhed.
- Se derefter på din liste over svagheder og trusler (højre side af gitteret), og udvikl derefter en liste over måder til at mildne effekten af disse. Disse kaldes defensive strategier. Disse tager muligvis ikke andet end lejlighedsvis overvågning, eller hvis det er væsentlige problemer, skal du muligvis have specifikke handlingsplaner for aktivt at afbøde dem.
Faktorer for succes
- Kend dine vigtigste succesfaktorer. Dette er en liste over emner, der er grundlæggende nødvendige for, at du får succes (succes, som du har defineret det). Uden disse på plads tror du, at succes vil være vanskelig, midlertidig eller endda umulig. F.eks. vil du være produktfotograf? Nå, det ville sandsynligvis være nødvendigt at have et studie. Angiv så mange af KSF'er, som du kan tænke på, men prøv at liste dem i rækkefølge efter betydning, eller bedøm dem i kategorierne A, B, C.
- Hvem er din målkunde? Til denne øvelse skal du modstå at prøve at målrette mod alle, der muligvis har brug for en fotografs tjenester. Begræns dit markedssegment. Nichesegmenter kan være mere rentable end brede. F.eks. Kunne portrætter indsnævres til familieportrætter. Et smalt segment er lettere at forklare for din målkunde. De får det. De vil forstå, hvad du gør, og de vil være mere komfortable med at komme til dig for deres specifikke behov, som du adresserer.
Lad os sige, at du identificerer to segmenter, du vil forfølge, men de er noget forskellige, f.eks. Familieportrætter og produktfotografering. Du bør udvikle en liste over måder, hvorpå disse segmenter overlapper hinanden (studie, belysning osv.), Og hvordan de ikke gør det (målrettet mod kunder, linser osv.). Jeg vil foreslå, at den bedste måde at markedsføre dig selv på er ved at segmentere din besked fuldstændigt til hvert publikum i stedet for at sige, at du promoverer dig selv som et portræt + produktfotograf. Det faktum, at du gør begge dele, er OK, køb det, hvordan du placerer dig over for hver målgruppe, der tæller.
- Hvad er din kanal at markedsføre? Vil du sælge direkte til forbrugere eller gennem en mellemmand (f.eks. Et galleri)?
Selvom der er skrevet bind på disse principper, skal du ende med en meget bedre idé om, hvordan du kortlægger din vej til succes, hvis du besvarer spørgsmålene i denne korte oversigt. I det mindste ved du lidt mere om dig selv, dit marked, din målkunde og dit produkt / servicetilbud. Held og lykke!
Robert J. Mang er fotograf, der bor i Santa Fe, New Mexico. Besøg ham ved hans Fotoblog og Rejseblog.