Ingen fotograf ønsker at komme ind i fotograferingsbranchen med det formål at blive marketingekspert. Men virkeligheden er, at hvis du ikke fokuserer på markedsføring og forretningsafslutning af fotografering, vil din virksomhed ikke være i stand til at overleve længe nok til at gøre de sjove ting. Det stinker, men dette er sandheden.
Heldigvis er læringskurven i starten den sværeste del, og når du vænner dig til forretningssiden, vil alt komme meget mere naturligt for dig. Til sidst lærer du måske endda at nyde det eller i det mindste sætte pris på arbejdet, når du ser, hvor magtfuldt det kan være at få dig, hvor du vil hen.
Så her er 10 af de vigtigste strategier, du kan starte med det samme for at sikre, at din fotograferingsvirksomhed lykkes.
1. Brug dit personlige netværk
Ingen ønsker at være den irriterende marketingmedarbejder, der altid skubber deres forretning på deres venner og bekendte. Denne frygt kan dog skubbe fotografer alt for langt i den modsatte retning og aldrig arbejde med de mennesker, der er vokset til at stole mest på dem. Dit personlige netværk er dit stærkeste aktiv og endnu mere i starten af din fotograferingsvirksomhed. Dette er de mennesker, der giver dig dine første job og introducerer dig til dine første kunder.
Fotografering er unik, fordi uanset hvilken genre du er involveret i, vil folk i dit netværk sandsynligvis have brug for dine tjenester på et eller andet tidspunkt, hvad enten det er bryllups- eller begivenhedsfotografering, forretningsportrætter, familieportrætter eller udskrivning. Så lad dit netværk vide, hvad du laver, og hvordan du kan hjælpe dem.
Opret en mailingliste, og send en meddelelse til dit netværk. Vis dit bedste arbejde, tal om din fotograferingsvirksomhed, og sørg for at forklare, hvordan du kan hjælpe folk. Hvordan kan din virksomhed gavne dem? De ved det ikke, medmindre du fortæller dem. Sørg desuden for at bede om henvisninger.
2. Udnyt fordelene ved lokal markedsføring
Når du siger ordet marketing i disse dage, begynder alle af en eller anden grund straks at tale om sociale medier. Det er sjovt, for lige så vigtigt som sociale medier er, bør det være et af de sidste trin at tænke på for enhver markedsføringsplan.
Dit første skridt skal arbejde i dit lokale samfund. Svarende til det sidste punkt er disse mennesker, der kender dig. Du er lige nede på gaden fra dem. Der er virksomheder af alle typer i dit samfund, der sandsynligvis kan bruge dit arbejde, så lav en plan for, hvordan du kommer foran dem.
Lav et godt indtryk
Husk, at du kun får et første indtryk, så vær smart over, hvordan du når ud. Find først og fremmest ud af, hvordan du kan gavne dem. Hvis du vil nå ud til nogen, skal du vide, hvordan deres forretning eller liv vil være bedre med dine tjenester og forklare, hvordan du kan hjælpe. Vær altid venlig og høflig med deres tid, og se om det er muligt, om du kan få en introduktion, før du kontakter en kold person. Kender nogen i dit personlige netværk den person, du vil kontakte? Det er altid et godt første skridt, men hvis ikke, skal du bare nå ud selv.
Jo mere du bliver set, jo flere mennesker i dit samfund vil bemærke dig og begynde at tænke på at arbejde med dig. Uanset om det er lokale begivenheder, forretningsbegivenheder, fundraisers, skal du nævne det, du skal gøre opmærksom på at være der, især først. Dette er måden at skabe nye relationer og sprede din rækkevidde.
Nå ud til de andre fotografer i dit område. Mange fotografer vil hjælpe andre, når de har brug for hjælp og vice vers, og dette vil hjælpe med at styrke alle som helhed. Det kan være let for fotografer at føle sig konkurrencedygtige med hinanden, men undgå dette. De, der arbejder sammen og henviser hinanden, vil gøre det meget bedre på lang sigt end dem, der prøver at gøre det hele alene.
