Mange fotografer i forretningskamp, fordi de ikke forstår, hvem deres ideelle fotograferingsklient er. Din ideelle fotoklient er den person, du elsker at arbejde med, og som ønsker præcis, hvad du tilbyder.
Når du forstår den slags person, der ønsker at ansætte dig, kan du tale direkte til dem på dine sociale medier og på dit websted. Og når de snubler over dit arbejde, ved de, at du er den, de vil ansætte.
Efter et par års erfaring i erhvervslivet begyndte jeg at skræddersy, hvad jeg vil tilbyde de mennesker, jeg ville arbejde med.
1. Ønsker de, hvad du tilbyder?
Først skal du bestemme, hvad du vil tilbyde som fotograf. Hvad er det slutprodukt, du vil levere?
Denne beslutning inkluderer digital eller udskrivning, antallet af fotos, du ønsker at levere, din stil, antal timer lagt i jobbet, retouchering osv.
Du beslutter muligvis mellem:
- Studio / udendørs (på stedet)
- Poseret vs oprigtig (livsstil)
- Digital vs print
- Mange fotos vs få
- Din vision eller deres
- Bare fotografering eller en række produkter
Find først ud af, hvad du vil tilbyde, og match derefter dig selv med folk, der ønsker det, du tilbyder. Lad dig ikke sidetracked af folk, der siger, at du skal tilbyde noget andet. Begræns dig selv til det, du rent faktisk vil forfølge og levere (men er også velkommen til at eksperimentere).
Jeg tilbyder udendørs familiefotosessioner, der fokuserer mere på oprigtige øjeblikke end stillede. Jeg giver familier et digitalt galleri med mere end 100 fotos. Dette er hvad jeg kan lide at give. Jeg kan godt lide at tilbringe tid sammen med familien og derefter give dem masser af billeder at nyde.
Min ideelle familie ønsker mange fotos, som de kan gøre til fotobøger osv. Jeg er begejstret for at tilbringe en time med en familie, der fotograferer et eventyr og derefter vise dem alle de sjove fotos, jeg lavede.
Når nogen kontakter mig for et stillet tryk, sender jeg dem til en anden fotograf, der har specialiseret sig i det.
2. Match din tilgang med deres personlighed
Din personlighed og tilgang til din fotografering er en del af det, du tilbyder.
Det kan være tilfældet, at folk vil have det, du tilbyder, men de kan ikke lide din personlighed eller tilgang.
Tag ikke dette personligt. Der er trods alt mange potentielle kunder, som du heller ikke ønsker at arbejde med.
For eksempel tager nogle livsstilsfotografer en fotojournalist tilgang til deres sessioner og vil ikke afbryde scenen. De giver meget lidt retning. Mens andre livsstilsfotografer styrer og styrer alle aspekter af sessionen. Slutproduktet kan være en samling af oprigtige billeder, men den ene fotograf mikromanaged hver detalje af disse øjeblikke, mens den anden påvirkede meget lidt.
Uanset hvad din tilgang til fotografering er, vil der være mennesker, der ikke kan lide det. Vær klar over din personlighed og den måde, du arbejder på, og du vil naturligvis frastøde folk, du ikke vil arbejde med, og tiltrække dem, du gør.
Hvis du er selvsikker og tager ansvaret, så lad folk vide det.
Hvis du har brug for plads til at udarbejde din vision og ikke ønsker konstant input fra klienten, så giv dem besked.
Jeg fortæller altid forældre, at der skal være plads til leg og sjov i vores sessioner. Det er svært for nogle forældre at lade deres børn have det sjovt, men når de gør det, viser billederne det.
3. Se under overfladen
Når du søger at tiltrække din ideelle klient, skal du ikke antage, at dine ideelle klienter vil have detaljerne i deres liv til fælles med hinanden eller med dig.
Mine ideelle kunder er meget forskellige på overfladen. Nogle af dem bor i landet, andre bor i store byer. Nogle er dækket af tatoveringer, andre har ingen. De arbejder på kontorer, handler eller er iværksættere. Nogle bruger intet på deres garderobe, andre bruger mere på det end billederne. Men det er ikke, hvad der er på overfladen.
Mine ideelle kunder er familier, der elsker hinanden. De er kreative og vil have en legende fotosession. De kan lide oprigtige øjeblikke. De elsker den menneskelige natur, som jeg skildrer på mine fotos. De nyder at modtage et galleri fyldt med digitale fotos, som de kan dele online, og lave fotobøger og gaver med. Familie er alt for dem og for mig.
Hvad skal jeg gøre, når du sidder fast med forfærdelige kunder
Uanset hvilken slags fotograferingsvirksomhed du driver, vil du ende med at arbejde med de forkerte kunder nogle gange. Det er okay.
At arbejde med de forkerte kunder hjælper med at forstærke, hvem de rigtige er.
Når du kan lære at gøre de forkerte kunder glade, vil du gøre det endnu bedre med de rigtige.
At lære at arbejde med mennesker, der ikke deler din vision, hjælper dig med at vokse. Du kan endda lære noget i processen, som du ellers ikke ville have lært.
Jeg prøver mit bedste for ikke at tiltrække kunder, der er for nervøse til at have det sjovt, eller som kun vil have et eller to hurtige skud, eller som er for elendige til at nyde sessionen. Men nogle gange ansætter disse mennesker mig, og jeg gør mit bedste for at gøre dem lykkelige alligevel.
Hvem er din værst klient?
Hvis du ikke er sikker på, hvem din ideelle klient er, skal du begynde med at beskrive den klient, du ikke vil arbejde med. Angiv derefter de klienter, du har været lykkeligst at arbejde med. Hvad kunne du lide at arbejde med dem? Hvad kunne de lide ved at arbejde med dig? Hvordan var deres personlighed? Skræddersy din markedsføring mod folk som dem.