Løft din hånd, hvis du er fotograf, og du ikke gerne vil sælge din fotografering over internettet.
Jeg antager, at ikke mange af jer løfter hænderne lige nu.
Mange fotografer forsøger at sælge deres arbejde gennem deres hjemmesider, men der sker ikke noget. Måske har de et eller to køb hvert år, men det er det. Folk kan supplere deres arbejde, følge deres indlæg, eller de kan besøge webstedet en gang, elske arbejdet og derefter glemme at nogensinde vende tilbage igen.
Det er mildt sagt frustrerende.
Før du læser videre eller overvejer at sælge dine udskrifter, skal du sørge for, at de er gode udskrifter, og at de er trykt på arkivpapir i høj kvalitet.
Hvad er meningen med at sælge dit arbejde, hvis kunden ikke bliver imponeret og ikke vil købe mere? Hvis du vil sælge dit arbejde, foreslår jeg enten at lære at udskrive godt selv (jeg foreslår Epson Stylus Pro 3880) eller bruge udskrivningstjenester i høj kvalitet (såsom Digital Silver Imaging eller West Coast Imaging. Det er en ting at sælge til nogen én gang, men gentagne klienter er det, der får virksomheder til at køre - især i kunstverdenen.
Så lad os komme til tip.
Den vigtigste ting er din adresseliste. Du har muligvis et websted og en daglig blog, men sandsynligvis er de fleste af de mennesker, der går til det hver dag, sandsynligvis andre fotografer, der søger inspiration eller folk, der ikke aktivt tænker på at købe dit arbejde. Et flertal af dine potentielle kunder ved sandsynligvis ikke engang, at du aktivt sælger dine udskrifter og sandsynligvis er for travlt til konstant at tjekke dit websted alligevel for at se dit nye arbejde.
Så du er nødt til at gå ud og nå dem.
E-mail er den førende måde at engagere folk på internettet. Det er ikke engang tæt på. Hvis du vil vise dit smukke arbejde, så er e-mail det bedste forum til at gøre dette.
Jeg anbefaler at bruge AWeber. Planlæg at sende en e-mail en gang om måneden med dit bedste arbejde i måneden. Jeg personligt ville ikke sende en e-mail hver dag eller ugentligt, fordi jeg ikke tror, at jeg kan skabe godt nok arbejde inden for en kort periode, og jeg vil heller ikke have, at folk skal tune mig ud. Hvis du har en informationsblog, kan du sende e-mails meget oftere, men for kunstbaserede virksomheder er det bedre at holde tilbage. Du vil have folk til at være begejstrede, når de modtager en e-mail fra dig og glade for, at de kan se dit smukke arbejde igen. Alt hvad du behøver er et eller to minutter af andres opmærksomhed hver måned for at det gør en enorm forskel.
Faktisk valgte jeg for nylig at tage en pause fra at sende mine e-mails, fordi jeg gennemgik en ekstremt travl tid i mit liv.
Jeg indså hurtigt, hvor latterligt det var "at jeg ikke havde tid" til at sende min mailing. Jeg havde tid, fordi det er det første aspekt af min virksomhed, som jeg skulle have brugt min tid på. Jeg skulle have skåret noget andet ud i stedet.
Jeg modtog så mange e-mails fra folk, der takkede mig for at starte det igen, og hvor meget de havde savnet at se mit arbejde. Disse mennesker savnede mit arbejde nok til at svare og bede mig om at holde det i gang, men alligevel besøgte mange af disse mennesker ikke min hjemmeside regelmæssigt, hvis nogensinde, for at se mit nye arbejde. Det er sjovt, hvordan det fungerer.
Ved at sende disse e-mails til folk på et ret konsekvent, men ikke påtrængende grundlag, bliver du en fast del af deres måned. Det vil hjælpe dem med at huske dig, hvornår de vil købe en gave eller noget til deres vægge, eller når de har brug for en fotograf af en eller anden grund (dette tip kan også gøre underværker for studiefotografer).
Lejlighedsvis skal du sælge direkte til din adresseliste, men overdriv det ikke. Du vil ikke være gener eller en høg. Du vil have din adresseliste til at fokusere på at vise dit arbejde, lysne folks dage og holde dig selv i folks sind, når de har brug for en udskrift - det er dens formål. Derefter, et par gange om året, eller når du har noget interessant at tilbyde, kan du tilbyde en rabat på nogle udskrifter direkte til din liste.
Hvis du ikke overdriver det, vil folk være så begejstrede for dine tilbud. Du vil have opbygget et ry hos dem, og på samme tid vil du tilbyde dem stor værdi. Gem dine tilbud, når du har en pause i forretningen og lidt fritid på dine hænder for at udligne rabatten.