3. Opret en postliste
Brug en mailinglisteudbyder som MailChimp eller Aweber for at holde trit med dine kunder, personlige netværk og fans. E-mail-lister har det højeste engagement fra enhver form for markedsføring, og det er vejen for dig at være på folks sind.
Spørg folk, hvis du kan føje dem til din liste, og altid have dem til at tilmelde sig abonnementet. Sæt tilmeldingsformularer eller pop op-vinduer på dit websted, der opfordrer folk til at deltage. Overvej at give noget væk for at opmuntre dem til at gøre det, såsom gratis computerbaggrunde til din fotografering.
Når du sender e-mails, skal du oprette indhold, som din liste vil nyde. Sælg ikke for ofte med det. Jo mere fordel og interesse du giver for folkene på din liste, jo mere vil de nyde det, og jo mere vil de kunne lide dig. Så når du sælger, vil de være klar til at købe dine tjenester eller produkt. Når det er tid til at sælge, skal du sælge.
4. Opret et personligt projekt
Dette billede er en del af et personligt projekt, som jeg har arbejdet med at tale med og lave portrætter af mennesker i mit samfund.
Personlige projekter bringer ikke nye kunder til dig med det samme, og de tager tid fra at opbygge din virksomhed og tjene til livets ophold. Dette er den hårdere side af at lave projekter, men de er uhyre vigtige for den langsigtede vækst i din virksomhed og for at øge din stemme som fotograf. Et projekt kan udføres langsomt over en lang periode, så du kan bygge det ind i din ugentlige tidsplan.
Tænk på en idé, der vil genlyd med både dig og dit samfund. Dette er en måde at holde din passion for fotografering i live. Det hjælper også med at adskille dig fra de andre fotografer i dit samfund. Det vil vise folk, at du er en interessant person. De vil være mere interesserede i at arbejde med dig, selvom det betalte arbejde, du laver, er en helt anden genre. Det vil være en måde for dig at få pressedækning og noget for dig at tale om for at engagere folk. Alt i alt vil et personligt projekt gøre det meget lettere at markedsføre dig selv, og det føles meget mere naturligt.
5. Svar hurtigt
Der er ingen mening i at opbygge din fotograferingsvirksomhed eller markedsføre dit arbejde, hvis du ikke vil svare hurtigt på forespørgsler. Svar også hurtigt på hvert trin i processen. At reagere hurtigt behøver ikke at betyde inden for en time, selvom det undertiden kan hjælpe, når man får en ny forespørgsel. Det kan betyde at reagere inden for 12 timer eller en dag, så længe du er konsekvent og hurtig.
Heldigvis for dig er mange fotografer forfærdelige på dette, så dette vil hurtigt adskille dig. Det vil vise folk, at du er en ansvarlig person, og det vil gøre dem mere komfortable med at arbejde med dig.
6. Opbyg dine forbindelser (både lokale og online)
Opbygning af dit netværk er en livstidsproces. Når du går længere og længere i din karriere, begynder du at skabe forbindelser med mennesker, der kan gøre mere og mere for dig (og som er sværere at komme i kontakt med).
Uanset hvilket punkt i din karriere du befinder dig, og uanset hvilket niveau dit færdighedsniveau som fotograf er, skal du starte på det tidspunkt og oprette forbindelser der. Arbejd dig derefter op ad stigen over tid. Vær tålmodig, vær smart, og prøv ikke at skubbe for hårdt i starten, især med folk, der ikke kender dig. Førstehåndsindtryk er umulige at komme tilbage. Udvid dit netværk omhyggeligt og konsekvent.
7. Hold dine eksisterende klienter tilbage
Det kan hjælpe med at oprette et klientstyringssystem. Du kan starte med et excel-dokument i starten og til sidst vokse til et mere robust system, såsom Sprout Studio. Hold kontakten med dine bedste kunder, og overvej endda at sende dem feriekort eller en lille gave for at holde sig i tankerne. En lille gest kan gå langt, og det er meget lettere at få en eksisterende klient til at komme tilbage, end det er at nå en ny.
