Når det kommer til en verden af kommerciel fotografering, er udskrivningen ikke død. Selvom Internettet og dit websted er gode værktøjer til at promovere din fotografering, skal du virkelig lave opmærksomhed fra bureauer og andre købere af fotografering, men du skal lave trykte salgsfremmende stykker, kendt i branchen som "promos".
Du kan blive rigtig kreativ med promover, som at sende dem ud med gaver, men denne artikel fokuserer på trykte promos.
Her er nogle tip til, hvordan du opretter dine fotografiforfremmelser og sender dem ud i verden.
Opret en marketingplan
Inden du kan sende kampagner, skal du vide, hvem du sender dem til.
Dette kræver, at du undersøger og kommer op på en liste over målrettede kunder, som du ønsker at arbejde med.
Hvis du ikke allerede har gjort dette, skal du vide, at dette skal være en løbende proces i din indsats for at tiltrække arbejde. Du skal indsnævre hvem du vil arbejde med og forfølge disse kunder for at få dem til at lægge mærke til dig. Printede promoveringer er en måde at gøre dette på.
Find ud af navnene og kontaktoplysningerne for de personer, du vil sende en promo til. Hold styr på dem i et regneark eller et klientadministrationsværktøj rettet mod reklamer, som Nutshell eller Dubsado.
Dette hjælper dig med at holde orden og minde dig om, hvornår du sidst kontaktede dem, og hvad resultatet blev.
Beslut, hvor mange kampagner du vil sende ud. Fifty er et godt nummer til at begynde med. Du kan vælge mere eller mindre afhængigt af din niche og dit målmarked og realiteterne i dit budget.
Kom med et koncept
Inden du kan designe din kampagne, skal du beslutte, hvilken form din kampagne har. Vil det være et magasin? En avis? En plakat eller et postkort?
Jeg anbefaler generelt ikke postkortkampagner, fordi de ofte smides væk. De kan dog bruges til at udvide dine kampagner, eller du kan sende dem til mindre kunder, som du ville være åben for at arbejde med.
Det kan være en kostbar opgave at udskrive en kampagne, så du vil ikke sende dem til kundeemner, der sandsynligvis ikke vil betale sig.
For eksempel kan jeg som madfotograf sende en promo til avancerede restauranter eller restaurantkæder, der har en marketingperson eller PR-agentur, fordi dette signalerer, at de har budgettet til at ansætte en god fotograf. Jeg kan reservere postkortene til at sende til mindre restauranter, som f.eks. Familiedrevne virksomheder, der måske vil ansætte en fotograf og er mere tilbøjelige til at opbevare et postkort end en art director hos et reklamebureau.
Gennemse et par websteder, der udskriver promoveringer til fotografer for at se, hvad mulighederne er, og hvordan de bedst repræsenterer din fotografering.
Du kan vælge en lokal i den by, du bor. Alternativt kan du søge nationalt eller endda internationalt, afhængigt af hvad du leder efter og den værdi, der er angivet.
For eksempel har jeg som canadier nogle gode valg i byen, hvor jeg bor. Imidlertid søger jeg også regelmæssigt amerikanske websteder, der kan give mig gode resultater til en lignende pris på trods af porto og valutakurser. Nogle gode muligheder er Paperchase Press, Next Day Flyers og Newspaper Club.
Hvad promo skal indeholde
En promo er et visuelt telefonkort. Den skal indeholde en bio- eller kunstnererklæring, dit logo og kontaktoplysninger.
Afhængigt af niche giver nogle fotografer deres billeder titler eller billedtekster. Hvis du er en opgavefotograf, der sender indsamlede billeder fra en tur eller en opgave, kan det være en god idé at forordne kampagnen med lidt baggrundshistorie.
En madfotograf kan medtage en kort opskrift med et af billederne.
Hvis du vælger at medtage tekst, skal du holde den kort. Pointen med promo er at fokusere på din fotografering.
Få en god printer
Gå ikke fejl ved at tage dig tid og kræfter til at designe en stor promo og derefter leje den forkerte printer for at spare penge. Din indsats vil blive spildt.
En promo er beregnet til at fremvise dit arbejde i det bedst mulige lys. Et dårligt trykt stykke forringer kvaliteten af din fotografering.
Hvis du er i den kommercielle fotograferingsverden, skal kampagner være en vigtig del af din marketingstrategi og kræve investering. Der er ingen omgang med at investere i markedsføring for at vokse din virksomhed og fremstå som en professionel.
Succesrige og etablerede fotografer med en regelmæssig kundeliste sender stadig kampagner.
Undersøg printere og deres tilbud, som du ville være en potentiel klient. Det kan være en god idé at søge anbefalinger i fora eller fra andre fotografer, du kender og stoler på, inden du træffer din beslutning.
Afslutningsvis
Kampagner lønner sig, men nogle gange kan det tage lidt tid. Vi lever i en verden mættet med information, så det kan tage et par forsøg fra din side at få de rigtige mennesker til at lægge mærke til dig.
Sørg for at sende en ny promo 3-4 gange om året til dine kontakter, og overse ikke din nuværende kundekreds. De burde også vide, hvad du har lavet. Regelmæssige kampagner vil holde dig frisk og relevant og optaget af andre kunder, hvilket altid afspejler dig og din fotograferingsvirksomhed godt.
For at se eksempler på en række promoveringer skal du tjekke @photoeditor på Instagram af Rob Haggert, en tidligere Director of Photography for Men's Journal, hvis feed er dedikeret til at fremvise de forskellige promos, der er sendt til ham fra fotografer rundt om i verden.
Gør du forfremmelser? Del eventuelle ideer med os i kommentarerne nedenfor.
