Internettet har overtaget de fleste aspekter af vores daglige liv. Vi kan snakke med verden med et øjebliks varsel, promovere vores tjenester med det samme og sælge alt, hvad vi vil dag eller nat. I stræben efter at vokse så mange tilhængere og fans som muligt kan det dog blive let at glemme en af de vigtigste muligheder, der findes for din fotograferingsvirksomhed. Der er så meget potentiale lige uden for din hoveddør.
Tænk lokalt
Ingen fotograferingsvirksomhed har råd til at glemme deres lokalsamfund - så du skal oprette en komplet marketingplan, der adresserer både internettet og dit eget lokalsamfund.
Du behøver ikke nå ud til et publikum over hele kloden for at modtage et job fra din nabo på gaden. Hvor mange mennesker krydser din vej på en given dag? Hvor mange af dem ved, hvad du laver eller potentielt kan bruge dine tjenester? Hvor mange af dem kan være interesserede i, hvad du har at tilbyde?
Gennem lokal markedsføring vil du oprette en daglig strategi for dine lokale forbindelser til at vokse konsekvent.
Vær informativ, ikke påtrængende
Du behøver ikke være alt for påtrængende om det. Du behøver ikke sælge direkte til dine venner, kolleger eller bekendte. Har du nogensinde haft en ven, som du ikke har set i årevis pludselig kontakte dig ud af det blå og bede om at tale eller om at komme sammen? Så taler du til dem og indser, at de lige har fået et job som finansiel planlægger (eller en anden sådan ting) og prøver at tilmelde dig som klient.
Det er ikke det, jeg mener med lokal markedsføring, men du skal være effektiv til at gøre folk opmærksomme på, hvad du gør, når situationen præsenterer sig. Du vil fange folk. Når folk spørger, hvad du laver, skal du hjælpe dem med at forstå din fotograferingsvirksomhed. Du er i et kreativt felt, så lad det lyde så spændende som muligt.
Lad bare folk vide, hvad du laver
Hvis der er en crossover, der kan hjælpe personen, skal du nævne det. For eksempel, hvilken type fotograf er du? Hvad er de specifikke tjenester, du leverer? Afhængigt af hvem personen er, skræddersy hvad du siger til dem eller deres situation.
Send en officiel meddelelse, der fortæller alle om din fotograferingsvirksomhed. Forklar kort, hvad dine tjenester er, og hvordan du kan give potentielle kunder hjælp. Når det gøres korrekt, vil dette ikke være påtrængende, men informativt. Folk vil lykønske dig og fejre din indsats.
Hvis du forsøger at udvide dit familieportræt eller virksomhed, vil de mennesker, du kender, være en enorm hjælp. Hvor mange af dine venner arbejder for virksomheder eller har familier? Jeg antager de fleste af dem. Hvorfor skulle disse venner søge en fremmed for at levere disse tjenester, når de kunne arbejde med nogen, de kender? Du kan være den person.
Byg forhold til andre virksomheder
Hvor mange virksomheder besøger du dagligt? Fra restauranter til advokatfirmaer til lokale butikker, der er et væld af muligheder lige under din næse. Det er simpelt, men kan virke så skræmmende på samme tid. Smil, tal med den virksomhedsejer, du har set i årevis, og fortæl dem om dine tjenester, og hvordan de kan drage fordel af dem. Medbring en brochure over dit arbejde.
For virksomheder, som du ikke har et tidligere forhold til, skal du prøve at finde den person i virksomheden, der har ansvaret for at udleje den type arbejde, du vil udføre. Det kan være meget mindre effektivt at bare gå ind døren blinde med det formål at tale til den første person, du ser. Dine potentielle chancer forbedres betydeligt, hvis du kan skabe en spids og direkte kontakt med en indflydelsesrig person inden for en virksomhed.
