Føler du dig helt i mørket med at fastsætte dine priser? Har du en formel prisstruktur, eller kommer du bare med tal? Ændrer du konstant din prisliste? Så er du ligesom mig. Nå … mig for et par måneder siden alligevel. Det er sjovt - du kan være den bedste fotograf, men at vide, hvad du skal oplade, kan være en dræbe, der ikke kan dræbes. Og når du ikke er helt sikker på, hvorfor du opkræver det, du opkræver, er det svært at holde fast på dine priser, når dine kunder ønsker at prutte dig til intet. Jeg lærte alt, hvad jeg havde brug for at vide om fastsættelse af mine priser fra Alicia Caines e-bog. Jeg får ikke betalt for at have fortalt dig det. Jeg sværger ved den bog. Det ændrede hele mit ansigt.
Dette er de tre bedste ting, jeg lærte fra Alicias bog:
- Du bør offentliggøre nogle af dine priser på dit websted. Dette er det første skridt i at styre kundens forventninger og ikke få den klistermærke-chokerede klient, der prøver at væse sig ud af at betale dine priser. Bare offentliggør et par vejledende priser som reference.
- Jeg behøver ikke lave familie- og familierabatter. Jeg laver ikke kammerater. Jeg forventer ikke dem fra andre, og jeg giver dem ikke. Nå … Jeg tillader ikke, at det forventes. Men jeg slår måske nogle af eller giver en ven en uventet gave. Efter min erfaring går det bare ikke godt, når jeg undervurderer mine tjenester. De værdsætter mig mindre, og jeg føler lidt vrede over at bruge en hel uge på at redigere et bryllup, som jeg forventedes at gøre gratis. Alicia bemyndigede mig til at sige nej.
- Der er et par meget lette beregninger, du kan bruge til at prissætte dine ting på en måde, der holder alt pænt og ensartet, og min prisfastsættelse giver mening. Jeg plejede at prissætte mine ting i henhold til produktets kvadratcentimeter. Lol der tog lidt arbejde! Alicias beregninger er nemmere.
Her er tre punkter om penge, jeg har lært på den hårde måde, uden nogen bestemt rækkefølge:
- ALTID opkræve et sessionsgebyr. Og lad altid op foran, når du foretager sessionreservation. Det betyder, at kunderne er seriøse og ikke tager en halv dag i din kalender og lader dig hænge. Tag ikke bare et depositum. Tag det hele. Jeg har haft masser af indskydere, der efterlader mig hængende, men ingen session-betalere har svigtet mig endnu. At tage pengene ved reservation (jeg sender dem en selvadresseret konvolut eller skyder dem en PayPal-faktura) falder ind under kategorien 'brugte penge er glemte penge'. Så en uge senere, når det er tid til at købe fotoprodukter, har de ikke lyst til, at deres bankkonto lige fik et hit, og de kan frit bruge på fotos. Og de BRUGER, fordi de allerede har foretaget en finansiel investering. For ikke at nævne en følelsesmæssig og tidsinvestering under sessionen.
- Sørg ALTID for, at du gør det klart, at depositum / forudbetalt gebyr ikke refunderes. De kan underskrive en kontrakt (lidt for formel til mig) eller bekræfte modtagelsen af din bekræftelses-e-mail ved at sige, at de forstår, at gebyret ikke refunderes.
- Når du sætter et klientgalleri til forhåndsvisning, skal du give det en udløbsdato. Jeg har stadig klienter fra for et år siden, som ikke har bestilt. Sæt galleriet op i 30 dage, og for guds skyld, WATERMARK disse suckers overalt. Det er ok at ødelægge forhåndsvisningen med et vandmærke og gøre det klart, at strygning af forhåndsvisning stjæler.
Hvilke aspekter af prisfastsættelse føler du i mørket om?