Alexander Mils
Så mange af os er akavet med penge - især beder vi om det. For et par år siden startede jeg lige som en ”professionel” fotograf. Jeg lavede en gratis session bare for oplevelsen. Familien insisterede på at betale mig noget, selvom jeg fortsatte med at falde. De gav mig $ 20. Jeg kunne ikke lade være med at tænke, "er det alt, hvad jeg er værd?" Jeg var glad for at gøre det gratis, men alligevel følte $ 20 sig som en fornærmelse.
Der var mange spørgsmål sammenflettet i den $ 20 session. Er mine fotos gode nok til at opkræve penge? Hvad er den rigtige pris at opkræve? Hvordan fortæller jeg dem min pris, når jeg føler mig så beskidt over penge? Hvorfor værdsætter de mig ikke mere?
Jeg vidste, at jeg måtte arbejde igennem disse spørgsmål eller bare glemme alt om at opkræve penge.
Lad mig dele med dig, hvordan du:
- Ved godt hvad at sælge (en tjeneste, udskrifter eller digital)
- Angiv dine priser (for at finansiere din hobby eller gå på fuld tid)
- Kom over den beskidte følelse, du har, når du taler om penge
Dette var en af mine første og billigste fotosessioner, men også en af mine mest mindeværdige. Det regnede hele tiden, og vi var nødt til at holde ned i vores køretøjer for at forblive tørre.
En gåde
Da jeg først startede, og mine priser var lave, ville folk fortælle mig, at mine priser var for høje. Og nu hvor mine priser er fem gange højere, fortæller folk mig stadig, at mine priser er for lave. Hvorfor det? Jeg siger det til sidst.
For det første sandheden om priser
Du indstiller dine priser på baggrund af dine antagelser. Mange af disse antagelser er forkerte, hvilket fører til forkert prisfastsættelse.
Jeg lover dig det:
- Markedet er ikke overmættet med fotografer.
- Billige fotografer har ikke sænket priserne for resten af os.
- Folk sætter pris på fotografering og vil bruge gode penge på det.
Jeg debiterede denne familie fire gange mere for deres næste session, og de betalte med glæde, fordi de elskede deres første sæt fotos så meget. Jeg fik endda et opkald fra faren om, hvor meget han kunne lide billederne. Og far vil aldrig betale for fotos!
Hvad vil du virkelig have?
Det nytter ikke meget at diskutere priser, hvis du ikke har et slutmål i tankerne. Du skal begynde med at spørge dig selv, hvad du virkelig vil have.
Vil du endda have penge? Hvis ja, vil du have lidt penge til at finansiere din fotograferingshobby? Eller vil du have penge nok til at tælle som indkomst?
Penge er et værktøj til at få andre ting. Så spørgsmålet er, hvad vil du have?
Oplad ikke noget overhovedet
Føler ikke, som om du skal betale for din fotografering. Du bliver måske suget ind i ideen om at tjene penge med din fotografering, bare fordi så mange andre fotografer gør det.
Hvis du elsker fotografering for egen skyld, behøver du ikke nødvendigvis tjene penge på det.
Hold dit liv simpelt, og jag efter fotografering for egen skyld. Gå videre og del din fotografering som en gave uden bekymring for penge.
Find ud af, hvad du sælger
Hvis du ønsker at tjene penge med din fotografering, skal du beslutte, hvad du sælger, og hvorfor.
Du kan sælge sessioner, digitale filer eller udskrifter (eller en hvilken som helst kombination af disse).
Lad ikke nogen fortælle dig, hvad du skal tilbyde. Lav din egen beslutning.
Her er nogle eksempler på, hvad du kan sælge.
- Fotografer begivenheder og sælg derefter digitale filer eller udskrifter.
- Foretag fotograferingssessioner (nyfødt, familie osv.), Og salg derefter digitale filer eller udskrifter.
- Tag fotografier af dine egne ideer, og sælg derefter kunsttryk eller digital stockfotografering.
Opret en prisliste for det, du tilbyder, og så er du klar, når folk spørger, hvor meget du opkræver.
Sådan indstilles dine priser
Jeg foretrækker at holde alt så simpelt som muligt, så her er min model til, hvordan du indstiller dine priser.
- Hvad vil du lave pr. Måned?
- Hvor mange sessioner vil du gerne lave om måneden? Eller hvor mange udskrifter eller digitale fotos vil du sælge pr. Måned?
Antag, at du gerne vil tjene $ 1000 om måneden, og at du gerne vil lave fire sessioner om måneden. Du bliver nødt til at opkræve $ 250 per session (men overvej også dine udgifter).
Måske vil du tjene $ 500 pr. Måned ved at fotografere en begivenhed og sælge digitale billeder. Hvis du prissætter dine digitale fotos til hver $ 10, skal du sælge 50 af dem.
Hvad med fuldtidsindkomst? Antag at du gerne vil tjene $ 4000 pr. Måned. Du kan lave 8 fotosessioner til $ 500. Eller du kan lave et par bryllupper om måneden.
Spil med numrene baseret på, hvor meget du vil lave, og hvor meget arbejde du vil lægge ud.
Jeg svævede på linjen mellem amatør og professionel, og jeg elskede bare det faktum, at jeg kunne tage billeder og tjene lidt penge på det.
Hvad skal amatører opkræve?
