At være professionel er skræmmende.
Lad os bare sige det. Nu hvor vi fik det ud af vejen, og vi er alle enige om, at det ikke er let at skifte fra at være en hobbyist eller en deltidsur til en fuldgyldig professionel fotograf, lad os tale om, hvordan man gør det.
Lad mig starte med at sige, DU KAN GØRE DETTE! Det bliver hårdt arbejde, men det er IKKE UMULIGT. Suspend vantro en gang i dit liv, og lad os fokusere på, hvordan du kan tage skridt fremad til at gå professionelt allerede!
Jeg ved, at det bliver svært at tro, men jeg vil faktisk fortælle dig, hvad du skal gøre lige nu. Denne guide får dig i gang ordentligt, og jeg giver dig også de næste trin. Jeg vil ikke spilde din tid på at fortælle dig, hvem jeg er, eller give dig en typisk baggrundshistorie. Jeg vil bare give dig varerne, og så kan du takke mig senere. Skør, ikke? Lad os hoppe lige ind i det.
Den ultimative guide til Going Pro i otte trin!
Trin 1: Få dit hoved rigtigt
Ved du hvordan man komponerer et skud ordentligt? Forstår du begrebet eksponering og grundlæggende belysning? Er dine skud i fokus? Hvis du svarede JA på alle tre spørgsmål, er dine færdigheder langt foran de fleste mennesker, der forsøger at tage et foto med et kamera. Det gør det, du laver, penge værd. Indrømmet, dine færdigheder er over dette niveau, men pointen er, at du ikke behøver at være Chase Jarvis for at begynde at opkræve for dine færdigheder. Du skal bare være bedre end hvem der ansætter dig.
Mange mennesker går aldrig pro, fordi de aldrig føler, at de er gode nok til at opkræve penge for deres færdigheder. I det mindste er din tid til at udføre enhver form for arbejde værd at pengene. Der er alle mulige budgetter derude. Bare kom i gang. Vi taler om dine priser senere, men hvis du ikke har opkrævet noget for dine færdigheder som fotograf endnu, Gør DET NU. Jeg er seriøs. Gå til dit lokale pizzeria, og fortæl dem, at du vil skyde og redigere 10 billeder af dem, der kaster pizzaer eller hvad som helst, til deres hjemmeside eller Facebook-side for 50 dollars. Bare få det ud af dit system. Det er sidste gang du opkræver 50 dollars forresten.
Trin 2: Stop med at bekymre dig om gear
Jeg bor i New York City, og professionelle fotografer er overalt. Vil du høre noget sjovt? Mange af dem ejer ikke engang et kamera. Og du var bekymret for ikke at have den Nikon Nikkor 200-400mm linse, du muligvis har brug for for den ulige chance, du har brug for for at skyde gnuer, der migrerer i Tanzania? Som de siger; det er ikke penslen, det er maleren.
Hvis du har godt udstyr, fantastisk! Hvis du ikke gør det, er det ikke en kæmpe aftale. Du kan altid leje udstyr og faktor, der koster i dine priser. Har du et godt kamera, men har kun kitlinsen? LEJE. Det er ikke et problem. Min partner og jeg skyder video til store kunder, og vi har masser af udstyr, men vi lejer stadig, fordi vi altid har brug for noget andet i betragtning af optagelsen.
Stop med at bekymre dig om, at dit udstyr ikke er "pro nok", og husk, at de vil betale dig for, hvor godt du fanger øjeblikke - ikke hvor meget udstyr du ejer.
Trin 3: Opret et websted. Har du allerede en? Tag et nyt kig.
At have et effektivt websted er afgørende, når man går pro. Nøgleordet her er EFFEKTIV. Du skal kommunikere tydeligt, hvem du er, og hvilken værdi du tilbyder hurtigt og kortfattet. Det vigtigste ved ethvert websted er indholdet - hvad og hvordan du kommunikerer til dit publikum. Designets opgave er at udvide denne besked.
Sørg for, at din åbningsoverskrift på dit websted fanger din besøgendes opmærksomhed. Hvis du er en person, der er fantastisk med børn som fotograf, siger noget som “At få et anstændigt billede af dit barn kan være tortur. Lad mig fjerne dig fra din elendighed. ”
Hvis du er forvirret over teknologien eller designsiden, og du har et begrænset budget, skal du bare gå med et Squarespace-sted. Vælg et rent og simpelt tema, og begynd at bygge.
Hvis du allerede har et websted, gælder ovenstående råd også for dig. Se igen på dit websted og se om du kommunikerer effektivt.
