Marketing er noget, der ofte falder forbi for fotografer. Vi skubber det til side, når vi har travlt, kun for at finde ud af, at kunderne ikke er der, når tingene bliver langsommere.
Den bedste marketingindsats er dem, der er organiske og målrettet. Der er ingen hurtig løsning. At promovere dit arbejde er ikke så simpelt som "opret et websted, så kommer de." Det kræver sammenhæng og indsats for at holde dit navn derude, uanset hvor længe du har været i branchen.
Her er mine fem bedste tip til markedsføring af din fotograferingsvirksomhed på den rigtige måde. 
1. Curate din online portefølje
Som professionel fotograf har du brug for et attraktivt, velorganiseret websted for at fremhæve dit arbejde.
Dit websted vil mærke dig som enten professionel eller amatør. Det vil tjene som det første indtryk af dig og dit arbejde. Du skal være opmærksom på alle detaljer, lige fra den skabelon, du vælger, til hvordan dine billeder flyder sammen for at skabe en sammenhængende fortælling om, hvem du er som kunstner.
Læg kun dit bedste arbejde i din online portefølje, men prøv at nærme dig dine billeder som en potentiel fotokøber måske. Det er let at blive følelsesmæssigt knyttet til visse fotografier, men nogle gange er dine favoritter ikke dem, der kommer til at genlyd med dit målmarked. Opret gallerier, der organiserer dine fotos i en gruppering, der giver mening. Vær opmærksom på de farver, former og belysning, der flyder godt sammen. Opret en oplevelse for seeren, når de bevæger sig gennem din krop.
Hvis du føler, at du ikke kan se skoven for træerne, når det kommer til at kurere dit arbejde, skal du ansætte en fotokonsulent, der kan give dig en upartisk og ekspertudtalelse.
Starter du en online portefølje fra bunden? Du vil måske vælge en webbygger lavet til fotografer, såsom Photoshelter eller Format, da de også tilbyder forskellige værktøjer til at hjælpe med at sælge og distribuere billeder.
Squarespace er populær blandt mange fotografer på grund af deres smukke, minimalistiske og moderne skabeloner. Wix er også et andet sted, der er forbedret i spring i de sidste par år. Det kan tilpasses meget og tilbyder i modsætning til nogle af de andre muligheder masser af forskellige skabeloner at vælge imellem.
2. Udskriv dit arbejde
Efterspørgslen efter digitale billeder er enorm, men udskrivningen er ikke død.
Hvis du er en kommerciel fotograf, er det vigtigt at have en udskriftsportefølje for at møde klienter. At dukke op på et agenturmøde med en iPad for at vise dit arbejde får dig til at ligne en amatør.
I den kommercielle verden og reklamevirksomhed ønsker bureauer at se, hvordan dine billeder holder på tryk, fordi eventuelle fejl bliver meget mere tydelige. Det er vigtigt for dem at se, hvordan dit arbejde oversættes til tryk, inden de ansætter dig.
Oprettelse af en førsteklasses portefølje kan være meget dyrt, men der er flere steder som Artifact Uprising og Blurb, hvor du kan få fotobøger af god kvalitet trykt til en rimelig pris.
Hvis du leder efter kommercielt arbejde og vil arbejde med reklamebureauer, designfirmaer eller magasiner, skal du også sende trykte promoveringer til dit målmarked tre eller fire gange om året.
Det siges, at det tager gennemsnitligt syv kontakter med nogen, før de køber hos dig, så denne taktik kan ikke betale sig med det samme. Undervurder aldrig de tavse overvågere.
Hvis du arbejder på detailniveau som fx bryllupsfotografering eller portrætter, er det stadig nyttigt at have trykt arbejde for at vise potentielle kunder. Folk elsker at se noget håndgribeligt, noget de kan holde i deres hænder, der hjælper dem med at opleve dit arbejde på en mere direkte måde. De fotografer, der tjener en masse penge i disse nicher, udskriver deres fotografier for at vise kunderne personligt, hvilket driver salget eksponentielt.
3. Opret en kvartals e-mail-kampagne
Har du en 'abonner på e-mail-liste' på dit websted? Hvis ikke, skal du. Intet konverterer som e-mail. En engageret liste er langt vigtigere end nogen form for sociale medier. De skiftende algoritmer og indfald fra virksomheder som Instagram og Facebook kan efterlade din virksomhed utroligt sårbar, hvis du er afhængig af dem.
