Tror du, at prisfastsættelse af din fotografering er overvældende? Du er ikke alene. Hvis der er et spørgsmål, som hver fotograf kæmper med gang på gang, er det, hvordan man prissætter deres produkter og tjenester.
- Hvordan skal du prissætte dine fotos?
- Hvilke produkter skal du tilbyde?
- Hvordan sørger du for, at dine priser er høje nok til at tjene penge, men ikke så høje, at du driver forretning væk?
Uanset hvor hårdt du har arbejdet med at udvikle din kundebase, hvis du ikke har en ensartet og effektiv prismodel på plads, vil du finde dig selv at træde vand. Heldigvis behøver det ikke være svært at komme med et prissystem, der hjælper dig med at nå dine mål.
For at finde ud af, hvad du bliver nødt til at lave årligt for at drive en vellykket fotograferingsvirksomhed, opdeler vi dine udgifter i to vigtige sektioner: omkostningerne ved at drive forretning (CODB) og omkostningerne ved varer (COG'er). Derefter undersøger vi session- og produktgebyrer for at bestemme, hvordan du kan prissætte for fortjeneste og succes.
Overvejelser
Når det kommer til prisfastsættelse, er der ingen løsning, der passer til alle, så sørg for at skræddersy dine priser til dine specifikke behov. Inden vi går i gang med at prissætte detaljeret, er der et par overvejelser, du gerne vil huske på under hele processen.
Målgruppe
Din prisfastsættelse skal afspejle dit målmarked. Hvis du målretter mod familier med høj indkomst i et velhavende område, vil dine priser være meget stejlere, end hvis du målretter mod budgetkøbere med mere beskedne indkomster. Der er virkelig intet forkert målmarked. Det handler om at definere dine mål og kende din niche.
Beliggenhed
Overvej din placering. Bor du i et område med en høj befolkning eller et mindre område med en smallere potentiel kundebase? Overvej også din lokale konkurrence. Selvom du aldrig skal konstruere din prisfastsættelse udelukkende ud fra det, dine konkurrenter tilbyder, ønsker du ikke, at dine priser skal være drastisk ude af basen. Få en fornemmelse for, hvad der sælger i dit område, og for hvor meget, og brug det som en basislinje. Juster derefter efter de specifikke behov i din virksomhed, som vi vil diskutere mere detaljeret nedenfor.
Niche
Selvom der ikke er nogen fastlagt regel om, hvilke fotograferingsområder der opkræves mere eller mindre, er det nyttigt at overveje din niche eller genre, når du kommer med en prisliste.
Hvis du f.eks. Er bryllupsfotograf, skal du overveje alt det arbejde, der går i at optage og redigere et bryllup. Chancerne er, at du vil være der i mindst fire timer, og det er et meget konservativt skøn; mange bryllupsfotografer giver omkring otte timers dækning på den store dag. Derfor kan bryllupsfotograferingspakker løbe op til $ 5.000 på nogle markeder. Andre nicher er mindre udtømmende og tidskrævende, så priserne har tendens til at være noget mere konservative.
Måling af dine omkostninger ved at drive forretning (CODB)
Dine omkostninger ved at drive forretning henviser til ikke-refunderbare omkostninger, der er direkte forbundet med at drive din virksomhed. Disse omkostninger inkluderer internetgebyrer, telefon, reklame, software, indkøb og vedligeholdelse af udstyr, kontorartikler osv. (Denne liste er ikke udtømmende, tænk på alt, hvad du betaler hver måned, uanset om du har betalende job eller ej). Beregning af din CODB kan virke overvældende i starten - især for dem af os, der ikke er matematikere - men det er en absolut vigtig del af udviklingen af en realistisk og rentabel prismodel.
Matematik tid! Undlad at løbe væk endnu, det er enklere, end det ser ud. Din CODB er resultatet af en ligning. Det bestemmes ved at sammenlægge dine årlige udgifter plus din ønskede løn og derefter dividere med antallet af fakturerbare dage (tænk på dette som antallet af skud) for det år.