Trin 4: Tilføj værdi
På dit websted skal du tilbyde noget, dit publikum vil nyde og finde værdifuldt. Det er her din blog kommer ind.
Husk, at dine besøgende vil være mennesker, der har brug for fotograferingstjenester, og den bedste måde at vise dig er god til, hvad du gør, er at dele dine oplevelser. Del en historie om, hvordan du var i stand til at fange en stor afgangsfest, selvom æresgæsten var kamera-genert.
Del tip om, hvordan du kan hænge flotte fotos i dit hjem eller kontor. Forklar det rationelle bag dit råd.
Ved at skabe godt indhold og dele historier og tip lærer dine besøgende dig ligesom dig og begynder at finde grunde til at ansætte dig. Hvis du er bekymret for, at folk finder dig på nettet, vil skrivning af nyttige indlæg også hjælpe dig med at rangere godt på Google og andre søgemaskiner, da andre måske søger efter emner, du skriver om.
Trin 5: Byg en portefølje, og få nogle udtalelser
Først hvis du ikke har noget arbejde at vise på din portefølje, skal du henvende dig til 5-6 potentielle kunder og tilbyde dine tjenester til en kraftigt nedsat pris eller endda gratis for at opbygge din portefølje. Dette er også en mulighed for at få feedback fra klienter om din proces med at arbejde med dem, og hvordan du forbedrer den.
Du kan bede disse klienter om udtalelser til gengæld for denne utrolige aftale. De kan skrives eller endda videobedømmelser, som du kan vise på dit websted. Sejt, huh? Dette er bare for at komme i gang, du får flere udtalelser, når du får flere kunder.
Hvis du allerede har arbejde at vise, er du klar til at gå, men sørg for at have nogle udtalelser. Hvis det betyder at kontakte tidligere kunder, skal du gøre det.
Trin 6: Indstil dine priser
Der er to grundlæggende måder at indstille dine priser på.
1. Brug en markedsrente
Se på en anden virksomhed, der har lignende tjenester og erfaring, og brug en lignende sats. En sats kan være en timesats eller priser for servicepakker. Noter tre virksomheder, der ligner din, og noter deres priser.
2. Brug din "behov for at lave" sats
For det første, hvor mange timer kan du afsætte til din servicevirksomhed hver uge? Del det med 2. Halvdelen af din tid vil blive brugt på at køre, markedsføre og opbygge din virksomhed. Den anden halvdel er dedikeret til dit faktiske servicearbejde. Dette kan komme som et chok for nogle - "halvdelen af tiden ?!" Men ja, du skal faktorere dette, så du ikke sætter dine satser for lave.
For det andet, hvor mange penge har du brug for for at tjene en uge for at dække dine personlige udgifter? Alle er forskellige. Dit ugentlige antal kan være $ 1000, $ 800 eller $ 700.
Tredje og endelig, tag dit ugentlige beløb, du har brug for, og divider det med antallet af servicearbejdstimer om ugen. Det er din timesats. For eksempel: $ 1000/25 timer = $ 40 pr. Time
Trin 7: At vide, hvordan man skal håndtere klienter
Kundearbejde er ligesom ethvert forhold i livet. Efter din første samtale vil hver part allerede have dannet sig en mening om den anden. Kunden har allerede forestillet sig, hvordan det vil arbejde med dig, det er bare menneskets natur.
Den gode nyhed er, at du har kontrol over, hvordan det hele sker. Den dårlige nyhed er, at DU har kontrol over, hvordan det hele sker - ikke en skrivefejl. Her er dine FIRE SKAL GØRE, når du beskæftiger dig med kunder:
Skal gøre nr. 1: Diskuter, hvorfor de ansætter dig
Nogle gange glemmer kunder, når de ansætter dig, at de ikke er din chef, og at du ikke er deres medarbejder. Du er en virksomhedsejer, der tilbyder en service, de har brug for.
Lad mig sige det igen. De har brug for dig. Derfor taler de med dig. De er ikke fotograf, det er du. Derfor tog de sig tid til at finde ud af om dig og kontakte dig. Uanset om de faktisk siger det eller ej, har de sandsynligvis brug for dig hårdt.
At indstille tonen i karakteren af dit forhold behøver ikke at være ond eller nedladende, men det skal gøres. Her er et eksempel på en samtale:
- Klient: Jeg har virkelig brug for disse fotos for at min hjemmeside kan se professionel ud og vise hvad vi handler om.
- Du: Jeg forstår det fuldstændigt, og du har helt ret. Som virksomhedsejer ved jeg selv, hvor vigtigt det er at formidle mit brand. Dit omdømme står på spil.
- Klient: Nemlig! Det er vigtigt.
