Fotografer kan være nogle af de bedste forretningsfolk eller nogle af de værste. Men realistisk set, hvis du bygger en fotograferingsvirksomhed, kom du sandsynligvis ikke ind i den, fordi du nød forretning og markedsføring. Dette er grunden til, at nogle fotografer kæmper for at få succes. De gik ind i det for lidenskaben og vågnede derefter op en dag til virkeligheden, at det er en forretning som enhver anden.
Danserportræt
Men frygt ikke. Forretnings- og marketingaspektet ved fotografering kan faktisk være givende og interessant. Det er nødvendigt at lære det for at kunne lykkes, men når du først begynder at se det arbejde, bliver det bemyndigende. Det er en måde at garantere din succes som fotograf, så du kan fortsætte med at gøre det, du elsker.
Men du kan ikke gøre det, hvis du laver for mange fejl. Her er de største fejl, som jeg ser fotografer laver (og som jeg også har lavet selv).
Fejl nr. 1 - Oplader ikke nok
Forretningsportrætfotografering
Hvor meget du opkræver vil være rygraden i hele din virksomhed. Du kan ikke lade klienter lowball dig igen og igen. Ved at gøre det sænker du den opfattede værdi af arbejdet for hele branchen, og du giver ikke engang dig selv en chance for at få succes. Ved ikke at oplade nok går du uundgåeligt ud af drift. Selvom du føler dig desperat efter et job, skal du vide, at det vil tage tid, der ville være bedre brugt på at markedsføre dig selv for at få job, der betaler det, du har brug for for at overleve og trives.
Mange unge fotografer er bange for at miste job, men det er en fast del af forretningen. Du skal ikke have det dårligt, hvis klienten ikke har råd til dig. Hvis de ikke har råd til dig, var det i første omgang aldrig et rigtigt job. Hvordan kan du gøre godt arbejde eller oprette en portefølje, der er værdig, hvis du ikke får betalt nok til at have dit hjerte i det? Derudover ender disse billige job altid med at være den største hovedpine alligevel. Hver fotograf har en historie, da de startede om den klient, der bare ikke ville gå væk.
Kommerciel fotografering
Endnu værre end en klient, der laver dig, er situationer, hvor du ikke opkræver nok! Nogle gange har du ingen idé om, at en klient har budgetteret meget mere, end du citerede dem. Et simpelt og fantastisk spørgsmål til at hjælpe dig med at håndtere forvirrende prisfastsættelsessituationer er: "Hvad er dit budget?" Dette spørgsmål er undertiden ikke passende, men der er mange måder at sige det på, såsom at fortælle dem, at du tilbyder flere serviceniveauer baseret på omkostningerne og spørger, hvad deres budget er for projektet. Eller hvis de siger, at de har et stramt budget, kan du tilbyde at hjælpe dem og samtidig spørge, hvad de kan betale. Når det introduceres på den rigtige måde, kan dette få din klient til at lægge alle deres kort på bordet.
Fejl nr. 2 - Reagerer ikke hurtigt nok på forespørgsler
Musiker fotografering
Hver unse forretningsudvikling og hvert sekund af tiden, der bruges på de kedelige aspekter ved at opbygge en virksomhed, tjener det specifikke formål at få nogen til at kontakte dig med et job. Nå så svar dem! Jeg bliver nervøs, hvis det tager mig 24 timer at svare på en forespørgsel, og klienterne kommer normalt tilbage og takker mig for at have svaret så hurtigt. Hvis du besvarer dine e-mails og ringer effektivt, sætter du dig straks foran flertallet af fotografer. Jeg kan ikke fortælle dig, hvor mange gange jeg har fået at vide, at vi var i stand til at have en hel frem og tilbage og booke et job, før en konkurrent overhovedet svarede.
Derudover vil reaktion regelmæssigt og effektivt øge deres komfort i at arbejde med dig. At vise, at du er ansvarlig nok til at gøre dette, viser dem også, at du sandsynligvis er ansvarlig i alle aspekter af din virksomhed. Det er en fantastisk måde at sætte tonen på, hvordan det at arbejde sammen med dig vil være og kan være fremragende til at få henvisninger i fremtiden.
Fejl nr. 3 - Har ikke en fokuseret forretningsplan
Erhvervs- eller virksomhedsfotografering
Du skal vide, hvordan du skal tjene penge. At have en fokuseret plan med et indkomstmål, pris pr. Job, der er nødvendig for at nå dette mål, og en strategi for at nå ud til kunder bliver grundlaget for hele din virksomhed. Jo mere fokuseret planen er, jo mere fokuseret bliver du. Find ud af strategien med mest potentiale til at hjælpe dig med at tjene til livets ophold og start med det. Fokuser på det, før du taljer din tid på noget andet. Du ønsker ikke at fragmentere dig selv for tidligt i byggeprocessen.