For eksempel, hvis jeg har $ 30.000 i årlige udgifter, og jeg vil betale mig en løn på $ 45.000, ved jeg behovet for at indbringe $ 75.000 om året. Hvis jeg planlægger at tage to fotoshoot om ugen i 48 uger (der tegner sig for fire ugers ferie), ser jeg på 96 fotograferinger om året. $ 70.000 divideret med 96 er omkring $ 781. Dette er det gennemsnitlige beløb, jeg har brug for at tjene i indkomst pr. Shoot, gennem sessionsgebyrer og produkter. Her er det opdelt for lettere læsning:
- Årlige ikke-refunderbare udgifter: $ 30.000
- Plus ønsket løn: $ 45.000
- $ Svarer til: 75.000 i samlede årlige udgifter
- Uger arbejdede: 48
- Times 2 Shoots pr. Uge
- Lige med: 96 skud om året (nødvendigt)
- $75,000 ÷ 96
- Lige: $ 781 pr. Shoot / job
Lyder kompliceret? Det behøver ikke at være. National Press Photographers Association tilbyder en gratis CODB-regnemaskine, der hjælper dig med at finde ud af dit årlige CODB. Husk, at de tal, de har tilsluttet, kun er estimater. Din vil variere.
Hvis den årlige lommeregner virker overvældende, kan du prøve at opdele den efter måned. Mange mennesker finder det nyttigt at opdele det efter måned i stedet for at se på årlige udgifter. Digital Photography School tilbyder et gratis månedligt CODB-regneark, der kan bruges til beregning af CODB efter måned. Tilføj dine egne numre og kategorier efter behov.
Dine tal behøver ikke at være nøjagtige, men prøv at gøre dem så nøjagtige som muligt. Når du først har en idé om, hvad din CODB vil være, kan du bruge dette nummer til at bestemme, hvad du skal opkræve for at holde din virksomhed i gang og betale dig en passende løn.
Måling af dine omkostninger ved varer (COGS)
Tror du, at prisen på varer bare henviser til prisen på de udskrifter, du sælger? Tænk igen. Hvis du vil pris for succes inden for fotograferingsbranchen, skal du tage hensyn til både materialer og tid.
Som defineret på Investopedia består omkostningerne ved varer af; de direkte omkostninger, der kan henføres til produktionen af de varer, der sælges af en virksomhed … inklusive omkostningerne ved de materialer, der er brugt til at skabe varen sammen med de direkte arbejdsomkostninger, der bruges til at producere varen. ”
Dette betyder, at du er nødt til at tage din tid og arbejdskraft ind over dine materielle omkostninger. Det er simpelt at beregne materialomkostninger, men det kan være lidt mere udfordrende at finde ud af din tid. Du skal tage højde for al den tid, der går i en klientsession, fra det første telefonopkald til det øjeblik, de modtager deres produkter. En typisk arbejdsgang vil se sådan ud:
- Indledende forespørgsel eller telefonopkald
- Konsultation før session (personligt eller telefonisk)
- Session (tid brugt til optagelse)
- Redigering af fotos
- Gennemgang af fotos med klienten
- Bestilling af tryk / produkter
- Inspektion af udskrifter / produkter
- Emballageprint / -produkter
- Levering eller forsendelse af udskrifter / produkter
Anslå den gennemsnitlige tid, du bruger på hver af disse brikker i puslespillet. Mange fotografer regner med i denne tid at blive dækket af deres sessionsgebyr, som vi vil dykke ned i i næste afsnit.
Hvad skal jeg betale for?
Sessionsgebyret
Nogle gange kaldes et kreativt gebyr, og gebyret for sessionen forfalder typisk fuldt ud før sessionen (dette hjælper med at sikre, at du ikke har udeblivelser). Dette gebyr dækker din tid og dit kreative talent som fotograf. Ved at bestemme, hvor lang tid du normalt bruger per optagelse (som diskuteret i foregående afsnit), kan du oprette et basissessionsgebyr.
Først skal du bestemme, hvor meget du vil tjene i timen. En enkel måde at beregne dette på er at dividere din ønskede løn med antallet af uger, du planlægger at arbejde, og det antal timer, du vil arbejde hver uge. For eksempel fra vores tal ovenfor:
- $ 45.000 om året ønsket løn
- ÷ 48 arbejdsuge
- ÷ 40 timer / uge
- Omkring $ 25 / time
Husk, at dette er justerbart baseret på din egen opfattede værdi. Hvis du planlægger at tjene mere om året, vil din timepris stige.
Multiplicer derefter dine omkostninger pr. Time med det gennemsnitlige antal timer, du forventer at bruge på hver klient. For eksempel, hvis du planlægger at bruge et gennemsnit på fem timer på en enkelt klient fra start til slut på $ 25 / time, beregnes dit sessionsgebyr som følger:
- 5 timer
- x $ 25 / time for din tid
- $ 125 pr. Session (ekskl. Produkter, som vi snart vil diskutere.)
