Du har gennemført sessionen. Brugte en søvnløs nat eller to redigering, mens børnene sover (velkommen til min verden), og nu er du klar til at dele din seneste stolthed og glæde med de klienter, der hyrede dig til at skabe dem. Hvordan vil du dele disse billeder, og vigtigst af alt, hvordan køber de dem?
Du har to muligheder. Du kan sælge dem online (gennem et korrekturgalleri) eller personligt (personlige prøvetagningssessioner). Efter min erfaring og mening er der fordele og ulemper ved begge dele. Over på min blog i denne uge har jeg skrevet om min præference for personlig korrektur-session, og hvorfor jeg myrdede online-galleriet. Men at tage disse fordele og ulemper i betragtning vil hjælpe dig med at beslutte dig selv.
Online galleri
Jeg ved, at der er mange online galleri / indkøbskurv muligheder for fotografer, men personligt har jeg aldrig ønsket dem. Jeg har aldrig ønsket, hvordan de behandler mine fotos, og jeg har aldrig fundet en, hvis atmosfære og 'bremse appel' er steget til mine forventninger. Så hvordan får jeg mine fotos videre til mine kunder online? Jeg bruger Lightrooms webmodul til at oprette et flashgalleri med billednumre, og jeg slipper det i den bageste ende af mit websted via FTP-uploader Filezilla. Derefter sender jeg mine klienter en ordreformular og et link til en off-shoot-side på min hjemmeside med supplerende information og billeder fra vægskabeloner, der hjælper dem med at forestille sig de forskellige størrelser.
(Fordele)
- Tidsbesparende
- Et betydeligt lavtryks salg
- Ideel, hvis du er på et marked, hvor familiefotosessionen er en almindelig og forventet begivenhed. For eksempel i de fleste dele af Amerika betragter de fleste familier dette som en normal årlig begivenhed, og de forventer at købe deres billeder bagefter. Andre steder er dette et nyt koncept, og klienter har brug for lidt mere håndholding.
(Ulemper)
- Kan være pebret, hvis du bruger et online galleri / indkøbskurv abonnementstjeneste
- Upersonlig
- Efter min erfaring er lavere salgspotentiale
- Du kan ikke se dine kunder blive forelsket i deres fotos, hvilket er en del af det sjove for mig!
- Du giver dem ret til at google deres fotos i deres eget hjem, før de har betalt for fornøjelsen.
- Opmærksomhedsspænd er lave i disse dage! Jeg har fundet ud af, at kunder får deres løsning på at se deres fotos i 30 dage og går videre til den næste skinnende ting, der kommer deres vej.
Personlige korrektur sessioner
(Fordele)
- Personlig
- Du kan hjælpe klienter ved at se på deres vægplads og foreslå måder at vise deres billeder på. Mine klienter sætter virkelig pris på dette aspekt af min service, fordi det trods alt var at sætte billeder i deres hjem pointen med deres session!
- Øget salgspotentiale
- Du får se dine kunder blive forelsket i deres billeder.
- Du skaber et stærkere forhold og forhold til din klient, og dette kan føre til fremtidigt arbejde
(Ulemper)
- Tidskrævende. Det er af denne grund, at jeg har ansat en sælger, som jeg personligt kender til at udføre jobbet. Dette skete ganske naturligt og organisk ved, at hun og jeg synes det samme, og jeg stoler virkelig på, at hun vil repræsentere mit brand godt.
- For mange type A'er (den kunstneriske fotograf), der står over for forretningssiden og faktisk kan bede om pengene, kan det være svært og skræmmende. Hvis du (som jeg) ved, at du ikke er god med dette, kan det være en anden grund til at ansætte en sælger. Et af mine ordsprog er "hvis du ikke er god til noget, så ansæt en der er det!"
- Dette kan komme på tværs af en salgsmetode under højt tryk. Det behøver ikke, men du skal være forsigtig, hvis du vil undgå dette. Hvis klienterne er modstandsdygtige eller virkelig vil tale privat for at træffe deres beslutning, efterlader jeg dem med et visitkort, der har en URL til et 24-timers galleri og anbefaler, at yderligere dage koster $ _____.
Jeg kunne liste fordele og ulemper for evigt og altid, og jeg vedder på, at du har mere, jeg aldrig engang har tænkt på! Samlet set er det kun en del af at danne din forretningsmodel at tage disse beslutninger. Prøv forskellige ting og se hvad der fungerer. Efter min erfaring er de personlige sessioner mere rentable, selv efter at jeg har betalt min salgspersoners provision, og det betyder, at jeg enten kan tjene flere penge eller bare lave færre sessioner.
Hvordan du nærme sig efter-sessionens salgsaspekt?
(Klik her) for at læse detaljer om, hvordan jeg kører mine personlige korrektursessioner og mere om, hvorfor jeg foretrækker denne metode.