Ingen ønsker at ansætte dig til deres bryllupsfotografering. Det er ikke retfærdigt, er det?
Dine fotografier er smukke, du har oprettet et skinnende nyt websted, og du er mere elskelig end en spand killinger. Så hvorfor ringer ikke din telefon med folk, der ønsker at ansætte dig til deres bryllup?
Det er let at begynde at tvivle på dig selv og blive lidt skør. Måske er dine fotografier ikke så gode, som du troede. Er dine priser for høje eller for lave? Måske går alle dine konkurrenter i hemmelighed med bryllupsplanlæggere?
Virkeligheden er, at det i disse dage kræver lidt mere kyndig at være en succesrig bryllupsfotograf. Det er fordi der faktisk kan være flere bryllupsfotografer på planeten, end der er stjerner i solsystemet. Så lad os hjælpe dig med at skinne lysere end alle andre i dit område med nogle enkle, praktiske ideer til at få flere bryllupsfotograferingsreservationer.
Din fotograferingsstil
Der er så mange forskellige stilarter af bryllupsfotografering. Fotojournalistik, stillet, quirky og sjov, romantisk, mode, traditionel, stærkt retoucheret og så videre.
Vælg en stil, som du elsker at fotografere, og specialiser dig derefter i den. Vis kun den stil af fotografering i al din markedsføring. Ideelt set er det en stil, som de fleste af dine konkurrenter ikke bruger. Jo mere defineret du kan gøre det, jo bedre, fordi folk, der elsker den stil, vil blive tiltrukket af dig.
Ja, du vil frastøde nogle mennesker, men det er bedre at have 20% af mennesker, der elsker dit arbejde, end at 100% af mennesker bare siger, at det er "rart".
Folk køber fra folk, de kan lide og stoler på
Ansættelse af et bryllupsfotograf er en enorm beslutning for en brud og brudgom. De er nødt til at betale en stor sum penge for at have en fremmed ved deres side hele dagen på en af de vigtigste dage i deres liv. De har så mange bekymringer, der drejer rundt om deres hoved. For eksempel:
- Vil denne fotograf være uhøflig eller bare kedelig?
- Hvad sker der, hvis vi ikke kan lide fotografierne? Når alt kommer til alt kan de fleste fotografer broste en anstændig portefølje sammen. Men kan de gøre et godt stykke arbejde under hårde forhold?
- Hvad sker der, hvis det regner?
- Vil fotografen være i stand til at klare min skøre familie?
- Vil de faktisk dukke op ?!
- Er det endda muligt for mig at se godt ud på et fotografi?
- Vil de være i stand til at holde os til tiden?
- Vil gruppefotografierne være så smertefuldt kedelige og tidskrævende som jeg frygter?
Listen fortsætter.
En måde at få flere bryllupsforespørgsler på er at håndtere disse bekymringer inden for din markedsføring. Når du viser et par, at du forstår deres frygt, og du kan hjælpe dem, begynder de at stole på dig. Hvis du kan gøre dette på en engagerende, venlig og underholdende måde, så begynder de også at kunne lide dig.
Så hvordan kan du håndtere deres bekymringer? Den bedste måde, jeg har fundet, er at have en pengene-tilbage-garanti. Du skal dog ikke bare have et punkt, der siger "Money-back-garanti" på dit websted. Injicer en følelse i det.
Forklar, at du har hørt alle de rædselhistorier om bryllupsfotografer, der svigter par, og at din underskrevne garanti er der for at bringe dem i ro. Det viser også, at du er sikker på dine evner, og at du virkelig holder af dine kunder. Denne ene ting får dig med det samme til at skille sig ud og opbygge tillid.
Vær forskellig
Hvis du er den samme som enhver anden fotograf, er prisen den eneste grund til at ansætte dig. Vi har allerede talt om at differentiere dig gennem din fotografiske stil og ved at have en garanti, men der er mange andre måder at gøre det på.
