Jeg spildte 1.600 dollars på reklame sidste år. Hvor mange annoncer fik jeg til det? En. Jep. En kæmpe stor helsides annonce i et lokalt magasin. Hvad fik jeg ud af det? Et stort, fedt, saftigt ingenting. Ikke et telefonopkald. Ikke en e-mail-forespørgsel. Ikke endnu mere trafik på min hjemmeside. Så hvad skal jeg gøre? Fortæl dig, hvordan du annoncerer, og hvordan IKKE skal annoncere, hvis du ønsker at gå i fotografering som en virksomhed.
Hvorfor annoncerer vi?
De fleste af os fotografer er kreative. Vi søger at trække virksomheden ud af vores kreativitet og få den til at betale os. Hvad er en ting, som de fleste reklamer lider med? Forretningssans. Hvordan skal det fungere, ikke? Vi ønsker at gå i forretning, men er for kunstneriske til at have en anelse. De fleste mennesker ved en ting om forretning: du skal annoncere. Og for en person med lidt penge at spare på at starte deres forretning, er det ofte et trist første skridt at sprøjte ud på nogle reklamer. Vi kan ikke lide at sælge os selv, så det ser ud til at være en vej at tage en annonce eller udjævne saldoen på vores Google- eller Facebook-annoncekonto, hvis vi vil undgå faktisk at sælge.
Hvorfor fungerede min magasinannonce ikke?
Jeg troede, at magasinannoncen var en sikker ting. Jeg troede, det var perfekt, fordi det gik lige ind i skoletaskerne og hjemmene på mit målmarked: mennesker med børn i et velhavende område. Efterfølgende fungerede det ikke, fordi:
- Det var på tryk. Du kunne ikke klikke på URL'en og komme direkte ind på mit websted. Forældre har ikke tid til at huske at tage siden til deres computer, indtaste webadressen og besøge mig online.
- Jeg troede fejlagtigt, at jeg annoncerede for salg, når jeg virkelig reklamerede for brandgenkendelse. Annoncering svarer ikke direkte til salg eller penge. Det svarer til "åh, hej … der er den fotograf igen". Fantastisk, hvis du vil opbygge et ry og få dit brand foran folks øjne. Ikke godt, hvis du vil booke sessioner.
- Jeg gjorde det kun en gang. Det tager mindst tre måneder med kontinuerlig reklame for at få folk til at handle efter det, de ser.
Hvad ville jeg have gjort anderledes?
Hvis jeg skulle lave en udskrevet annonce igen, ville jeg have brugt pengene på mange kvart-sideannoncer og ikke en stor kæmpe fuldsidesannonce. Jeg ville gå ind i det med at vide, at jeg opbyggede et ry og fik mit arbejde foran folks øjne. Jeg ville ikke sidde ved telefonen og vente på, at arbejdet rullede ind. Skuffen over nedbrænding og brænding fra den fejl var en virkelig vanskelig lektion at lære. Det gjorde ondt. Det skadede min selvtillid, og det gjorde ondt i min økonomi. Jeg smarter stadig fra det, selv når jeg skriver dette. Av.
Hvordan annonceres der for salg, ikke kun for anerkendelse?
Du kan ikke komme væk fra det. Du skal sælge dig selv. Spar dine penge og gå på gaden. Dette er hvad jeg gør:
- Sæt borde op til bryllupsmesser. MØDE MENNESKER. Få deres detaljer. Kontakt dem et par dage senere. Book et møde for at diskutere deres bryllup. Book brylluppet. Enkel! Men du er nødt til at komme ud og sætte et ansigt på dit arbejde, og det er ikke altid let.
- Når jeg ser en smukt gravid mor, giver jeg hende mit kort. Jeg fortæller hende, at jeg skyder moderskab og nyfødte.
- Jeg giver mit kort til kvinder med forlovelsesringe.
- Jeg giver mit kort til alle!
For hver 20 personer, du forbinder med, får du muligvis kun 1 session, men du bygger stadig dit brand, og nu hvor jeg har gjort det i et par år, hørte nogle kunder om mig fra mere end en ven, og jeg fik den samme reaktion (gratis), som jeg fik fra min annonce på $ 1.600: “Åh, hej … der er den fotograf igen!”