Kort på bordtiden. Math og jeg er ikke venner. Det har det aldrig været. Fra de frygtede flashkort i grundskolen til min skræmmende geometrelærer i gymnasiet har matematik og jeg altid været i strid med hinanden. Da jeg pludselig var valgfri på college, undgik jeg emnet som pesten. Selv i mit professionelle liv har jeg formået at få styr på, hvad jeg har brug for at vide, og ikke meget andet. Heldigvis synes denne gensidige foragt, som den matematiske kunst og jeg deler, at have sprunget en generation over. Min 12-årige søn laver algebra i gymnasiet i år og er blevet instrueret af min kone om aldrig nogensinde at bede mig om hjælp. Nogensinde.
I hvert liv skal dog matematik falde, selv de af professionelle kreative typer som fotografer. De fleste af os har ikke ressourcerne til at ansætte forretningsledere eller regnskabsførere året rundt til at knuse antallet, fortælle os, hvad de mener, og hvordan de har brug for at ændre (selvom ansættelse af en sådan person har højeste prioritet, når jeg vinder lotteriet weekend). Da vi overlades til vores egne matematiske enheder, er det afgørende for os som fotografer at have et solidt greb om tallene og hvordan vi beregner dem. En almindelig fejl blandt fotografer er, at de ikke tager en metodisk tilgang til at beregne ting som deres kreative gebyrer, licensgebyrer eller endda bare selve fotograferingen. Mange ser ud til at bare plukke et nummer ud af luften. Forskellen mellem at vide og ikke vide, hvordan man gør dette ordentligt, kan være forskellen mellem at blive i professionel fotografering eller gå på arbejde hos Starbucks, og jeg drikker ikke kaffe.
Omkostninger ved at drive forretning - hvad det er, og hvordan man finder ud af det
Før du overhovedet kan tænke på at sætte et nummer på nogen af dine tjenester, skal du have en solid forståelse og forståelse for dine omkostninger ved at drive forretning (kan kaldes CODB). Med navnet alene ville du tro, at dette ville være en let beregning. Det kan det bestemt være, men kun hvis du tager en logisk og omfattende tilgang. Dine omkostninger ved at drive forretning er resultatet af en ligning. Ikke-refunderbare udgifter plus din ønskede løn svarer til dine samlede årlige omkostninger. Dine samlede årlige omkostninger divideret med dit antal fakturerbare dage svarer til dine omkostninger ved at drive forretning.
Jeg kan praktisk talt se dine øjne glase lige foran mig. Hold dig til mig, alt bliver gjort klart.
Hvad er "ikke-refunderbare" udgifter? Dette er omkostningerne forbundet med at holde lysene tændt og dørene åbne. Husleje, computere, telefoner, internet, forsikring, udstyr, kontorartikler osv. Falder ind under denne kategori. American Society of Media Photographers har en fantastisk online lommeregner til at hjælpe dig med dette, ligesom National Press Photographers Association har det.
Vi ønsker naturligvis alle, at vores lønninger skal være så høje som muligt. Men som med alle ting skal du være realistisk. Vil du hellere have en lejlighedsvis, højere betalende opgave og sidde og bekymre dig resten af tiden eller måske pris dig selv lidt lavere og arbejde mere konsekvent? Vær realistisk.
Fakturerbare dage er præcis, hvordan det lyder. Som fotografer arbejder vi ikke rigtig en "normal" uge. Vi arbejder tidligt om morgenen, sent om aftenen, i weekenden og alt imellem. Det betyder dog ikke, at vi ikke har brug for fri. Jeg ved, at jeg hele tiden kaster ordet "realistisk" rundt, men det er afgørende for at komme med nøjagtige tal. Der er ingen måde, du rentabelt kan arbejde syv dage om ugen, 52 uger om året. Syge børn, din kones fødselsdag, dit jubilæum, ferier, nødsituationer, bilreparationer, stopper for at lugte roserne og ikke bare fotografere dem - der kommer til at være masser af dage, hvor du ikke kan arbejde eller simpelthen ikke vil. At være i stand til at indstille et antal fakturerbare dage er vigtigt for at indstille dine gebyrer (og bevare din sundhed).
I stedet for at tænke i form af "fakturerbare dage" kan du måske finde det lettere at tænke i forhold til dit antal skud pr. Måned. Du kan downloade et grundlæggende månedligt omkostningsark for at lave forretning her. Som du kan se, kræver det et langvarigt og detaljeret kig på dine månedlige udgifter, både professionelle og personlige, og det er på ingen måde en udtømmende liste. Alles liste vil være anderledes. Det kan være nyttigt at bruge en hel måned på at redegøre for hver eneste udgift og se, hvor den falder på regnearket. Når du har håndteret dine udgifter, dividerer dette antal med det samlede antal fotoshots, du kan udføre hver måned, dine månedlige omkostninger ved at drive forretning.
Når du først har beregnet din CODB korrekt, er du i et must bedre position til at gøre det samme for dine kreative gebyrer og fotograferingsgebyrer.