For eksempel vælger jeg 70-siders A3-størrelse (29,7 x 42,0 cm eller 11,69 x 16,53 tommer) bryllupsalbum, der passer perfekt til 250 fotografier i dem. Det antal fotografier kan komfortabelt fortælle hele historien om bryllupsdagen, så bruden og brudgommen ikke behøver at udelade nogen billeder. Dette undgår akavede samtaler med tante Betty, hvor parret skal forklare, hvorfor hun ikke lavede snit, fordi de i stedet placerede deres venner.
Der er masser af gode diasshowtjenester (som Animoto) til rådighed for dig til at oprette smukke, animerede, audiovisuelle præsentationer inden for få minutter. Par elsker dem, og du kan endda oprette præsentationer, der består af deres barndomsfotografier, som kan afspilles til underholdning for gæsterne under receptionen. Jeg bruger en projektor og skærm til at præsentere showet, og det får garanteret forældrene lidt gråt.
Fotografere forskellige, tilbyde forskellige produkter og skille sig ud fra mængden.
Eller hvad med at skabe et indrammet portræt af bruden fra forlovelsessessionen for at give brudens forældre som en overraskelsesgave på bryllupsdagen?
Nogle gange behøver du ikke være anderledes for at skille dig ud. Du skal simpelthen forklare noget, som andre fotografer ikke gør klart. For eksempel spejder mange fotografer spillesteder inden brylluppet. Det hjælper derefter med at finde de bedste steder til romantiske fotografier og gruppebilleder. De får se, hvor det bedste lys vil være, og de bedste kompositioner kan laves. De fleste fotografer nævner aldrig dette i deres markedsføring, så hvis du gør det, cementerer det din position på markedet som en hjælpsom og dedikeret professionel.
Afslør din personlighed
Igen ansætter folk folk, de kan lide og stoler på. Så giv udsigterne et tip til, hvordan det ville være at arbejde sammen med dig ved at injicere din personlighed i din markedsføring. Om siden på dit websted er virkelig vigtig. Hvis et par ikke har forbindelse til dig efter at have læst det, er det langt mindre sandsynligt, at de kommer i kontakt.
Ligesom med din fotografering er det okay, hvis din personlighed ikke geler med alle. Hvis du er lidt finurlig, er det fint. Hvis du er besat af hunde, så tal om det. Folk vil forbinde dig med de mærkeligste ting. Men hvis du ikke giver dem noget at forbinde med, tiltrækker du ingen.
Jo mindre du afslører om dig selv, jo mere uvenlig eller fjern kan du synes. I disse dage begynder selv store virksomheder at forstå, at folk ikke kan lide kedelig "corporate speak".
Brug socialt bevis
Folk ønsker at få en fornemmelse for, hvordan det ville være at arbejde sammen med dig. Derfor elsker folk at læse anmeldelser og udtalelser, før de tager på ferie eller ser en film. Det samme gælder fotografer.
Udtalelser er et af de mest kraftfulde marketingværktøjer, du kan bruge. Stop aldrig med at bede om dem. Sæt dem ikke bare på en side af dit websted, brug dem på hver side og i din anden markedsføring. Gør dem umulige at gå glip af. Bed klienterne om at placere dem også på din Google-forretningsside, da dette hurtigt hjælper din søgemaskineplacering.
En anden god måde at vise klienter på, hvor fantastisk du er at arbejde med, er at oprette en video bag kulisserne. Bed en anden skytte om at filme dig i aktion ved et bryllup. Det bedste øjeblik er, når du charmerer gæsterne under gruppefotografierne eller måske de romantiske. Det er den perfekte måde at levere absolut bevis på, at du ville være en glæde at arbejde med på den store dag for deres bryllupsfotografering.
Gynger klientmødet
De fleste bryllupsfotografer møder deres par personligt eller via Skype, før de er reserveret. Desværre kan al den fantastiske markedsføring i verden hurtigt opklare, hvis du skruer lidt op.
En af de mest almindelige fejl, som fotografer laver, er at de begynder at tale om deres pakker 30 sekunder efter mødet.
