Det er skræmmende at opkræve penge for mennesker. At have mennesker, jeg aldrig har mødt, bede mig om at producere noget, som jeg metaforisk har lovet den verden, jeg kan gøre på et professionelt niveau, der måske eller måske ikke lever op til deres forventninger, er skræmmende. Der er så meget, jeg ikke kan kontrollere - vejret, stemningen hos alle involverede, mit kamera pludselig beslutter at jamme uden advarsel, den nervetilstand, jeg googlede i går aftes, hvor noget klikker i dit øjeæble uden advarsel, og du bliver blind på få sekunder . Husk ikke, at hver eneste gang jeg forlader mit hus, er jeg ret sikker på, at jeg er helt ude af enhver mulig kreativitet, kreativitet, der aldrig vil forny sig selv, og det er kun et spørgsmål om tid, før alle er klar over, at jeg bare er et fik heldig et stykke tid.
Og det er på en god dag.
Jeg bliver ansat gentagne gange af mine klienter, ser ud til at være i stand til at trække et skud i de fleste elementer, og den nerve har endnu ikke snappet i mit øjeæble. Men hvis du ser på min prisfastsættelse relativt for mit område, min prisoversigt eller spørger min mor, opkræver jeg ikke nok. Det er ikke, at jeg selvfølgelig ikke vil tjene penge, det er, at jeg har det dårligt at tage det fra folk. Jeg er ikke sikker på, at jeg fortjener, hvad jeg for øjeblikket opkræver for det, jeg laver, ligeglad med endnu mere. Der er ingen ægte måde at måle markedsrenten for en fotograf på, men der er mange grunde til, at det er nok at indstille mine priser - at bestemme min sande markedsværdi - til at få mig til at hente en ansøgning hos McDonalds.
# 1 Det ser ud til, at alle er fotograf - og selv dem, der ikke har et smukt kamera
På et eller andet tidspunkt håber jeg, at vi alle sammen kan komme sammen og være enige om, at det at gøre et smukt kamera ikke gør nogen til en fotograf af handel. Jeg ejer tilfældigvis en rigtig god guitar efter en gavehændelse, der tog en forkert drejning. Nogle gange bare for sjov sidder jeg ved mit skrivebord med det og snubler som om jeg er en nybegynder musiker i et café arbejder på tip og gratis latte. Men alt det stummende i verden vil ikke ændre det faktum, at jeg helt mangler koordinationen for at få min venstre hånd til at gøre noget, og jeg kan ikke spille en eneste tone.
Kom over det
Overvej alle job, der er afhængige af pænt udstyr - en bager har brug for en fancy ovn, en bilmekaniker kræver en samling dyre værktøjer, en hurtig bil alene gør ikke nogen til en racerbilchauffør (dog med den rigtige motorvejsstrækning og en god sang i radioen, vi har alle potentialet til at være en rockstjerne). Ejerskab eller endda en fungerende viden om et værktøj gør ikke nogen til en professionel noget.
# 2 Du sidder fast i porteføljebygningstilstand
Chancerne er, hvis du er en professionel fotograf, har du lavet porteføljebygning af en eller anden slags; måske lavede du portrætter til venner gratis, arbejdede virksomhedsomkostninger eller fotograferede tusindvis af landskaber, indtil du havde det godt med at lægge dit arbejde derude til salg. At tage skridtet fra at være en spirende fotograf til en fuldgyldig “rigtig” fotograf, der opkræver penge for deres arbejde, er en enorm, men nødvendig. Når du først har konstateret, at du er fotograf med et stort arbejde at vise dig selv, bygger du ikke længere fra bunden. Hvis du har bygget huset strukturelt sundt, vil du ikke bygge et andet hus til at placere oven på originalen, der er bedre. Byg din virksomhed til at være robust, fleksibel og selvsikker, og i stedet for at rive ned og starte forfra, vil du bare omlægge fra tid til anden og omarrangere møblerne, når du har brug for at opfriske stedet.
Kom over det
Brug en dag på at gennemgå hele din portefølje, og reflekter ærligt over dit arbejde. Har du en god gengivelse af den type fotografering, du vil opkræve betaling for? Kan du se mærkbare forskelle i de billeder, du oprettede, da du først begyndte nu? Har du billeder, som du er ret stolt af og viser, hvad du handler om som kunstner? Hvis du svarede ja, er sandheden, at du allerede har en portefølje. Du vil fortsætte med at bygge videre på denne portefølje, da du har flere (betalende) kunder, efterhånden som dine færdigheder forbedres, og når din stil bliver mere defineret og udvikler sig, men opkrævning af din ærlige markedsrente er det, der hjælper dig med at komme derhen.