Dette er en ret gennemsnitspris for en 1-times fotografering på de fleste markeder. Husk, at dette gebyr er på plads for at reservere din tid og dit kreative talent.
Print og produkter
Dine udskrifter og produkter skal prissættes i henhold til det beløb, du har brug for at medbringe pr. Optagelse efter dit sessionsgebyr. I overensstemmelse med eksemplet ovenfor, lad os sige, at vi er nødt til at hente $ 781 pr. Shoot. Sessionsgebyret dækker $ 125 af dette, så du skal sælge et gennemsnit på $ 656 ($ 781 minus $ 125) pr. Shoot i produkter.
Hvilke produkter vil du sælge?
For at starte skal du finde ud af, hvilke produkter du vil tilbyde dine kunder. Bare rolig med at inkludere alt, hvis du lige er begyndt. Der er masser af tid til at udvide din produktlinje, når du vokser. Typiske fotografproduktlinjer inkluderer:
- Udskriver i en række størrelser fra 4 x 6 ″ til 30 x 40 ″
- Indrammede udskrifter
- Lærred eller galleriindpakning
- Album
- Digitale filer
Hvad opkræver jeg for disse produkter?
For at finde ud af, hvad der skal betales for hver vare, skal du føje dine markerede hårde omkostninger til dine arbejdsomkostninger. Vi bruger et 8 × 10-udskrift som et eksempel.
1. Bestem hårde omkostninger
Find først ud af, hvad udskriften koster at bestille fra dit laboratorium. Føj disse omkostninger til dine andre hårde omkostninger, f.eks. Forsendelse og emballeringsmateriale. For eksempel:
- Printomkostninger: $ 3,50
- Forsendelsesomkostninger: $ 5,00
- Omkostninger til dine emballagematerialer: $ 5,00
- I alt: $ 13,50 hårde omkostninger
2. Marker dine hårde omkostninger
Dernæst er det tid til at finde ud af din produktopmærkning. En almindelig anbefalet markering til fotografiprodukter er 2,85. Så i dette tilfælde: $ 13,50 x 2,85 svarer til i alt: $ 38,48 markerede hårde omkostninger for den 8 × 10.
3. Beregn din arbejdstid
Regn derefter med arbejdstid for hver vare, og sørg for at medtage tid til efterbehandling, bestilling, inspektion og emballering. For eksempel:
- 10 minutter til efterbehandling
- 2 minutter til at afgive ordre hos dit laboratorium
- 3 minutter udpakning og inspektion af fotos
- 5 minutters emballage til levering
- 5 minutter planlægger en afhentningstid eller afleverer på posthuset (Hvis du mødes med dine klienter personligt, kan dette være et længere møde, så tag også hensyn til det).
- I alt: 25 minutters arbejdstid
Hvis vi beregner din tid til $ 25 / time (som beskrevet i eksemplet ovenfor, der beskæftiger sig med sessionsgebyrer), er arbejdsomkostningerne i 25 minutter ca. $ 10,50.
4. Føj markerede hårde omkostninger til arbejdstid
- 38,48 $ hårde omkostninger
- $ 10,50 i arbejdsomkostninger
- I alt: $ 48,98 afrundet til nærmeste 0 eller 5, og du ender med en detailpris på $ 50,00 for en 8 × 10.
Dette er en typisk pris for mange fotografer. Juster i overensstemmelse hermed ud fra de overvejelser, vi diskuterede i starten; dit målmarked, placering og niche.
Hvis dit målmarked er et højindkomstfællesskab et sted, hvor din niche er meget efterspurgt, kan du justere til højere priser - prøv en 3,5x markup eller endnu højere. Men hvis dit målmarked er lidt mere budgetbevidst, overvej at holde fast med en 2x markering i stedet for 2,85x. Bare vær forberedt på at udføre en større mængde arbejde for at nå din ønskede indkomst.
Følg denne proces med hvert emne på din produktliste, og sørg for at tage højde for den ekstra tid det tager for emner som album. Som altid skal du huske på, at disse tal vil variere afhængigt af dine hårde omkostninger og den tid, du bruger på at behandle og pakke hver ordre.
Konklusion
At tage sig tid til at etablere en effektiv prismodel vil sætte dig godt på vej til at skabe en vellykket og rentabel fotograferingsvirksomhed. Vi ved, at det ikke er så sjovt som at komme ud i marken og skyde, men du finder ud af, at det er en nødvendig del af at tage din fotograferingsvirksomhed (og fortjeneste) til det næste niveau.