Uanset om du allerede har kundekreds eller ønsker at opbygge en kundeliste, er marketing en uendelig opgave for fotografer. Du har allerede fokuseret på et målmarked (eller to), men hvor skal du starte? Er du usikker på, hvordan du kan få tingene i gang med et budget, der rammer? Her er 10 billige marketingstrategier til din fotograferingsvirksomhed:
1. Gå ud af huset
Denne største ting du kan gøre for at sprede dit navn er at være derude. At finde begivenheder og aktiviteter, hvor dit målmarked kan være, er nøglen. Meetup.com har et stort udvalg af grupper, der er vært for begivenheder, mange uden omkostninger. Selvom det kan være overvældende, og det kan tage nogle forsøg og fejl, er der masser af muligheder på dette websted. Dit lokale handelskammer har også arrangementer, der er åbne for offentligheden og tilbyder netværkstid. De er ideelle, hvis du ønsker at oprette forbindelse til lokale små virksomheder, der muligvis har brug for dine tjenester. Hvis dit målmarked er inden for et bestemt erhverv, kan du se på professionelle organisationer i dit område. De fleste erhverv har lokale og nationale kapitler, der mødes regelmæssigt, og de fleste af disse grupper byder gæsterne velkommen. Tilbyd at tale med deres medlemmer om, hvad du laver, og hvordan det relaterer til deres arbejde. Det er en perfekt mulighed for at sætte dig selv foran potentielle kunder uden omkostninger undtagen din forberedelsestid.
2. Bliv velgørende
Er der en årsag, der ligger dit hjerte tæt på? Hvordan kan dine fotofærdigheder hjælpe dem? Måske kunne et lokalt dyrehospital bruge professionelle fotos af dyrene til at hjælpe dem med at blive adopteret hurtigt. Måske er der en organisation, der hjælper hjemløse med at finde arbejde, og disse mennesker kan bruge hovedskud. Gør det til noget, der resonerer med din sag eller med din målgruppe.
Doneret produktfotografering til afrikanske ejere af flygtningevirksomheder
3. Fortæl dine venner og familie
Ofte bare fortæller folk, hvad du er begejstret for, får dem også begejstret og får dem til at hjælpe dig. Ved bare at fortælle folk, du ved, hvad du arbejder på, og hvad du har planlagt, kommer de ofte med forslag eller giver dig kundeemner. Der er ikke behov for at gøre en salgspitch til dem; bare fortæl dem om dit liv og hvad du foregår.
4. Sæt et foto på dine visitkort og udlever det til ALLE
Vi har alle et slags visitkort, så hvorfor ikke lægge et foto der, der får folk til at lægge mærke til det? Det vil give dem noget at “ooh og aah” over, når de først får dit kort, og det vil være et mindeværdigt kort, som de let kan huske.
Farvebilleder på bagsiden af visitkortet
5. Find muligheder og bede om en chance
Hvis du vil skyde store begivenheder, skal du tjekke lokale kalendere eller dit kongrescenter for, hvad der foregår i dit område. Kontakt disse organisationer og se om de har fotograferet dækning reserveret. Nogle gange er det kun nødvendigt at spørge. Har du deltaget i en fantastisk begivenhed og vil være involveret som fotograf? Spørg dem! At have nogen hjælp, der allerede har været involveret i arrangementet, vil være en stor bonus for dem.
6. Bliv en kilde
Skriv artikler. Start en blog. Brug Meetup.com til at starte en gruppe og lede fotovandringer eller workshops. Brug sociale medier til at følge folk, du beundrer, og få forbindelse til dem. Interaktion er nøglen. Hvis de sender noget af interesse for dig, skal du takke dem for det eller stille et opfølgningsspørgsmål. Hvis du har et link (ikke nødvendigvis dit eget), der vedrører noget, de taler om, vær en ressource for dem og del linket. Ved at gøre dette opbygger du troværdighed og skaber et professionelt forhold og vil derfor være en person, der kommer til at tænke på til fremtidige behov.
7. Sørg for, at du elsker det arbejde, du deler
Lidenskab er smitsom og håndgribelig. Hvis du er begejstret, bliver andre begejstrede og vil være mere villige til at hjælpe på enhver måde, de kan. Det er så simpelt.
8. Tilbyde en gratis session til en strategisk ven eller familie
Nøgleordet her er strategisk. Hvis du giver væk tjenester, som du normalt ville betale for, skal du være sikker på, at der er en grund til at give dem væk. For eksempel, hvis du ønsker at lave flere familieportrætter, skal du tilbyde en session til en godt forbundet ven med børn. Sørg for, at det er nogen, der er aktive på sociale medier, så de deler dit arbejde, hvis de kan lide det. Sørg også for at bede om en udtalelse til dit websted.
En gratis prøvesession til markedsføring til familier
9. Samarbejd
Strategiske partnerskaber er meget bedre, når du opretter noget cool sammen, som du kan vise frem. Måske organiserer du en stylet bryllupsoptagelse med andre bryllupsleverandører (og så kan du indsende billeder til funktioner i lokale bryllupspublikationer). For børn, måske sammensætter du en detaljeret kage-smash-session med folk, der laver kager, børnetøj, festindretning. Ikke kun har du noget smukt at vise fra dit samarbejde, men disse medleverandører vil også være en god kilde til henvisninger.
Strategisk samarbejde med en madstylist og et vinmærke
10. Incitamenter
Du har måske hørt om at give incitamenter til henvisninger eller til nye kunder, men hvad med at give incitamenter til din eksisterende kundebase? Hvis du laver familiesessioner, kan du sende en e-mail, der tilbyder en lille rabat, når du booker deres næste års portræt-session tidligt. Hvis du har bryllupskunder, skal du røre ved basen med dem på deres første jubilæum og derefter igen ved milepæle for at tilbyde en rabat ved reservation med opdaterede portrætter. Hvis du har arbejdet med en lokal virksomhed før, skal du kontakte dem med jævne mellemrum og tilbyde en lille rabat for at bestille nye produktbilleder, nye headshots eller fotos af deres nye placering. Sørg for at sætte en udløbsdato på disse rabatter for at tilskynde folk til at booke tidligt.
En ting at huske på med enhver markedsføringstaktik er, at det sandsynligvis ikke giver øjeblikkelige resultater, så du skal være tålmodig og konsekvent. Kun du kan bestemme, hvornår det er tid til at give op og gå videre til noget, der passer bedre til din virksomhed, men tålmodighed og konsistens hjælper med at give resultater.
Hvilke marketingstrategier har du lavet, der havde gode resultater? Har du andre ideer til gratis eller billig markedsføring? Del venligst i kommentarerne nedenfor.