I dag Christina N Dickson udforsker emnet branding af en fotograferingsvirksomhed.
Fotovirksomhedens verden er konkurrencedygtig. Der er en masse talent derude, der går ubemærket hen af verden. Og der er mange fotografer, der "klarer det" af andre grunde end fotografisk evne.
Uden tvivl kan det være meget sværere at få en fordel på det fotografiske marked, end det lyder.
Men der er håb. Du har bare brug for en smule kreativitet og en masse innovation og forretningssmart. Med disse to ting vil du være i stand til at opbygge din virksomhed på en måde, som få andre gør: Branding med følelser.
Branding spiller en enorm rolle i en succesrig virksomheds liv. Når du har opbygget dine færdigheder, gennemført din virksomhedsdokumentation og identificeret dit målmarked, er der en ting mere, der skal gøres. Sæt dig ned med din yndlings kop kaffe eller te, sæt dig i din fremtidige klients sko, og overvej disse tre brandingideer.
1. Bygger du din forretning på følelser?
Hvert individ gennemgår livet med tårer, glæder, smerter, drama, frygt, håb og drømme. Hver person har et ønske om gevinst og en frygt for tab. Brug disse følelser til at forholde sig til kunder og kunder.
I min seniorportrætvirksomhed forholder jeg mig til det faktum, at mange unge ikke kan lide billeder af sig selv, fordi de mener, at de ikke er fotogene. Afvisning, selvaccept og ønske om personlig skønhed er alle ideer, som jeg også har behandlet. Således kan jeg ærligt tage disse følelser og skabe en markedsføringside til high school seniorportrætter omkring det.
Hvordan kan du forholde dig til kunstsamlere? Hvilke følelser ville de have? Ønske om kapitalinvestering måske? Hvad med forældre i sport? Stor stolthed over deres søn eller døtre sportspræstationer? Find følelser fra dit marked, og fortsæt derefter.
2. Byg den følelsesmæssige forbindelse til dit publikum:
Hvis følelser er almindelige mellem alle mennesker, hvorfor så ikke bruge dem i erhvervslivet? Hvis jeg bruger stærke følelsesmæssige bånd i min markedsføring til at tegne kunder, kan jeg nemt oprette en bro, der forbinder mig til min markedsbase.
I min forretning tager jeg et positivt spin på selvaccept og personlig skønhed. "Fejr hvem du er" er min kampagne for at frigøre seniorer fra gymnasiet fra presset om at være en af status quo og tilskynde dem til at omfavne deres individualitet.
Uanset hvilken følelsesmæssig forbindelse du måtte vælge at bruge i din fotograferingsvirksomhed, vil dette stort set blive bestemt af dit publikum. Vil en pensioneret kunstsamler føle de samme intense følelser som gymnasiet? Ikke når det drejer sig om din virksomhed. Når du har fundet den følelsesmæssige forbindelse til dit marked, skal du skabe din virksomhed, og det er brand omkring det.
3. Byg din virksomhed på relationelle oplevelser:
Vi ved alle, at mund til mund kan være det mest kraftfulde værktøj inden for markedsføring. Dette er grunden til, at en gymnasieelever ville vælge mine seniorportrætjenester og ikke forretningen med "portræt-special" -plakaten i hallen på deres skole. Da jeg udstråler ægte omsorg og bekymring for de seniorer, som jeg skyder, vil jeg opbygge stærke følelsesmæssige bånd med fremtidige kunder, der ønsker den samme oplevelse, som deres venner havde.
Uanset din fotografiske ekspertise forbliver dette princip det samme over hele linjen. Tænk på Starbucks eller Nike, begge er virksomheder, der skaber et brand ud fra en "oplevelse". Uanset dit prispunkt skal du behandle dine kunder som om de er vigtigere end noget andet. Denne oplevelse vil trække dem til dig igen og igen. Desuden er det forskellen mellem blot at hænge dit billede på deres væg og henvise alle deres venner til din virksomhed.
Da jeg har anvendt disse branding-principper på min virksomhed, har jeg haft meget tilfredse kunder, der henviser forretning til mig med stor entusiasme og spænding. Men når jeg opmuntrer mine gymnasieelever til at være sig selv, får jeg ikke kun en stærk forretning, jeg bliver også en del af noget dybt givende.
Det vil være det samme for dig: Opret et dynamisk produkt gennem en uovertruffen følelsesmæssig oplevelse, og du vil aldrig være uden job eller klienter.
Hvis du vil læse mere om branding, så tjek de titler, der hjalp mig med at opbygge mit brand:
- Lovemarks-effekten
- Starbucks-oplevelsen
- Lilla ko