Indstilling af kreative gebyrer
Desværre er dette ikke et gebyr, du kan opkræve bare for at sidde og tænke kreativt. Hvis det var, ville jeg være multimilliardær, der boede i et middelalderligt slot på min egen private ø. I stedet opkræves det kreative gebyr af fotografen for hans eller hendes bestræbelser på at bringe et projekt til en vellykket afslutning. Ud over den brugte tid kan det kreative gebyr beregnes til at omfatte faktorer som fotografens oplevelse, specielle ekspertise eller noget, der bidrager til den samlede kreative indsats. Mens det er her nogle af immaterielle ting som omdømme osv. Kan komme i spil, er dette ikke noget sted for dit ego. Du skal stadig starte med din CODB. Det er grundlaget for dit hus. Hvis det er svagt, vil alt andet smuldre omkring dig. Du kan have nogle gode ting tilbage, men uden væggene og taget har du det ikke længe.
Prissætning af din fotografering
KEND DIN MARKED
Ligesom med lønvariablen ved beregning af CODB, vil vi alle være i stand til at prissætte vores fotografering så højt som muligt, men hvis du skal få succes over en vedvarende periode, skal du også være realistisk (der er det forbandede ord igen!). Til at begynde med skal du vide, hvad markedet vil bære.
En fotograf på Manhattan har sandsynligvis meget højere udgifter og omkostninger end en fotograf i Detroit. På den anden side kan en fotograf i et mere afsides område muligvis opkræve lignende priser til New York-fotografen, fordi klienten måske har færre lokale muligheder. Fotografi er en serviceindustri og er underlagt de samme gældende økonomiske faktorer som enhver anden. Det er her, forskning, netværk og relationer spiller ind. Hvis du ikke er sikker på, hvad dit marked vil bære, eller hvorfor, skal du absolut finde ud af det. Tal med andre fotografer, ikke kun inden for dit marked, men også inden for din specialitet. Hvis du er en kommerciel portrætfotograf, vil det ikke gøre dig meget godt at kende værdien af bryllupsfotografering.
KEND DIN KLIENT
Du skal også huske, at du kan (og bør) opkræve forskellige beløb for det samme fotografi under forskellige omstændigheder. Jeg kan fotografere en kop kaffe til et lokalt kaffehus identisk med, hvordan jeg ville fotografere det til Starbucks, men gæt hvem der betaler mere for det?
KEND DINE PRODUKTIONSOMKOSTNINGER
En anden faktor i prisfastsættelsen af din fotografering skal være dine produktionsomkostninger til den specifikke opgave. Tilbagevendende produktionsomkostninger vises i dine omkostninger ved at foretage forretningsanalyse, men individuelle optagelser kan og ofte kræver jobspecifikke udgifter. Skal du leje udstyr eller studieplads? Skal du tage højde for måltider til dine modeller og besætning? Har du brug for at sikre tilladelser for at skyde på dit foretrukne sted? Dette er blot et par af de spørgsmål, du skal stille dig selv for at kunne evaluere din egen investering i shooten. Hvor meget skal du tjene på denne særlige optagelse for ikke kun at dække dit CODB, men eventuelle yderligere udgifter, som det kræver?
Overbevisende klienten
Du ved allerede, at du er god. Nu er det tid til at sikre, at klienten ved det. Du kan få dit månedlige CODB-regneark udfyldt. Du kan vide alt om dit marked og din specialitet. Du kan endda vide, hvor meget din tid er værd ned til øre. Til den uuddannede klient er det største spørgsmål, de ønsker besvaret, imidlertid: "Hvorfor koster det så meget?" Du skal være klar med et svar, og det må hellere være et godt.
Nu er det tid til selvsikker, ikke cocky. Du skal være klar til at forklare nøjagtigt, hvorfor dit tilbud er, hvad det er. Husk den gamle linje, "Lad dem aldrig se dig svede"? I det øjeblik en potentiel kunde mærker manglende tillid, har du mistet dem. Du ved allerede, at spørgsmålet kommer, så vær forberedt med et godt svar. Som med alle ting, der er relateret til klienter, skal du lytte til dem og være klar til at lægge deres indvendinger og bekymringer i ro. Ja, jeg er kunstner, men jeg er også forretningsmand (jeg er sikker på, at min lærer på gymnasiet geometri er utilfreds). Jeg har en familie at fodre, og jeg kan ikke altid tegne linjer i sandet omkring mine kunstneriske principper. Hvis det betyder at lede efter kompromiser, så være det. Hvis jeg kender min CODB, er jeg dog i en meget bedre position til at forhandle disse kompromiser og skabe merværdi for klienten.
Vide, hvornår man skal gå væk
Dine omkostninger ved at drive forretning er ikke kun et tal. Det er en lineal, mod hvilken du kan måle mange ting, inklusive et projekts potentielle succes eller fiasko. Husk at dette nummer er et minimum. Det bundbundenummer, som du skal møde på hver job bare for at sikre, at din virksomhed overlever endnu en måned. Hvis denne klient ikke vil lade dig gøre det, skal du være parat til at gå væk. Gør det pænt. Gør det med respekt. Bureauer, art direktører, forlag taler alle sammen. Hvad vil du have dem til at sige om dig?
På trods af vores forskelle har matematik og jeg nået en slags detente. Jeg vil beskrive vores forhold som mere forsigtig respekt end beundring, men vi arbejder godt nok sammen for at få arbejdet gjort. Hvis min 12-årige lige nu kunne opgradere college og blive min bogholder, ville jeg være klar.