Et gæstepost af Elizabeth Archibong .
Uanset om vi kan lide det eller ikke hver dag, er der fotograf, der tager et kamera, der håber at blive en pro-fotograf, og i den anden ende ændrer etablerede professionelle konstant scriptet og genopfinder det, der tæller i branchen … så for at få for at din virksomhed skal skille sig ud, skal du lære mere og mere om, hvordan du dygtigt kan konkurrere med de nogensinde begrænsede tilgængelige ressourcer.
Det eneste vigtige område, vi kan konkurrere med, er at lære, hvordan du placerer dig selv og din virksomhed for at få de største belønninger. Hvordan kan du gøre dette? Fokuser og specialiser dig på et ekspertiseområde.
Hvis bryllupper er dine ting - fokuser, specialiser dig, lad dit websted vise, at du spiser, drikker, trækker vejret og sover bryllupper; blive 'The' bryllupsfotograf. I stedet for at vise billeder af babyer, kæledyr, naturen og hvad ikke, bør dit mål altid være at gøre din målklient sikker på dig, og hvad du kan tilbyde længe før hun selv har mødt dig, og den bedste måde at gøre det på er dit hjem ( på nettet) skal fortælle den potentielle kunde, at du er ekspert inden for dit felt. Det skal give en følelse af, at der ikke er noget ved at fotografere bryllupper, som du ikke kender til, for det er hvad du lever for at gøre. Det skal få hende til at føle, at hun helt sikkert skal have en 'chat' med dig - uanset om hun vælger dig i sidste ende eller ej, er ikke pointen her, pointen er, at du bliver en af dem, der ikke kan diskonteres og i det mindste garanterer et møde bare for at se, om du passer godt (og lad os indse det, hvis en brud beder om et møde, ved du, at du er derinde med en chance for at få koncerten)
Specialisering tvinger dig ikke kun til at opgradere dit spil, det giver dig mulighed for at øge dine priser og opkræve betaling for de tjenester, du tilbyder. Du konkurrerer nu ikke længere med alle derude med et kamera i stedet for du konkurrerer nu med andre specialister. Dette betyder, at du er mere tilbøjelige til at blive hørt, fordi poolen er meget mindre overfyldt end før. Den slags klienter, du begynder at tiltrække, vil være anderledes, og det samme gælder de forventninger, der følger med at have en højere slutklient. Konkurrencen er nu ikke på pris, men mere på, hvor tæt dit spil er sammenlignet med de andre specialister på hendes liste, og hvis du vil være et perfekt match for hende og hendes husbond. Hvis du fokuserer alle dine tilgængelige ressourcer på specialisering, vil du være på toppen af dit spil, så frygten for, at du bliver betragtet som et bedrageri, kommer ikke op.
Hvis du føler, at du absolut ikke kan opgive at fotografere kæledyr eller babyer kun til bryllupper og på dette tidspunkt, vil du tage det job, du kan få - det er okay, men forstå at folk, der leder efter børns portrætter, er et helt andet marked, og de har forskellige behov end bryllupsklienten og kræver en helt anden markedsføringsstrategi. Det kan være bedst at overveje at have et andet hjem til dit portrætarbejde, fordi lille Benjamin og Clara's mor er mere tilbøjelige til at booke dine tjenester, hvis hun uden tvivl mener, at du er mere end i stand til at levere varerne for at få hendes engle til at ligne engle, selv når de ikke helt er engle. Samme som ovenfor gælder så for den slags gebyrer, du kan opkræve for din tjeneste med at få clara, ben og chris til at ligne små rockstjerner, selv på deres værste dag.
Så længe du konstant (uden distraktion for at være alt for alle mennesker) giver dine potentielle kunder grund til at tro, at du mere end er i stand til at matche deres forventninger og løse problemer, som de måske ikke engang har overvejet, så har du gået langt end andre med at få din virksomhed til at skille sig ud fra mængden.
Se mere fra Elizabeth Archibong på hendes hjemmeside og blog.
Opdateret: undskylder for den skæve formatering - Darren