8. Sikrer, at dit websted sælger
Tænk på dit websted som dit førende salgsværktøj. Uanset hvad din primære tjeneste er, skal dit websted udvikles til det specifikke formål at få folk til at ansætte dig til den service eller til at købe et af dine produkter.
Undersøg det grundlæggende i copywriting, opret specifikke salgssider til dine tilbud, og overvej endda at oprette salgstragte, der fører folk til et slutmål. Disse kan være meget kraftfulde måder at starte mennesker på for at arbejde sammen med dig.
9. Udnyt SEO
SEO, eller rankingen højt i søgemaskiner, er en langsigtet strategi, der tager nogle studerende til at forstå, hvordan man gør (ud over hvad vi vil være i stand til at dække helt her). Min overbevisning er, at du altid skal fokusere på lokalt netværk først, da det har evnen til at give dig meget hurtige gevinster, mens en SEO-kampagne kan tage år at virkelig bringe dig, hvor du vil være.
Men når det er sagt, bør SEO ikke ignoreres, fordi de fleste mennesker bruger Google til at finde den rigtige fotograf til dem. Husk altid, at Googles mål er at betjene de mest relevante websteder til forespørgselsemnet. Hvis du vil rangere efter et bestemt udtryk, skal du sørge for at oprette den bedst mulige side, der besvarer denne forespørgsel. Uden dette fungerer en SEO-strategi ikke.
Lyt til Google
Google kører på links, så du skal finde ud af, hvordan du får andre relaterede websteder til at linke til dit. Det er interessant, for selvom det kan synes irriterende at få disse links, tvinger Google dig faktisk til at gøre ting, du i første omgang skal gøre.
Netværk med websteder, som du gerne vil have vist på, og find ud af, hvordan du kan give webstedet noget værdi, før du kontakter dem. Du kommer ingen steder, hvis du bare beder om noget, men hvis du kontakter dem villige til at hjælpe dem, vil det hjælpe uhyre. Når du vokser med dine evner og din markedsføring, vil dine muligheder for at blive dækket også vokse. Internet marketing bliver meget lettere over tid.
Dette er et andet område, hvor et personligt projekt kan hjælpe med at få din virksomhed til at vokse. Folk vil dele interessante emner, så selvom du ikke genererer indkomst direkte fra projektet, kan du bruge projektet til at blive dækket på websteder og gøre folk mere opmærksomme på dig, hvilket i sidste ende vil hjælpe med at forbedre SEO og udvide dit netværk og mailingliste.
10. Opret en daglig plan
Alt dette er alt for meget at gøre i en feberrig måned med arbejde. På samme måde vil dine marketingfærdigheder vokse gradvist, så tag dig tid og vær strategisk med hensyn til, hvordan du arbejder igennem din marketingplan. Du vil ikke bruge en hel måned på at kontakte alle, du kun kan, for at brænde ud kort tid efter.
Afsæt en daglig blok af tid til at opbygge din virksomhed. Kontakt et par personer hver dag eller hvert par dage. Brug feedback fra dem til at finjustere din næste tonehøjde. Over tid vil du finde ud af, hvad der fungerer og hvad der ikke fungerer. En lille mængde arbejde hver dag vil i sidste ende snebold ind i meget større ting.
Konklusion
Hovedtemaet i denne artikel er, at du har brug for at sætte dig selv derude. Arbejdet kommer ikke kun til dig. Opret en organiseret plan, hold dig til den og gå efter den. Vær både forsigtig og ubarmhjertig. Det er, hvad der er behov for.
Det kan virke som om der er en enorm mur foran dig, som det er umuligt at krydse. Men hvis du slår det lidt væk hver dag, vil du inden for få år opdage, at du har åbnet mange stier gennem det.
For endnu mere forretningshjælp - tilmeld dig Focus Summit 2017 Online Business og Marketing Conference for fotografer den 26. - 28. september 2017. Vi vil dække marketing, forretningsudvikling, lovgivning, SEO, branding, blogging og meget mere. Brug koden “DPS” for en rabat på $ 50.