Vis dit arbejde
Se efter samlingslokaler, såsom en kaffebar, en bar eller et arrangementsområde for at holde et show. Dette er godt for deres forretning, da det giver kunst på deres vægge og en grund til, at folk kommer ind i deres etablering. For dig giver det et sjovt sted at vise dit arbejde. Hvis du bor i et mindre samfund, hvor mange mennesker, der kender dig, kommer på tværs af arbejdet, så kan dette være en god strategi. Hvis du kan trække folk til rummet for at hjælpe med at vise og sælge dit arbejde, så er det en god ting. Mange gallerister holder pop-up gallerier ud over deres permanente rum til netop dette formål. Overvej at lave lignende pop-up-begivenheder i dit arbejde.
Hvis du bor i et mindre samfund, hvor mange mennesker, der kender dig, kommer på tværs af arbejdet, så kan dette være en god strategi. Hvis du kan trække folk til rummet for at hjælpe med at vise og sælge dit arbejde, er det en god ting. Mange gallerister holder pop-up gallerier ud over deres permanente rum til netop dette formål. Overvej at lave lignende pop-up-begivenheder i dit arbejde.
Sørg for, at det er på dine vilkår
Der er dog nogle faldgruber i denne strategi. At levere dit arbejde til en virksomhed i en åben periode uden omkostninger betyder ikke nødvendigvis, at dit arbejde sælges, eller at det hjælper dig med at blive bemærket. Jeg ser illustrationer, der dækker væggene på kaffebarer overalt i New York, og det meste bevæger sig aldrig. Dette giver bare virksomheden gratis kunst med ringe eller ingen fordel for dig.
Du skal vælge den rigtige etablering og have en måde at trække folk derhen med det specifikke formål at se din kunst og forhåbentlig købe den. Uden det kan denne strategi være så meget som et afløb for din tid og ressourcer, som den kan være en succes. Hvis disse fordele ikke er der for dig, skal virksomheden betale dig for dit arbejde (eller betale et leje), da du leverer en service til dem. Du giver dem en atmosfære og forbedrer oplevelsen for deres kunder.
Foto studerende på en lokal skole
En anden ting, du kan overveje, er at kontakte en skuespil- eller musiklærer på en lokal skole og tilbyde at fotografere elevens hovedskud. Hvis du klarer dig godt, hjælper det med at opbygge din portefølje, og både eleverne og lærerne vil fortælle andre om dine tjenester. Hæng en annonce i en lokal virksomhed, arbejd for et lokalt websted, sælg dit arbejde på en lokal messe; der er mange kreative måder at integrere, hvad du gør, i dit samfund.
Der er et berygtet og vellykket eksempel på denne type strategi, der anvendes af en guitarlærer ved navn Dan Smith i New York City. Begyndende i 1990'erne hang Dan små annoncer i døråbninger og forhaller i virksomheder over hele Manhattan. Du kunne ikke gå ind i en spisestue eller café uden at se en, og disse annoncer fortsætter i dag. Han har opbygget en forretning ud fra denne enkelt markedsføringsstrategi, og den får ham til at være så allestedsnærværende, at selv The New York Times kørte en profil af ham.
Gentagelsen er det, der fungerede for ham, og det var ikke irriterende; det var næsten humoristisk og blev et afgørende træk ved at vokse op i byen. Dette er et eksempel på 80/20-reglen, hvor 80 procent af din indkomst kan komme fra 20 procent af din markedsføring. Dan fandt en strategi, der fungerede og skubbede den til det ekstreme. Det fungerede kun på grund af de ekstreme foranstaltninger, han tog med at pudse så meget af byen med sine annoncer. Andre musiklærere klistrede deres annoncer rundt i byen, men ingen kunne lide Dan.
Konklusion
Ved at arbejde på en række lokale markedsføringsstrategier vil disse bestræbelser kombineres for at skabe en samlet bevidsthed om din virksomhed i samfundet. Nogle af de enkelte stykker kan synes små, og alt dette kan virke kedeligt i starten, men alt sammen kan de være meget kraftfulde.
For endnu mere forretningshjælp - tilmeld dig Focus Summit 2017 Online Business og Marketing Conference for fotografer den 26. - 28. september 2017. Vi vil dække marketing, forretningsudvikling, lovgivning, SEO, branding, blogging og meget mere. Brug koden “DPS” for en rabat på $ 50.