Nu ser det ud til, at mange kunder kun vil have digitale filer, men der er stadig fotografer, der sælger fotografering personligt og tjener mere på deres kunst end shoot and burn-fotografen. Du har ikke brug for meget for at komme i gang med salg af personlige fotos. Du kan tilføje produkter, prøver og lignende, f.eks. Dit salgsstigning. Lær de tip, du har brug for for at komme i gang ved at læse nedenfor!
Foto: John Schnobrich
Hvad er salg af personlige fotos?
Personligt fotograferingssalg er det sted, hvor du indstiller en aftale med dine kunder for at give dem en personlig visning af deres fotos og afholde et salgsmøde med dem på samme tid.
Du kan indstille datoen for den personlige fotograferingsaftale inden den aktuelle session, eller når fotos er klar til visning. Det hele afhænger af, hvordan du håndterer og planlægger din kalender.
Foto: Annie Spratt
En personlig fotograferingsaftale er for fotografer, der ønsker at sælge produkter som udskrifter, rammer og andre specialvarer. Disse har en fast fortjenstmargen, så du kan få mest muligt ud af en portrættsession eller et bryllup.
Hvorfor har personlig fotosalg til at begynde med?
Når en fotograf giver deres fotos væk i digitalt format, har klienten lov til at udskrive uden for fotografens studie, hvilket resulterer i et tab af penge for fotografen. Med personlig salg er du i stand til at tilbyde dine kunder deres mest værdifulde fotos af deres familie eller begivenhed og få produkter af høj kvalitet til gengæld.
Du kan bruge en gallerimock-up som denne til at sælge væggallerier, rammer eller andre produkter under den personlige fotografiske salgsaftale. Det hjælper dine kunder med at visualisere det endelige produkt.
Personligt fotograferingssalg giver dine kunder mere personlig opmærksomhed. Det giver dem også mulighed for at få deres fotos fra digitalt format og på deres vægge.
At give dine kunder denne personlige opmærksomhed vil også få dine kunder til at føle sig taget hånd om på den mest intime måde. Dette afrunder hele oplevelsen af portrætfotografering. Du får dem til dig næste gang de har brug for den personlige oplevelse igen.
Hvad har du brug for for at komme i gang med salg af personlige fotos?
Til at begynde med har du brug for en handlingsplan. Du bliver nødt til at bestemme, hvordan du gennemfører salgsaftalen. Vælg et sted med minimal distraktion og støj, så du kan skræddersy din salgsaftale til den atmosfære, du ønsker. Det kan være et delt rum, en lejet placering eller endda i dit hjem eller klientens hjem.
Foto: Brooke Cagle
Du skal også bruge en slags enhed til at fremvise fotos fra sessionen. Dette kan være en bærbar computer, iPad / tablet eller endda en skærmprojektor, der viser de store fotos. Hvis du har et studieværelse, kan du vælge et rum eller et sted inde, der har et tv eller en computer til at vise deres billeder.
Tilmeld dig et professionelt laboratorium
Derefter skal du oprette et katalog over de produkter, du tilbyder. Sørg for at bruge et top fotografisk laboratorium og ikke dit venlige kvarter Costco. Selvom der ikke er noget galt med Costco til personlig udskrivning, er de ikke et professionelt laboratorium med professionelle printere og topkvalitetskontrol.
WHCC tilbyder et program, du kan bruge på din iPad kaldet Studio til at oprette mockups af produkter, som dine kunder ønsker at købe.
White House Custom Color, Bay Photo Lab, Black River Imaging er et par af de førende professionelle fotograferingslaboratorier, blandt mange, mange flere. Find en, du bedst kan lide, og prøv dem. Alle tilbyder en række produkter lige fra løse udskrifter til specialgenstande som træpynt, bogmærker og endda krus med fotos på.
