Sådan opbygges relationer for at få flere fotografiklienter
Så du prøver at prøve det som freelance-fotograf. Måske leder du bare efter et par betalte koncerter på siden, eller måske vil du virkelig være professionel. Men problemet er, at de faktiske betalende koncerter stadig er få, selvom du har prøvet alt.
Optagelse hver dag. Lav gratis portrættsessioner for familie eller venner. Brugte timer og timer på at redigere fotos i Photoshop eller organisere billeder i Lightroom.
Så hvad skal du gøre? Nå, jeg har nogle gode nyheder - det er måske ikke din fotografering. Faktisk kan du være en fremragende fotograf. Men her er gnisten: at være en succesfuld freelancefotograf kræver mere end kunstneriske færdigheder og teknisk viden. Det tager noget, som de fleste fotografer helst ikke vil anerkende, er vigtigt.
Hold dig fast, for det, jeg er ved at sige, kan chokere dig.
Af thinkpanama
Succesrige fotografer kender værdien af forhold
Virkelig succesrige fotografer er gode til at udvikle relationer. Det er rigtigt, jeg sagde det. Du skal fokusere på relationer. (Jeg er klar over, at dette er en fotografiblog, så du kan brænde mig til hekseri nu.)
Du skal opbygge de rigtige relationer med nøglepersoner, der kan hjælpe dig med at nå dine freelance-drømme.
Nu passer det måske ikke godt med dig, især hvis du betragter dig selv som en smule genert. Men den gode nyhed er, at du ikke behøver at være festens liv for at være god til at udvikle nøgleforhold til at støtte dit freelance arbejde.
Du skal bare have en vis disciplin og fokusere dine energier i den rigtige retning.
Hvordan kultiverende forhold kan understøtte din freelance fotograferingskarriere
Der er mange måder, hvorpå dyrkning og vedligeholdelse af nøglerelationer kan hjælpe din freelance karriere. For eksempel:
- Kunder kan lide at ansætte servicepersonale, som de allerede kender, kan lide og stoler på.
- Ifølge opinionsundersøgelser finder 45 procent af mennesker arbejde gennem andre mennesker. Således er det meget vigtigt at holde kontakten med et bredt netværk for landing af koncerter.
- Ved at holde kontakten med redaktører, udgivere og kunder vil du være meget opmærksom, når nye koncerter kommer op.
- Du kan finde ud af om fotograferingskoncerter og projekter, der ikke er annonceret.
Lad os nu se på, hvordan du kan være proaktiv med hensyn til at identificere de mennesker, som du vil etablere relationer med, og derefter gå på at pleje relationer med dem.
Af Zuhair A. Al-Traifi
Sådan oprettes og plejes forhold til at udvide din freelance fotokarriere
Nedenfor har jeg lagt fem specifikke trin, du kan tage for at begynde at etablere og opbygge relationer, der vil hjælpe din freelance fotograferings karriere.
1. Opret en liste over nøgleforhold
Af Eric Heupel
En af de største fejltagelser, som jeg ser, håber freelancefotografer laver, er at de undlader at tænke på forhånd om, hvilke typer mennesker de skal møde og lære bedre at kende. Med andre ord lader de deres forhold udvikle sig naturligt og organisk. Det fungerer godt for venskaber, men det er en dårlig strategi, hvis du vil tjene til livets ophold ved hjælp af dine fotografiske færdigheder.
En meget bedre tilgang er at sætte sig ned og proaktivt oprette en liste over mindst 50 personer, som du vil udvikle et dybere forhold til i løbet af de næste 12 måneder. Jeg kalder denne liste din "samtaleliste", fordi det virkelig er alt, hvad du sigter mod at gøre - at have en løbende samtale med mennesker, der betyder noget.
Hvem inkluderer du på denne liste? Nå, forestil dig selv om fem år fra nu som en berømt og efterspurgt fotograf. Hvem er i din ideelle cirkel af kontakter? Hvem er de fotografer, redaktører, agenter, udgivere eller bloggere, som du gerne vil tælle som venner og jævnaldrende om fem år?
Uanset hvem du forestiller dig at være i denne gruppe, skriv dem ned. Dette er de mennesker, som du vil fokusere på at lære bedre at kende.
2. Vælg dine forholdsskabende værktøjer
Af zzpza
Når du først har identificeret, hvem du vil fokusere på at lære at kende, er det andet trin at beslutte, hvilke værktøjer du planlægger at bruge til at udvikle og pleje relationer. Disse værktøjer kan omfatte:
- Frokost og kaffemøder. En af de bedste kilder til at få nye koncerter er den enkleste. Inviter en person fra listen, du oprettede i trin 1, til frokost eller kaffe. Lær hinanden at kende. Gentage.
