4 Marketingfejl - Hvordan IKKE kan promovere din fotografivirksomhed

Du kan markedsføre din fotograferingsvirksomhed på hundredvis af forskellige måder - nogle utrolige effektive og andre totalt spild af din tid. Her er fire marketingfejl eller forkerte måder at promovere din fotograferingsvirksomhed på, og hvad du skal gøre i stedet.

Fejl nr. 1 - Du er for "professionel"

På ingen måde betyder det, at du skal handle eller præsentere dig uprofessionelt i din fotograferingsvirksomhed - men ofte gemmer vi os bag en front af professionalisme. Hvis det at være professionel betyder et hovedskud på dit websted, der holder dit kamera (eller slet ikke noget hovedskud) og en historie om, hvordan du elsker kærlighed, og elsker at fotografere bryllupper, er det umærkeligt. Hver anden fotograf gør og tror på disse ting.

Ved at prøve at blive opfattet som en professionel, er du blevet kedelig! Ja, du skal drive din forretning professionelt - men tilføj noget glæde til dit brand. Hvad gør dig unik som menneske og derfor fotograf?

Hvilke 5-10 ting kunne du tale om hele dagen? Hvilke ting gør dig begejstret? Hvilke 5-10 ting kan du ikke lide? Hvad er 5-10 måder, du kan beskrive din personlighed og dine billeder på?

Brainstorm listen over dig! Bliv klar over dine interesser, personlighed, fotograferingsstil, brand og stemme, og kommunikér konsekvent denne unikke egenskab til dine kunder.

Det er simpelt at foretage en brandrevision af dit websted, din blog og dine sociale mediekonti. Ville en ny klient vide inden for 30 sekunder, hvad der gør dig anderledes? Hvilke fakta vil de huske? Dette er nøglen til ikke-kedelig, men stadig professionel markedsføring.

Fejl nr. 2 - Du annoncerer uden hensigt

I ærlighedens navn har jeg aldrig betalt for at annoncere for min fotograferingsvirksomhed. Men jeg er ikke imod annoncering i magasiner, bryllupsudstillinger eller placering af Facebook-annoncer. Annoncering uden hensigt er dog en stor marketingfejl, som mange fotografer laver.

Inden du betaler hundreder eller tusinder af dollars for en annonce, skal du stille dig selv dette spørgsmål, "hænger min ideelle klient ud her?"

Hvis du ikke er klar over, hvem din ideelle klient er, vil det være det første skridt! Tænk tilbage på nogle af dine yndlingsklienter, og skriv en liste med beskrivende ord om deres personlighed, bryllupsdag og fotos. Når du har gennemgået mindst 10 af dine tidligere par, skal du cirkulere om de almindelige temaer, der opstår.

Udtalelser er en guldmine til at tegne din ideelle klient. Hvis du ikke allerede har et, skal du starte et dokument med feedback fra dine kunder og kigge efter temaer. Hvad er klienter mest begejstrede for efter at have arbejdet med dig? Et par flere detaljer, der skal medtages i din klientprofil, inkluderer deres alder, placering, karriere, indkomstgruppe og hobbyer.

Når du først er klar over, hvem din ideelle klient er, kan du filtrere enhver reklamemulighed gennem din klientprofil. Ville din ideelle klient være på udkig efter en bryllupsfotograf i dette magasin på brudeshowet via Facebook-annoncer? I så fald vidunderligt, men hvis ikke, bruges din marketingindsats og dollars måske bedst andetsteds.

Fejl nr. 3 - Du er overalt på sociale medier

Du har en begrænset tid til at markedsføre din fotograferingsvirksomhed, og du skal få dine øjeblikke til at tælle. Før du bliver involveret i Google Plus, Pinterest, Facebook, Twitter, YouTube, Tumblr, Instagram osv. - pause.

Finder din ideelle klient deres bryllupsfotograf på den platform? Hvis du ikke er sikker - ville et godt sted at starte være at undersøge dine tidligere kunder og spørge "Hvor fandt du mig?"

Chancerne er, at et par sociale medieplatforme (maksimum 2-3) bringer de fleste af dine henvendelser ind. De andre platforme er spild af din tid. For fotografer har jeg fundet Instagram og Facebook som førende, måske med Pinterest som tredjedel. Men du bliver nødt til at undersøge statistikken for din virksomhed.

Når du har indsnævret de platforme, du vil forfølge, skal du slippe dem, der ikke fungerer! På dine valgte platforme skal du konsekvent engagere dig i en blanding af personlige og forretningsindlæg - del dit ansigt regelmæssigt, del det arbejde, du elsker, og kald potentielle kunder til handling.

Fejl nr. 4 - Du sender kolde e-mails

En af de bedste måder at markedsføre din fotograferingsvirksomhed er at opbygge et stærkt netværk inden for din egen branche. Med dette mener jeg at forbinde med andre fotografer såvel som bryllupsleverandører og spillesteder. At sende kolde upersonlige e-mails er dog den forkerte måde at markedsføre din virksomhed på.

Hvis du vil sende e-mails, der ikke kun bliver læst, men modtager et svar tilbage, skal du sørge for at undersøge det. Før du sender en e-mail, skal du følge deres konti på sociale medier, efterlade kommentarer på deres blog - så gør det mindst en uge før e-mailen. Når du mailer, skal du holde den kort og til det punkt. Komplimenter virkelig deres arbejde. Del, hvem du er, hvad du vil have, og hvordan du kan hjælpe den person med at nå deres forretningsmål.

Praktisk kan dette betyde at hjælpe en sælger ved at levere gratis headshots af deres personale, fotos af deres butiksfacade eller tilbyde at hjælpe dem med at forbedre deres hjemmeside eller blog en eftermiddag. De fleste brancheledere ønsker at hjælpe, de var også nye en gang - men ikke i en ulempe for deres egen tid.

Hvis du vil oprette forbindelse til en fotograf, er det en frygtelig måde at få et e-mail-svar til at bede dem om kaffe om "tip". I stedet skal du fokusere på opbygning af forhold, hjælpe dem i deres forretning, sende en gave i posten og bede om at tage dem ud til deres foretrukne frokoststed. Jeg garanterer, at din "kolde e-mail" succesrate stiger, hvis du følger disse tip