Når du har fundet ud af, hvilke produkter du vil sælge til dine kunder, skal du finde ud af prisfastsættelsen. Faktor ved forsendelse og produktets omkostninger. Først derefter kan du bestemme, hvor meget af en fortjenstmargen, du vil have. Afhængigt af dit marked har du muligvis en fortjenstmargen på 40% eller måske mere.
Et digitalt katalog kan hjælpe dig med at fremvise dine produkter og priser for kunder uden at skulle bestille prøver. Nogle laboratorier tilbyder gratis produktguider uden branding eller priser.
Hvis du har kapital, kan du få prøver af de produkter, som du tror vil være topsalg, og løse udskrifter i forskellige størrelser. Hvis du vil tilbyde at indramme, skal du få prøvehjørnerne.
Hver fotograf har sit eget sæt topsælgere. Med tiden kan du akkumulere prøver af disse produkter. Hvis du dog ikke har penge til at investere i prøver, skal du oprette et salgskatalog i Illustrator eller Photoshop. På den måde kan dine kunder se produkterne.
At have eksempler på album i mindre størrelser kan hjælpe dine kunder med at visualisere det endelige produkt.
WHCC har et websted uden branding, som du kan bruge til at få dine kunder begejstrede for produkter. Mange professionelle laboratorier tilbyder også prøver med rabat, så du har råd til nogle af produkterne til at hjælpe dig med at sælge.
Betalinger
Tilmeld dig en købskonto af en slags, så du kan tage kreditkort- og betalingskortbetalinger. Du kan få en kortlæser med nogle tjenester som Square og PayPal for at gøre behandlingen af kreditkort og betalingskort meget lettere. Disse giver dig også mulighed for at e-mail kvitteringer til din klient.
Foto: Thomas Drouault
Nogle galleritjenester som Instaproofs tilbyder forretningstjenester og fakturering til fotografer lige fra galleriet. De kan også levere direkte udskrivning direkte fra galleriet.
Find ud af, hvad der fungerer for dig, og hvilken service der tilbyder en bedre plan for dig. Det er virkelig nyttigt, når flere og flere mennesker bruger denne type tjenester.
For at sammenfatte skal du have følgende:
- Find ud af din plan. Hvor vil du have de personlige fotograferingsaftaler?
- Tilmeld dig et professionelt fotograferingslaboratorium.
- Find ud af de produkter og priser, du vil sælge.
- Invester i prøver eller opret et produktkatalog for at vise kunder.
- Få en handelskonto, Square eller PayPal til betaling med kort.
- Hold dig til din plan!
Hvad er fordelene ved at have personlig fotosalg?
Fordelene er mange, fordi du giver dine kunder noget, som de ikke får andre steder - din personlige opmærksomhed gennem hele fotografiske oplevelser.
Ved at have en personlig fotograferingsaftale med dine kunder viser du dem deres smukke portrætter via lysbilledshow eller endda bare i galleriet en efter en. Du hjælper dem med at vælge deres favoritter og sætte dem op med produkter, som de sætter pris på i mange år fremover.
Når du afleverer digitaler via et online galleri, går du glip af følelsen bag hele oplevelsen. De downloader, udskriver og køber et andet sted - hvilket giver dig et tab.
At vise dine kunder, hvordan deres fotos kan se ud i deres hjem, er også en god måde at sælge produkter på.
Selvom du tilbyder digitale produkter, er det den bedste måde at vise dem, at have en personlig fotograferingsaftale med kunder, at du ikke kun tager fantastiske fotografier, men holder af dine kunder. Det viser så, at du er der med din viden og ekspertise for at finde det rigtige produkt, foto og gave til at få deres fotos til at skille sig ud.
Personlige salgsaftaler er en fantastisk måde at afslutte hele oplevelsen og skabe en dybere bånd med dine kunder, som et online galleri eller digitale fotos aldrig vil.
Hvad hvis mine klienter ikke kan mødes eller bo uden for byen?