- Interviews. Jeg er en stor fan af at bruge interviews til at udvikle relationer. For eksempel blev dPS's egen administrerende redaktør Darlene Hildebrandt og jeg bedre kendt, da jeg interviewede hende til min podcast, og da hun interviewede mig om fotografering og loven. Du genererer også nyttigt indhold, der kan føre til, at nye kunder finder dig.
- Forretningsmøder. Der kan være lokale møder i erhvervslivet (såsom møder i handelskammeret), der giver dig en god mulighed for at mødes og oprette forbindelse til andre.
- Industri konferencer. Du bør identificere konferencer, hvor du kan mødes og lære folk at kende fra listen, du oprettede i trin 1.
Lad os derefter tale om din mentalitet, når du begynder at nå ud til andre.
3. Giv til andre længe før du beder om noget
Af Brandon Warren
Trin 1 og 2 er kritiske, men er måske ikke så vigtige som trin nummer 3, som er at give værdi til andre, før du beder om noget for dig selv.
Dr. Ivan Misner, grundlæggeren af BNI (Business Network International) siger, at du skal foretage indskud i relationsbanken, før du kan foretage udbetalinger. Med andre ord skal du hjælpe andre, før du kan bede om hjælp til dig selv.
Alt for ofte prøver folk at foretage udbetalinger, før de har foretaget indskud. De spørger, inden de giver. Det er en opskrift på fiasko. Det, du giver værdi, behøver ikke at være stort. Det kan være enkle forslag eller anbefalinger fra en restaurant at prøve eller et nyt tv-show.
Lad os for eksempel sige, at du formår at lære en redaktør at kende på en publikation eller et websted, der lige har købt nogle af dine fotos. Du vil gerne sælge dem flere fotos i fremtiden.
Du bør prøve hårdt for at lære så meget om den redaktør, som du kan, så du kan være så nyttig for ham eller hende som muligt. Med andre ord, vær menneskelig og vær nyttig, hjælpsom og giver. Som et resultat vil redaktøren have en positiv følelse for dig, fordi du gav det, og det er mere sandsynligt, at de vil arbejde sammen med dig igen.
4. Opret et let opfølgningssystem
Af slackorama
Indtil videre har vi identificeret, hvem du vil oprette forbindelse til, talt om de værktøjer, du skal bruge til at forbinde med dem, og drøftet en filosofi om først at give værdi.
Nu er udfordringen at holde det op over tid. Hvis du vil have dine forbindelser til at tænke på dig først, når en freelance-koncert kommer op, skal du altid være "top of mind" med den forbindelse. Og for at være "top of mind" skal du have et godt system til opfølgning.
Hvad indebærer det? Et opfølgningssystem er simpelthen et dedikeret middel til at tjekke ind hos folk i dit netværk.
Du kan oprette et manuelt opfølgningssystem eller placere påmindelser i din kalender, men ingen af dem fungerer godt. Jeg foreslår, at du bruger et simpelt CRM-system (customer relationship management) såsom Insightly eller SugarCRM. Jeg bruger et system kaldet Contactually. Uanset hvilket system du bruger, er opfølgning en glimrende måde at styre dine relationer på, især med mennesker, du ikke ser ofte.
5. Besøg og revider dine samtalelister hvert år
Omkring en gang om året skal du besøge dine samtalelister igen og bestemme, hvem du skal klippe ud, og hvem du skal tilføje. Du vil naturligvis møde nye mennesker over tid. Du beslutter muligvis, at visse personer på din liste ikke passer godt til dig. Og du kan endda beslutte at tage din fotokarriere i en anden retning. Disse er alle helt fine.
Ved at revidere og opdatere dine lister hvert år kan du sikre dig, at du udvikler og plejer de rigtige relationer, proaktivt, for at understøtte din fotokarriere.
Gå nu derude og begynd at møde mennesker
Nu er det tid til at sætte disse ideer i gang. Det sidste, jeg vil have dig til at gøre efter at have læst så langt, er at give op nu uden at handle på det, du har lært.
Så sæt dig ned og skriv din liste over de 50 personer, som du vil lære bedre at kende. Brug derefter dine valgte forholdsskabende værktøjer til at begynde at udvikle relationer med dem. Og have det sjovt.
Hvordan plejer du relationer for at understøtte din freelance fotograferingskarriere? Del dine tip i kommentarerne!