# 3 Du glemmer dine omkostninger
Ganske vist tilbringer jeg mine redigeringsdage i pyjamas ved mit skrivebord. De fleste dage pendler jeg ikke hvor som helst, jeg spiser frokost i mit eget køkken, og jeg behøver aldrig at bidrage til en kollegas fødselsdagsfest. På overfladen ser det ud til, at jeg næsten ikke bruger noget på at hente meget, men hvad jeg mangler i renserieregninger, kompenserer jeg for dyrt udstyr, månedlige abonnementer, vedligeholdelse af websteder, forretningssikkerhed og meget mere. Når en del af forandringen allerede er brugt på det smarte kamera, kan det hurtigt glemmes at bygge det ind i dine faktiske omkostninger ved at drive forretning.
Kom over det
Kom op med en liste over hver eneste udgift, du har fra din elregning til at køre din computer, til hvor meget du bruger på kattegods for at holde dine katte i nærheden, hvilket giver dig nogen at tale med hele dagen, så du ikke bliver skør. Glem ikke at tillade ting som slitage på dine kameraer og linser, ny software, du muligvis har brug for, og rejsen involveret i at komme til et optag. Du bør også medtage ekstra midler til uforudsigelige reparationer og udgifter, stigninger i udskrivningsomkostninger eller andre regelmæssige gebyrer og eventuelle klasser eller workshops, du deltager i for at støtte din fotografering. Del denne sum med antallet af dage, du med rimelighed kan arbejde i et år, og hvad du har er den absolutte minimumsdagsrente, du har brug for bare for at fortsætte med at gøre det. Kend dette budget som faktiske tal, ikke kun et vagt beløb, og det bliver meget klart, meget hurtigt, hvis du ikke opkræver nok til at gøre det værd, uanset hvor meget du elsker det.
# 4 Du har endnu ikke et solidt arbejde og rediger flow
Jeg har ikke en god tilbagevisning for denne. Jeg ved bare, at hvis fotografer ikke kunne opkræve penge for deres arbejde, før de havde en bevist arbejdsgang på plads, ville der ikke være nogen fotografer.
Kom over det
Selvom du ikke abonnerer på den flakey kunstnerbit, vil din proces ofte ændre sig, idet du konstant skal imødekomme sæsonudsving, kundebehov og din egen stil. Så længe du har et ægte ønske om at være en professionel fotograf og en metode til at få billeder ud af dit hoved og ind i dit kamera og derefter i klienternes hænder, har du en arbejdsgang, der er tilstrækkelig til at opkræve en rimelig pris og arbejde fra der.
# 5 Du antager, at du ikke er god nok
Giv ikke dette monster! Dette monster kommer ofte til din dør i din karriere og ligesom mit barns venner, jo mere slik du giver ham, jo oftere kommer han rundt og jo længere bliver han. Vær realistisk og konkurrencedygtig, men baser ikke hele dit prissystem på manglende tillid. Fotografering er, som de fleste kreative erhverv, ofte personlig og passer aldrig fast i kategorien bare forretning.
Kom over det
Bed en objektiv ven om at tage et grundigt kig på din portefølje og priser. Vis dem dine konkurrenter og gå gennem dem, nøjagtigt hvad det tager dig at gå fra intet til et færdigt billede, klar til levering.
# 6 Fordi du ikke havde råd til dig selv
I stedet for at være en stor virksomhed, der stræber efter at være det billigste valg for kunderne, er du en enkelt person. Det er let at hænge på tanken om, at hvis professionel fotografering ikke er i dit budget, så er det heller ikke andre menneskers. Jeg har ikke betalt for fotografering i seks år - jeg tager ofte billeder af mine egne børn, og når jeg vil have familiebilleder eller et andet billede, der rent faktisk inkluderer mig, handler jeg med en fotografven. Jeg er ikke en god dommer af, hvad folk er villige til eller kan bruge på en familiefotograf.
Kom over det
Køber du kunst? Støtter du kunstnere? Dette inkluderer musikere, skuespillere og den fyr på hjørnet, der kan folde sig ind i en to-fods plexiglas terning og spise ild. Jeg giver den fyr en dollar hver gang jeg ser ham, og jeg vil vædde på, at du også ville. Folk budgetterer for, hvad de virkelig ønsker, og hvad der er vigtigt for dem. Hvis de vil investere i din tid og talent, hvem er du så til at fortælle dem nej?
# 7 Du tillader dig at blive betalt med venlige ord og komplimenter
Ouch, denne stikker. Alle ønsker at blive lide og lad os indse det, venlige ord er bedre end en skarp pind i øjet. Især et kompliment, der gives baseret på færdigheder, du har arbejdet hårdt for at perfektionere. Tillid er noget, hver fotograf har brug for i det mindste lidt af, men anerkendelser betaler ikke huslejen.
Kom over det
Hvis du ikke opkræver dem, vil en anden også gerne samle komplimenterne.
Desuden - jeg ville være en frygtelig stegekok.