En bedre tilgang er at lave hele mødet om klienten, og hvad de ønsker. Det gør du ved at stille mange strategiske spørgsmål. For eksempel:
- Hvad leder du efter hos din bryllupsfotograf?
- Hvad er det vigtigste for dig ved dit bryllup?
- Beskriv dit bryllup med tre ord
- Er der noget, du er bekymret for?
Dette viser, at du holder af dem, og hvad de vil have. Det giver dig også en god følelse af at forklare nogle af de ting, der adskiller dig fra konkurrencen.
For eksempel når par fortæller mig, “vi hader bryllupper med formelle gruppefotografier med alle, der keder sig”, det giver mig den perfekte undskyldning for at bringe noget unikt op, jeg gør. Jeg bringer en flaske eller to sprudlende med for at krydre de formelle fotografier. En af flaskerne gives som en præmie til den, der klarer sig bedst under gruppefotografierne. Dette fører altid til en smule skam, og selvfølgelig får du fantastiske fotografier af det sprudlende, der åbnes.
Du bør kun begynde at tale om dine bryllupspakker, når du har chattet om deres bryllup i cirka 30 minutter. Det er tid nok for dig til at opbygge en rapport med dem, finde ud af, hvad de leder efter, og forklare, hvordan dine unikke tjenester kan hjælpe dem.
Når du præsenterer dine pakker, skal du starte med dine fineste (største og bedste). Når du har forklaret hver pakke, så spørg dem, hvordan de har det. Nogle kunder gider aldrig engang at se på de mindre pakker, hvis de elsker den øverste.
Når du arbejder ned på pakkerne som denne, er det svært for folk at tage den mindste pakke, fordi de lige har hørt dig tale om alle disse fantastiske ting, du kan gøre for dem.
Få reservationen
Glem ikke at bede om salget! Det er så let at have en dejlig lang chat, kun for at indse, at parret er gået, og du har aldrig bedt dem om at ansætte dig. Det er dit job at forsigtigt skubbe dem ind i en beslutning. Når du går igennem pakkerne og finder ud af, hvad der er deres favorit, skal du bare komme lige ud og sige, ”Fantastisk, jeg ville virkelig elske at arbejde sammen med dig, fordi du er sådan et fantastisk par, og dit bryllup lyder fantastisk. Et depositum er kun $ XXX, og jeg kan tage et kreditkort, hvis du vil reservere datoen nu. Hvordan lyder det?"
Bare at bede om reservationen på en positiv og entusiastisk måde vil dramatisk øge din konverteringsfrekvens. Men du får stadig nogle par, der siger, at de vil tænke over det og vende tilbage til dig. Der er mange måder at håndtere denne situation på. Den underliggende strategi er at holde dem i snak, for jo længere de er sammen med dig, jo mere sandsynligt er det, at de booker. Et svar er at sige, "Jeg forstår det helt, men har du noget imod det, hvis jeg spørger, hvad du har om alt, hvad vi har talt om i dag?"
Et andet svar ville være: "Absolut, men kan jeg spørge, hvad det er, du leder efter, måske kan jeg hjælpe, hvis der er noget i tankerne?"
Tricket er at fortsætte med at grave, indtil du finder ud af, hvad der forhindrer dem i at ansætte dig lige der og da. Dette er et godt tidspunkt at stresse din pengene-tilbage-garanti, fordi det hjælper folk med at overvinde frygt for at vælge den forkerte fotograf.
Konklusion
Denne artikel skraber kun overfladen om, hvordan man bestiller flere bryllupper, men forhåbentlig kan du se, at problemet sjældent kun er pris. Desværre reagerer for mange bryllupsfotografer på manglende bookinger ved at sænke deres pris snarere end at forbedre deres service og den måde, de forbinder med par på.
Jo mere du tænker over, hvordan du kan betjene dine kunder, jo bedre vil du klare det. Så hvilken idé lyder mest hos dig? Jeg vil meget gerne høre dine tanker i kommentarerne nedenfor.