Ved at sende et regelmæssigt nyhedsbrev eller en PDF-mailer til dine tidligere kunder og andre relevante forretningskontakter, ser du ud til at være optaget og relevant. Frisk indhold hjælper dig med at oprette forbindelse til dit publikum.
Undersøg hvem du vil arbejde med, og tag regelmæssigt kontakt med dem. Hold styr på disse kontakter via et regneark eller CRM (kundeforholdsstyring), så du ved, hvem der har modtaget din tidligere mailing.
Ansæt en designer, der kan oprette en skabelon til dig. Dette giver dig mulighed for at bytte billeder ud hver gang du laver en ny kampagne med nyt arbejde. Medtag dit logo på forsiden og en kort biografi inde med dine kontaktoplysninger. Alternativt kan du oprette en promo "avis" eller et magasin gennem et firma som Blurb eller Newspaper Club.
Din e-mail-kampagne skal se så professionel ud som muligt. E-mail-kampagnerne skal gå ud til dine målkunder hvert kvartal for at holde dig i tankerne, når de leder efter en fotograf.
Selv hvis du sender trykte kampagner, skal du også sende e-mail-kampagner.
Trykte kampagner er dyre, hvilket betyder, at du kun kan sende dem ud til en udvalgt gruppe mennesker - dine mest ideelle klienter. Men med e-mail kan du sende en kampagne ud som en PDF-mailer til hundreder eller potentielle kunder.
4. Brug sociale medier strategisk
Alle klager over deres kærligheds- / hadforhold til sociale medier, men hvis du bruger det til forretning, er det ikke omsætteligt. Nøglerne til succes er dit perspektiv og at bruge sociale medier på den rigtige måde.
Det er bedst at vælge en eller to sociale mediekanaler og koncentrere sig om at øge din synlighed der. Start med at spørge dig selv, hvad du vil opnå?
Vil du:
- Køre trafik til dit websted?
- Forbind dig med bureauer og mærker?
- Forbinde dig med potentielle brude eller portrætklienter?
Afsæt tid hver dag til at skrive og engagere dig i dit målmarked ved at efterlade tankevækkende kommentarer.
Ved, at stien fra et "lignende" til ethvert "køb" er et virkelig stort spring. Sociale medier bør være en del af en bredere strategi for at skabe synlighed og engagere sig med et samfund. Det er dejligt at følge andre fotografer og støtte hinanden, men de fleste af dem er ikke dine potentielle kunder. Undgå den store tid, der suger på sociale medier, og fokuser på de mennesker, der sandsynligvis vil ansætte dig.
5. Skriv en WordPress-blog
Jeg fortsætter altid med at skrive en blog. Jeg synes, at de fleste fotografer burde have en blog.
En af grundene er, at hvis du har en WordPress-blog tilsluttet dit websted, kan du få et massivt løft til din SEO. Hvis du opdaterer bloggen regelmæssigt, får du en højere placering i søgeresultaterne.
At skrive en blog vil også hjælpe dig med at få forbindelse til dit publikum og opbygge tillid. Dine kunder vil føle, at de er kommet til at kende dig.
Hvis skrivning ikke er din stærke kulør, behøver du ikke skrive meget. Faktisk skal dine indlæg have mange billeder i stedet. Du kan dele om en familie eller personlig branding-session. Du kan dele skud og en kort fortælling om det seneste bryllup, du skød, eller skrive om, hvordan du anbefaler klienter at klæde sig til deres personlige branding-session.
Men du beslutter dig for at nærme dig det, sørg for at dit indhold tilføjer værdi for de mennesker, der læser det.
At opsummere
Marketing får en dårlig rap. Som kunstner kan du føle dig som en brugtbilsælger, når du prøver at sælge dine tjenester. Men tænk på markedsføring som en måde at placere dig selv foran mennesker og fortælle dem, at du er der.
De mest succesrige fotografer er dem, der demonstrerer, at de kan tilføre værdi og løse et specifikt problem.
Ved at tage en mere kurateret og tankevækkende tilgang til at promovere dig selv vil du være i stand til at opbygge en virksomhed, der forbliver stærk i lyset af trends og skiller sig ud blandt dine konkurrenter.
Har du andre tip til markedsføring af din fotografivirksomhed? Del med os i kommentarerne!