Antag ikke, at fordi du er en amatør, skal du opkræve mindre. Du kan være en så fin fotograf som profferne - måske bedre.
Bare husk, hvor meget du vil lave, og hvor meget arbejde du vil lægge ud.
Nogle amatører kan lide at fotografere sportsbegivenheder og derefter sælge digitale filer eller udskrifter gennem et online galleri. Andre kan lide at lave fotosessioner for deres venner. Nogle sælger et par af deres tryk her og der. Det er ofte bare en måde at tjene lidt ekstra penge på at bruge på nye linser og kameraposer.
Overvej hvor mange penge du gerne vil tjene, og sæt dine priser i overensstemmelse hermed.
Sådan kommer du over den beskidte følelse, du har, når du taler om penge
Der er mange grunde til, at du måske føler dig akavet med penge.
Hvis du ikke har fastsat dine priser på forhånd, vil du føle dig kastet, når nogen spørger dig. Du vil være tøvende eller tvivle på dig selv. Så sæt dine priser, og vær klar til at fortælle folk, hvad de er.
Tillid spiller en rolle i fastsættelsen af dine priser.
Er du klar til at oplade?
Mange mennesker skal bare vide, om de er det parat at opkræve penge for deres fotografering.
Hvis du tager gode fotos, er du klar. Hvis du ikke tager gode fotos, er du ikke det.
Få feedback fra andre fotografer om, hvorvidt dine fotos er gode. Spørg dem, hvordan du kan forbedre dig. Når du kommer til det punkt, at du føler dig selvsikker eller næsten selvsikker, skal du tilbyde dine tjenester med en pris.
Fotografer en begivenhed og sælg digitale fotos. Eller tilbyde familiefotosessioner. Uanset hvad det er, se om folk er villige til at betale. Du ved, at du er klar, når dine fotos er gode, og folk begynder at betale.
På dette tidspunkt ved du måske, at du er en god fotograf, og hvor mange penge du gerne vil tjene, men dybt inde i noget fortæller dig, at du ikke er det værd.
Er du det værd?
Jeg ser ofte fotografer, der opkræver lave priser for deres utrolige fotografering, fordi de ikke føler sig værd at opkræve mere. De har mange grunde til deres lave priser, men de er for det meste bare undskyldninger. Nedenunder er en følelse af mindreværd - en følelse der de sig selv er ikke gode. Hvis dette er dig, skal du komme ud af dit eget hoved og bevise dig forkert.
Der er utallige fotografer, der udfører det arbejde, de ønsker, og oplader, hvad de vil. Hvorfor ikke dig?
Gå ud af din komfortzone og gør det at prøve nye ting til en del af din livsstil. Du får hurtigere tillid og overvinder de stemmer, der sætter dig ned.
Men vil folk virkelig betale?
Ja, folk betaler. En masse.
Du vil høre en masse mennesker sige, at alle løber til billige fotografer, og det sætter de dyre fotografer ude af drift. Men det er ikke sandt.
Ja, mange mennesker går til billige fotografer. Det er naturligt at finde lavere priser, når vi kan. Men det betyder ikke, at folk aldrig bruge masser af penge.
Har du nogensinde bemærket, at folk har to polære reaktioner på de penge, de bruger? Folk elsker at prale med, at de fik en hel del. Men de elsker også at prale af, hvor dyrt noget var. Folk er sjove væsner, og du lærer meget om os ved at være opmærksom på, hvad vi gør med vores penge.
Min familie er endda villig til at betale mere for æbler, bare for oplevelsen af at plukke vores egne.
Billig vare eller noget meningsfuldt?
Husker du den nysgerrige ting, jeg fortalte dig i starten? Da jeg først startede, og mine priser var lave, ville folk fortælle mig, at mine priser var for høje. Men nu hvor mine priser er fem gange højere, fortæller folk mig stadig, at mine priser er for lave. Hvorfor det?
I starten prissatte jeg min fotografering som en billig vare. Ingen ønsker at betale en høj pris for en vare. Vi ønsker alle, at prisen på ting som mad, forsikring og brændstof går ned, ikke op! Jeg prissatte min fotografering for at være den slags ting, der er billigt og findes overalt.
Men senere, da mine priser var højere, begyndte min fotografering at appellere til folk, der tænkte anderledes om fotografering. De værdsatte det som noget virkelig meningsfuldt for dem - ikke som en billig vare som tandpasta. De værdsatte det som en fin flaske vin og betalte gerne mere for det.
Nogle mennesker sætter ikke pris på fotografering, og det er bare en vare for dem. Imidlertid værdsætter andre det og er stolte over at søge en talentfuld fotograf og betale gode penge for deres arbejde.
Emnet for min fotografering og de ord, jeg bruger til at tale om mine fotos, taler om mening snarere end billighed. Mine priser er kommet til at afspejle den sande værdi af min fotografering.
Rent forretningsmæssigt er mine priser sandsynligvis stadig for lave. Selv nogle af de mennesker, der ansætter mig, siger, at jeg skal betale mere, end jeg gør (og de beviser det ved at give mig generøse drikkepenge).
Så hvorfor opkræver jeg ikke endnu mere? Fordi, som mange af jer, kæmper jeg med den stemme indeni, der siger, “er du skør? Ingen vil betale den pris. ” De mennesker, der ansætter dig, og jeg vil dog fortsat bevise, at stemmen forkert.
