Den udendørs kunstfestivalsæson afvikles i USA med efterårsvind og skarpere vejr på vej. Hvis du nogensinde har tænkt på at køre en stand på en kunstfestival for at sælge dine varer, er det nu et meget godt tidspunkt at starte planlægningen til næste sæson (mens du fanger lidt af juletiden). Du har set tribunerne og kunsten i år og tænkt, ”Jeg kan helt gøre dette! Mit arbejde er på niveau med det, jeg ser solgt. ” Hvis det er tilfældet, fantastisk! Du har allerede motivationen, så lad os se nærmere på nogle detaljer om salg af dine fotografier på kunstfestivaler.
(Bemærk: Rådgivningen her er beregnet til at være et generelt overblik, da de mange forskellige festivaler har mange forskellige, specifikke regler uden for dette ene indlæg)
1. Plot og planlægning
Du vil gerne have en stor papirpude eller en notesbog til denne fase. Det er tid til at samle information og komme med en plan, og for det tager du masser af noter. Lad os starte med dit mål for visning på en kunstfestival. Er det kun at tjene så mange penge som muligt? Bliv bare med i samfundets sjov? Eller netværk og presse kødet med ville være kunder? At have et klart mål er meget vigtigt, da det hjælper dig med at indstille et budget. Vil du tage kreditkort eller bare checke? Hvor mange billeder vil du medtage? Hvad var de populære størrelser, der blev leveret af din konkurrence? Har du brug for et telt, borde, vægge, displayreoler? Hvor mange festivaler viser du? Hvordan vil du kurve rundt om dit materiale? Vil du have et websted klar og visitkort til at pege på det? Har du brug for forsikring? Vil du annoncere på forhånd? Vil du give uindrammede fotos? Alle disse spørgsmål og mere indgår i budgettet.
2. Budgettering
Start fra bunden og budgettering er noget af en prøve-og-fejl-metode. Dette er ikke prøvet og sand "gør dette, og dette vil ske" sti. Men det er vigtigt at vide, hvor meget du planlægger at bruge på ordet 'gå'. Besvarelse af ovenstående spørgsmål vil hjælpe denne proces. Specifikt, når du ved, hvor mange billeder og størrelser og størrelser af hver, er det let at shoppe rundt efter både en printer til at håndtere jobbet og en rammebutik. Du kan spare penge ved at lave indramningen selv, men som nybegynder vil jeg foreslå at have en butik i det mindste klippe glasset, matten og rammen. Du er derefter ansvarlig for at sætte det hele sammen. Dette kan måske virke skræmmende i starten, men det er lettere, når du først har taget fat på det.
Lav et budget og se, hvor tallene falder. Derfra kan du beslutte at måske øge eller mindske antallet af involverede fotos. Eller størrelserne. Et eksempel på første gangs budgetbudgetark kan findes her.
3. Find de rigtige festival (er) og ansøg
Chancerne er, at du kender de fleste festivaler i din skovhals. Hvis ikke, start med en internetsøgning. Der er masser af online ressourcer, der kan hjælpe dig med at komme i gang, herunder Greg Lawlers Art Fair Source Book, der giver mulighed for søgning på over 900 messer, festivaler, shows og mere.
Lav en liste over alle de festivaler, du gerne vil have tilstedeværelse. Vær rimelig, når du først starter, og hold et to til fire ugers forsinkelse mellem dit første og andet show. Jeg foreslår dette, fordi du har brug for lidt tid til at komme sig. Dit første show vil sandsynligvis blive kørt meget på adrenalin. Det beroliger sig derefter, men giv dig selv tid til at omgruppere og lære af det første show, mens du gør dig klar til det andet. Du bliver også nødt til at genopfylde dit lager med fotos, hvis du ikke har investeret meget i for meget lager, hvilket er en god ting i starten.
Med listen over festivaler i hånden er det tid til noget papirarbejde. Nogle kan kræve, at du bærer forsikring. De fleste har brug for et indgangsgebyr. Andre har brug for en prøve af dit arbejde for at blive bedømt, før de tillader adgang. Dette trin tager tid. Selvom det ikke er så sjovt at være i en kabine, der sælger dine billeder, er det nødvendigt. Ansøg tidligt for at få en bedre placering og sikre dig et sted, da mange festivaler fyldes op.
4. Gør dig klar til showet
Okay, du er blevet accepteret på den lokale kunstfestival! Tillykke! Gå nu på arbejde!
