Et gæstepost af Lara White fra PhotoMint. I denne artikel forklarer hun, hvorfor netværk er afgørende for fotografer, der ønsker at blive professionelle. For at lære mere om, hvordan du får forretning ved hjælp af netværk, skal du tjekke PhotoMints nye e-bog, Bliv forbundet: Opbyg forhold til at drive din virksomhed.
Når du træffer beslutningen om at tjene til livets ophold med fotografering, er der et frø af forandring, der tager fat i det øjeblik og begynder at vokse. Det er et lille skift i starten, når du begynder at tænke, "Jeg har brug for nogle klienter." Når du bliver mere dedikeret til ideen om at tjene penge på din fotografering, begynder dette skift at tage fat.
Fotografering for håndværkets kærlighed handler om at skabe billeder, du elsker, og inspirere andre med din kunst. Fotografering som en måde at tjene til livets ophold handler om at få kunder - hvilket betyder at markedsføre dig selv og dine tjenester. Mange succesrige professionelle vil fortælle dig, at professionel fotografering er 20% fotografering og 80% marketing.
Hvis du overvejer at gå pro, er det tid til at overveje, hvordan du markedsfører dig selv. Traditionel reklame er fantastisk til at opbygge generel brandgenkendelse, men ikke så god til at få telefonen til at ringe. Som professionel fotograf har du brug for snesevis eller hundreder af nye kunder hvert år, ikke mærkegenkendelse af tusindvis af forbrugere, der ikke ansætter dig. Så den markedsføringsmetode, du vælger, er nøglen til din succes.
Det er her, netværk kommer ind. Som kunstner har du brug for kontakter og henvisninger til klienter. Netværk handler om at finde disse nøglekontakter og opbygge langsigtede relationer med mennesker, der kan give dig forretning.
Netværk er en af de bedste måder at komme hurtigt ud og oprette forbindelse til mennesker, der er interesserede i forretningsforhold. Hvis du vil lykkes, er det afgørende.
Den internationalt kendte modefotograf Lara Jade oprettede INSPIRE, en netværksgruppe for fotografer, fordi "netværk er en af de vigtigste ting at gøre i den branche, vi er i." Hun føler, at "en kunstner ikke kan forfølge en karriere uden kontakter."
1. Folk handler med mennesker
Du har sikkert hørt ordsprogene "folk gør forretninger med mennesker", og det kunne ikke være mere sandt med fotografering. Når du går ud af galleriets portrætstudiemiljø, bliver fotografering en meget personlig service. Kunder skal oprette forbindelse til personen bag kameraet, så det er fornuftigt, at succesrige fotografer er afhængige af netværk for at få personlige henvisninger.
Netværk handler om at gøre forretninger med mennesker. Det handler ikke om en glat marketingmeddelelse, en god tagline eller endda at være den mest talentfulde fotograf i rummet. Det handler om autentisk forbindelse med mennesker, der kan blive dine kunder og / eller henvise kunder til dig.
Fokus er på at opbygge store personlige forhold til mennesker med det formål at drive forretning sammen. Hvad der er godt ved netværk er, at du ikke har brug for et fancy websted, en brochure eller anden dyre sikkerhedsstillelse, så selvom du lige er ved at blive etableret, kan du starte netværk med det samme. De vigtigste ingredienser til et godt netværk er aktiv lytning, at være virkelig interesseret i andre og følge op.
2. Du er dit brand
Som fotograf og kunstner er du dit brand. Dit talent er dine øjne, som du ser verden. Dit produkt er ikke det papir, som dine billeder er trykt på; dit produkt er din vision.
At få en annonce på tryk viser muligvis dit arbejde, men det viser dig ikke. Når nogen anbefaler dig, anbefaler de ikke bare den endelige output; de anbefaler dig som person, din lidenskab, dit talent, din vision.
I denne video deler jeg historien om, hvordan et enkelt forhold, der startede ved en netværksbegivenhed, førte til den største pause i min karriere:
Det er det forhold, du har til mennesker, der får dem til at henvise dig.
3. Det er den mest omkostningseffektive strategi
I modsætning til mange reklamestrategier koster netværk meget lidt. Mange netværksbegivenheder er gratis, og andre koster et nominelt gebyr for at deltage, hvilket er godt for begyndere og sultende kunstnere. Tjek meetup.com, dit lokale handelskammer og brancheforeninger for kommende netværksbegivenheder, du kan deltage i.
Jeg har spildt tusinder på magasinannoncer og online-reklamepakker, der ikke fik telefonen til at ringe en gang. Netværk har derimod været grundlaget for min forretning. Over 70% af mine klienter kommer fra henvisninger, som alt går tilbage til netværk.
For at få netværk til at betale sig, skal du investere tid til at deltage i begivenheder og følge op med folk. Hvis du er sulten efter forretning, bør tid ikke være et problem.
4. Forhold er grundlaget for en vellykket forretning
De fleste succesrige fotografer nævner henvisninger som deres bedste kilde til klienter. Forhold er nøglen til et h3-henvisningsnetværk.
Når du først har mødt en potentiel partner, stopper det ikke der; det starter der. Det er her, mange mennesker bliver forvirrede og opgiver netværk, før de ser resultater. Du går ikke bare til begivenheden for at indsamle visitkort. Du går for at lære folk at kende og identificere potentielle partnere, du muligvis handler med. Efter begivenheden skal du følge op og oprette relationer. Ved opfølgning mener jeg et telefonopkald, et notatkort, en invitation til at mødes til drinks. Lære hinanden at kende.
Når du har etableret et godt forhold, kan det føre til gentagne forretninger for dig. Forretningskontakter, der er fans af dit arbejde, har evnen til at sende mange kunder, især hvis du opretholder forholdet.
Når du har flere henvisningskilder på plads, begynder forretningen at komme konsekvent ind. Hvis du vil vokse din virksomhed, er denne en af de mest effektive strategier der findes. Bill Gates er enig: "Vores succes har virkelig været baseret på partnerskaber lige fra starten."
Jeg håber, jeg har overbevist dig om, hvor kritisk netværk er for alle, der overvejer at gå pro. Husk, netværk er bare starten. Det, det egentlig handler om, er at opbygge relationer og skabe forbindelser.
Lara White er en professionel fotograf og forfatter. For flere tip og teknikker til netværk, se Laras nye e-bog: Bliv forbundet: Opbyg forhold til at drive din virksomhed. For at læse mere om hendes marketing- og forretningstip til fotografer, gå over til hendes blog: PhotoMint.