Selvom det er bedre at være fysisk ansigt til ansigt med dine kunder, kan du nogle gange ikke, og det er okay. Heldigvis er der andre måder at holde en personlig salgsaftale på.
Selv digitale modeller af produkter kan hjælpe dig med at sælge mere til dine kunder. Vis dem på din bærbare computer eller tablet, når du har vist dine kunder deres galleri.
Hvis de ikke kan mødes personligt, skal du tilbyde en videochat-stil med salgsaftale, der passer bedst ind i deres travle tidsplan. Det er forståeligt, at klienter kan få travlt med deres familier, liv, arbejde og rejser, men gør det til et punkt at have en form for ansigt til ansigt-aftale med dem.
Brug Skype, så du kan dele din skærm med dem og vise dem diasshowet med fotos, du har forberedt. Du får se deres reaktioner og følelser på de smukke fotos og kan derefter begynde processen med at sælge dine produkter.
Til venstre er et katalog uden mærke fra et professionelt laboratorium. Til højre er en digital mockup af forskellige produkter ved hjælp af mine egne fotos.
Sørg for at sende din produktguide / katalog til dem inden mødet, så de er opmærksomme på, hvilken type produkter du tilbyder, og til hvilke prispunkter de begynder.
Få mest muligt ud af personlige aftaler om fotografering
Hvis du tilbyder digitalt med dine pakker, skal du ikke gøre dem let tilgængelige for dine kunder inden din salgsaftale. Chancerne er, at de går væk med digitalerne og glemmer at foretage eller gå til aftalen, da de har fået deres digitaler.
Det er bedst at planlægge salgsaftalen, før du har den aktuelle session. På den måde kan du indstille et tidspunkt og en dag, der fungerer bedst for alle på forhånd. Familier har især brug for omhyggelig planlægning, så de kan deltage i salgsmødet.
Foto: S O C I A L. C U T
Angiv tonen for den personlige aftale om salg af fotografering. Selvom du ikke har fysiske produkter endnu, skal du medbringe kopier af dit katalog. Måske tilbyde drinks eller snacks under aftalen og har diasshowet og galleriet klar til visning. Sørg for, at der ikke er behov for en internetforbindelse i alle dine præparater, bare hvis du mødes et sted, der ikke har wifi.
Giv dine kunder et incitament til at købe deres fotos. Du kan tilbyde et gaveprint med køb over et bestemt beløb. Eller hvis det er en del af din forretningsplan, skal du medtage et digitalt print af de fotos, de får i udskrifter eller produkter, så de også kan beholde det.
Foto: Brooke Cagle
Tilby en betalingsplan til dine kunder. Sæt deres kreditkort med en betalingsdato, så du automatisk kan debitere deres kort, når betalingen forfalder. Dette giver dem mulighed for at have de produkter, de ønsker mest. Nogle gange kan betalingsplaner øge dit salg, fordi de giver dine kunder mere fleksibilitet.
Indstil omkring to minutters værdi af yndlingsbilleder til musik, og opret et lysbilledshow. Derefter skal du have din ordreformular, katalog eller prøver, og begynde at vise resten af galleriet til dine kunder. Dette skaber spænding omkring at se resten af billederne.
Afslutningsvis
At have en personlig salgsaftale med fotografering betyder ikke, at du skal have et studie eller endda prøver. Du kan komme i gang med det samme med et katalog over produkter og priser. Du kan bruge et lejet eller delt rum eller endda have en personlig salgsaftale i dine kunders hjem eller via videochat.
Foto: John Schnobrich
Uanset hvad betyder det at give dine kunder denne personlige og håndholdte oplevelse for at få mest muligt ud af deres fotos, betyder mere indkomst for dig og vægportrætter for dem. Dette gør hele den fotografiske oplevelse mere meningsfuld!
Foretager du personlig fotosalg? Hvilke tip kan du tilbyde andre fotografer? Del i kommentarerne!