Fejl nr. 4 - Afsætter ikke nok tid til personligt arbejde
Billedkunst fotografering
Personligt arbejde er hvad du gør for at forny din passion for fotografering. Uden det vil det være meget vanskeligt at få succes i fotograferingsbranchen. Det er dog også den måde, du får job og bygger din portefølje på. Det er her, du afprøver nye strategier og måder at fotografere på, og det er en måde at forbedre alt i dit håndværk på. Hvis der er en type job, som du vil begynde at booke, skal du opbygge en portefølje af arbejde, der hjælper med at sælge dig som fotograf til disse kunder. De behøver ikke at vide, at denne portefølje ikke var lavet af betalte job, og i mange tilfælde vil de nyde at vide, hvor lidenskabelig du er i at forfølge dit personlige arbejde.
Fejl nr. 5 - Undersøger ikke kolleger / konkurrenter
Som virksomhedsejer skal du vide, hvad der er derude. At lære af din konkurrence og endda dine venner er utroligt vigtigt. Gå gennem deres arbejde og find ud af, hvad du kan lide, og hvad du ikke kan lide. Prøv at finde ud af de forskellige måder, de markedsfører sig på, og hvor deres job kommer fra. Se hvordan de bruger sociale medier, og hvor de kommer fra. Lær deres priser og test deres hjemmeside.
Alle disse oplysninger er så vigtige for at hjælpe dig med at finde vej. Tag de bedste aspekter af alle, du forsker i, og sæt dem sammen i din egen plan. Alle oplysninger er derude, så du kan få succes, det er bare op til dig at finde dem.
Familiefotografering
Fejl # 6 - Har ikke en plan for redigering og levering
Et af de største problemer, som nyere fotografer har, er, at de tager alt for meget tid på at redigere. De ender med at gå glip af deadlines, spilde deres tid og bekymre sig for meget. Dette er ikke en god situation for nogen og er en af de hurtigste måder at holde hele din forretning tilbage. Lær hurtigt at slette dine billeder fra et job. Slå med det samme 800 billeder ind i de øverste 200 eller 150 så hurtigt som muligt og arbejd derfra. Organisering og angreb på redigering af et job i en effektiv sag vil gøre dit liv så meget bedre, og det vil gøre dine kunder meget glade.
Fortæl altid en klient, at du vil levere et job til dem et par dage efter, at du planlægger at (under løfte over levering). På den måde vil du se meget godt ud, når du leverer arbejdet tidligt, og hvis du har et uheldigt tilbageslag eller problem i dit liv, har du stadig ekstra tid til at fuldføre jobbet.
Fejl nr. 7 - Gør ikke nok lokalt netværk
Forfatter miljø portræt
Venner, familie og kolleger er din første række mennesker, der kan hjælpe dig med at få arbejde. Den anden linje er dit lokale område. Find ud af de virksomheder og mennesker i dit samfund, der muligvis har brug for dine tjenester, og find ud af, hvordan du bedst kan nå dem. Find forretningsmødegrupper, lokale møder og messer, der forekommer i dit samfund og bliver en del af dem. Og dette tip betyder ikke, at du kun skal dukke op en gang og aldrig igen. Bliv en fast del af dem. Brug mere tid på socialt samvær i dit samfund, og det kommer tilbage til dig forretningsmæssigt.
Fejl nr. 8 - Brug ikke en adresseliste
Forretningsportrætfotografering
Sociale netværk kommer og går. De skifter konstant og holder dig ved deres indfald. Mens de er nødvendige for at være en del af, er sociale netværk i det for sig selv, ikke for dig. Diversificer din marketing og opbyg en mailingliste med alle dine kontakter, kunder og venner. På denne måde er der intet imellem jer og når dem med vigtige nyheder. Postlister har en markant højere åbnings- og klikrate end sociale netværk og opkræver ikke dig (pr. E-mail) for at nå din liste.
Fejl nr. 9 - Forsøger at gøre for meget på én gang
Begivenhedsfotografering
Der er så mange strategier til at markedsføre dig selv inden for fotografering. Hver situation er unik, og hver markedsføringsplan skal være anderledes. Det er vigtigt at lære så meget som muligt om marketing, men samtidig skal du prioritere. Fem strategier udført med en lille smule af din opmærksomhed på hver vil være meget mindre effektive end en strategi med al din opmærksomhed fokuseret på den. Brug lidt tid på at finde ud af, hvilke strategier der har mest potentiale for din situation, og placer dem. Start derefter med den første, og flyt over tid ned på listen.
Fejl nr. 10 - Ikke placere dig selv derude
Kunstner / Forfatter Portrætfotografering
Ingen vil give dig en mulighed, hvis du ikke spørger. Den største forskel mellem de mennesker, der gør det, og de mennesker, der fejler, er at de, der lykkes, vågner i morgen og tager disse skridt. Intet af dette er raketvidenskab - det kræver bare dedikation, organisering og opfølgning.
Mange mennesker giver dig ikke en mulighed første gang du spørger. Lær at tage afvisning, fordi afvisning ikke er så slemt. Det betyder, at du skubber dig selv, og det er uundgåeligt undervejs. Hold en tyk hud og stol over at prøve. Marketing er i første omgang en grind. De fotografer, der kan dykke lige ind på trods af enhver bange følelse, deres hjerne giver dem, vil være de mest succesrige.