Du bliver nødt til at få dine billeder udskrevet, indrammet (enten gør det selv ved outsourcing af arbejdet), priser og opbevares. Du bliver også nødt til at anskaffe det passende telt eller baldakin, borde, displays osv. Se dig omkring på andre festivaler og se, hvad du kan lide. Der er 100 måder at arrangere en typisk 10'x10 'viser plads, vælg en, der fungerer for dig, og sæt den op (uden alt kunstværket). Kan du få adgang til det let? Vil folk støde på illustrationer? Er der rigelig plads til dit kunstværk? Hvor opbevarer du kassen?
Øv dig nu på at indlæse og losse det hele i dit valgte køretøj. Dette er en af de sværeste dele og skal gøres så tidligt som muligt. Kend reglerne for adgang til din kunstfestival og opsætningstiderne. Nogle tillader opsætning dagen før, men nogle giver dig et lille 2-timers vindue dagen for åbningen. Andre tillader ikke køretøjer i festivalområdet (som f.eks. I en stor konferencesal), så du bliver nødt til at finde ud af, hvordan du trækker dine varer og udstillinger rundt.
Sørg for, at du har et middel til at spore salg. Det behøver ikke at være et fancy computerprogram, det kan være et ark papir. Denne første begivenhed vil være en læringsoplevelse, og hvis den tages på den måde, kan det være meget sjovt. Du gætter muligvis på, hvilken størrelse af udskrifter, og hvilke specifikke billeder der sælges bedst, men indtil begivenheden er overstået, er det bare et gæt (og faktisk altid). Optagelse af, hvad der sælges bedst, hjælper til den næste begivenhed ved ikke at bruge penge på billeder eller størrelser, der ikke sælger godt.
5. Showtime!
Ahhhh, dagen eller weekenden eller ugen for showet er endelig her! Dit blod pumpes, du er nervøs, ophidset, sandsynligvis lidt træt af søvnmangel, fordi der altid kommer noget op i sidste øjeblik. Tag det hele med glæde og nyd det!
Portene kastes åbne, og skæbnerne hos ivrige festivalgæster kommer farende ind. Et kæmpe smil krydser dit ansigt efterfulgt af en rynke, mens du bekymrer dig om at sælge alt dit produkt for tidligt! Men så rammer virkeligheden, og du finder dig selv i en række forskellige situationer. Mest sandsynligt taler du meget, og hvis du kan lide at omgås, er det sjovt at vise på en festival. Folk vil stille spørgsmål, nogle gange ikke så klare, og fortælle deres egne historier om dit emne. Mange mennesker ser ud, og hvis dit kunstværk er usædvanligt, vil nogle købe det.
Hvis du er en indadvendt som mig, tager det lidt for dig at komme ud af din skal. Jeg er ikke interesseret i tunge salg eller skubber, hvilket holder mig på den ikke-snakkesalige side. Jeg har dog fundet, at det altid er høfligt at fortælle folk, at du ville være glad for at svare på spørgsmål, smile og notere stirrer på kunder. Vær tilgængelig, men vær ikke i deres ansigt. Chancerne er, at salget kommer og går i anspor, så vær forberedt på at have 3 personer, der venter i køen (og kreditkortmaskinen på fritz) efterfulgt af meget ingenting. Det kommer og går. Og når det aftager, skal du spise noget og drikke rigeligt med vand. Dette glemmes normalt de første fem timer af enhver begivenhed, men til sidst vil din krop minde dig om det. Lyt til det, og resten af dagen ser ud til at flyve forbi. Ignorer at fodre dig selv, og du giver en træt og cranky stemning, der vil afvise købere.
6. Læring
Showet er forbi, lastbilen sidder i indkørslen og venter på at blive pakket ud (måske i morgen?), Og du kommer ned fra din højde. Du gjorde det! Folk købte faktisk dit kunstværk. Du talte med MEGE mennesker. Du uddelte mange visitkort og modtog mange til gengæld. Du har et antal opfølgende opkald til at foretage i morgen. Og forhåbentlig havde du det sjovt ved at gøre det.
Efter showet tager du en oversigt over, hvad der er tilbage, og glem ikke at betale skat (eller sæt pengene til side for at betale indkomst eller moms). Hvis du har tilmeldt dig et nyt show, er det tid til at begynde at bestille nyt materiale og forberede. Men tag også et par timer på at skrive, hvad der fungerede, og hvad der ikke fungerede, for når næste show ruller rundt, vil du være for travl til at huske dette øjebliks ro. Efterhånden som hvert show kommer og går, bliver processen lettere, indtil den en dag er anden natur.
Og det er da, du vil undre dig over, hvorfor du nogensinde troede, at det ville være for meget arbejde at udstille på en kunstfestival. Udført godt, der er en anstændig levebranche at tjene på at sælge din kunst på denne måde.
Peter er en ivrig fotograf, der nyder rejser, portrætter og dyrelivsfotografering. En rejse relateret blog om hans fortid og nuværende shenanigans kan findes på The Carey Adventures .