At få folk til at tilmelde sig
Mange af jer tænker sandsynligvis, hvordan fanden får jeg folk til at tilmelde sig min mailingliste?
Hvis du har meget trafik til dit websted, er det én ting, men du har ikke brug for mange mennesker på din mailing for at kunne sælge en hel del udskrifter. Mere end en tredjedel af de tryk, jeg sælger, kommer fra en lille mængde indretningsarkitekter og kunstindkøbsselskaber. Ti lokale indretningsarkitekter på din liste kan være lige så værdifulde, hvis ikke mere, end tusind andre mennesker. Opret forbindelse til indretningsarkitekterne i dit kvarter, og spørg dem til sidst, hvis de har noget imod, hvis du tilføjede dem til din liste. Find forbindelser i dit daglige liv. Byg langsomt en stærk og engageret liste.
Men det betyder ikke, at du ikke skal prøve at få trafik fra dit websted til at konvertere til din adresseliste. Det er en af de vigtigste ting, du kan gøre. Føj et fremtrædende område til dit websted, der giver folk mulighed for at tilmelde sig. Jeg har ikke et særligt fremtrædende område på mit websted, men efter min mening (og mange af jer kan være uenige) har jeg noget bedre.
Den bedst mulige måde at få din webtrafik til at konvertere til din adresseliste er at tilføje en :: gasp :: pop-up til dit websted. En pop-up er en lille boks, der vises på dit websted, der beder brugerne om at tilmelde sig din adresseliste.
Hør på mig. En pop-up behøver ikke at være påtrængende, hvis du gør det på den rigtige måde. Vigtigst er det, at du ikke ønsker, at det skal være det første, en besøgende ser, når de går til dit websted. Hvis det er tilfældet, vil mange mennesker straks forlade det. Du vil give folk en chance for at se dit smukke arbejde, før det dukker op. Jeg indstillede min popup til at blive vist 55 sekunder efter, at en person besøger mit websted, og kun en gang hver sjette måned for hver person. Hvis de ikke vil deltage, kan de klikke på det, og det vises ikke i yderligere seks måneder. Hvis dette tilfældigvis irriterer den lejlighedsvise person, antager jeg, at denne person sandsynligvis ikke vil være din kunde i første omgang. De fleste mennesker har bare ikke noget imod det.
Her er hvad min pop-up siger:
Tak for besøget! Jeg håber du nyder mine udskrifter og udsigt over byen.
Du kan være interesseret i at modtage mit månedlige foto-nyhedsbrev med mit nye arbejde, informative fotograferingsartikler og historiske essays om byen og lejlighedsvis udskrivningstilbud.
Tak igen!
James
Hjemmesider som AWeber gør det ekstremt let at tilføje denne type pop op til dit websted. Alt du skal gøre er at tilføje en enkelt kodelinje til kroppen på dit websted, og så kan du tilpasse eller ændre beskeden via AWeber-webstedet.
Endelig, når folk tilmelder sig, skal du sende dem en velkomstopfølgning via e-mail med en oversigt over dit arbejde. Du kan automatisere denne meddelelse, der skal sendes lige efter, at en person har bekræftet. Hvis du er som mig, og du prøver at tjene til livets ophold gennem fotografering i ekstremt hårde økonomiske tider, så kan du øve mange forskellige typer fotografering for at betale regningerne. Du kan sælge udskrifter eller lave studiearbejde eller fotografere begivenheder. De fleste mennesker vil sandsynligvis ikke se alle dine bedste udskrifter eller lære alt, hvad du laver, når de besøger dit websted for første gang.
Din velkomstmail er din chance for kortfattet at vise dem, hvad du laver.
Tænk altid på kreative måder at få folk til at tilmelde sig. Hver gang jeg laver et job for nogen eller sælger en udskrift, spørger jeg altid den person, om de har noget imod det, hvis jeg føjer dem til min adresseliste. Eller for eksempel dette indlæg.
Det er ret indlysende, at dette indlæg er den perfekte mulighed for mig at bede dig om at deltage i min mailingliste, da du lige har læst 1500 ord om, hvordan en mailingliste kan hjælpe dig, men med pop-up betyder det bare ikke noget som meget. I sidste ende er de mennesker, som jeg vil deltage i på min liste, de mennesker, der kan lide mine udskrifter, og pop op-vinduet konverterer nok af disse mennesker, når de besøger mit websted. Dette indlæg kunne have handlet om hvad som helst, så længe de mennesker, der læser det, nyder arbejdet nok til at besøge mit websted i mere end 55 sekunder og derefter vil se mere via deres e-mail - det er det der virkelig betyder noget.