- Du: Derfor vil jeg gerne tage mig tid til at forstå dig og din forretning meget godt, før jeg begynder at arbejde. Mine klienter arbejder ikke kun med mig, fordi jeg er en god fotograf. De ansætter mig primært, fordi jeg ved, hvordan jeg kommunikerer deres budskab til deres publikum kreativt.
- Klient: Det lyder præcis som hvad jeg har brug for.
Pointen med hele denne samtale er at gøre et par ting:
- Du fastslår arten af dit forhold. Du har noget, de har brug for. Ikke omvendt.
- Du er ikke bare en tekniker, der kan betjene et kamera. Du besidder færdigheder og talenter, som de ikke har, nogle forstår de måske ikke engang.
- Det kommunikerer, at du kender dine ting.
- Det er forstået, at du ikke er medarbejder. Du er en virksomhedsejer ligesom dem.
Skal gøre nr. 2: Angiv dine priser eller beslutte et budget
På et tidspunkt i din første samtale skal du tale om penge. Du foretrækker måske at gemme det indtil slutningen af samtalen, men det skal gøres. Forsinkelse af dette spilder ikke kun potentielt din tid, det formidler også til din potentielle klient, din ikke efterspurgte, og du har ingen rigtige kvalifikationer.
Hvis du er en fotograf, der arbejder på ethvert projekt, i enhver størrelse, i en given tid og til enhver pris, betyder det grundlæggende, at du er sej med slaveri. Jeg prøver ikke at være dramatisk her, men endda Ralph, $ 10 barberen ned ad min gade har satser klart angivet. Har du nogensinde ansat nogen og ikke ved, hvor meget de koster?
Det er kun fair for begge parter. Nogle kunder vil forsøge at mælke dig og forsøge at få 2-3 møder ud af dig. De vil forsøge at diskutere deres planer for at dominere deres marked og verden i den nærmeste fremtid (skrive dette ud af erfaring), før de endda diskuterer penge. Du er i servicesektoren. Din tid ER penge. Det er dit ansvar at føre denne samtale med dem. Angiv dine satser, eller vælg et budget, de har OK, inden du går videre til møde nummer to.
Skal gøre nr. 3: Start kun arbejdet med et depositum
Medmindre du tidligere har arbejdet med en klient, og du har haft en god oplevelse med dem, har du intet bevis for, at de alligevel er forpligtet til dig uden depositum. Det er bare virkelighedstale, ikke mig. Et depositum kan være hvad du er enig - 25, 50, 60 procent, uanset hvad. Nogle penge skal lægges på bordet, før du bretter ærmerne op. At starte arbejde uden depositum er bare fladt og beder om problemer. STOL PÅ MIG! Jeg fik ikke mit grå hår for ingenting. Et depositum er standard, og det er hvad fagfolk gør.
Skal gøre nr. 4: Enig om en tidslinje
Du driver en servicebaseret virksomhed, så tid er penge for dig. Så det er vigtigt at blive enige om en tidslinje tidligt. De ser til dig for vejledning om denne, så foreslå en tidslinje. Denne tidslinje inkluderer eventuelle betalingsplaner samt eventuelle reviderede cyklusser, hvis det er relevant.
Sørg for at indramme denne samtale på en måde, som de ved, at du gør dette for at sikre, at alt er gennemsigtigt, og at de ved hvornår og hvad de kan forvente. Dette gør det også meget lettere for dig. Dette er især vigtigt, når det kommer til arbejde, der skal godkendes under processen. Sørg for, at klienter ved, at der også er en deadline.
En anden fordel ved at indstille en tidslinje er, at det lader dine kunder vide, du har andre klienter, og du arbejder ikke bare med dem. I er glade for at arbejde sammen, men I er et efterspurgt talent.
Trin 8: Få dine første kunder
I starten skal du bare få bolden til at rulle. Her er nogle tip til at få dine første faste kunder:
1. Sørg for, at alle og deres kat ved, at du nu tilbyder professionelle fotograferingsydelser. Kontakt alle på din kontaktliste og i dine sociale mediekredse. Du kan endda tilbyde et henvisningsgebyr til venner og familie.
2. Gå til nogle lokale butikker, du besøger, og fortæl dem, hvad du kan tilbyde dem. Fortæl dem, at deres fotos vises på dit websted, og deres virksomheds websted eller Yelp-link hyperlinkes. Hvilken virksomhed kan ikke lide gratis markedsføring?
3. Du kan også bruge nogle freelance onlinetjenester som disse til at få nogle kunder:
- Freelancer.com
- Guru.com
- Elance.com
- ODesk.com
4. Hold dig sammen med en person, der deler dit publikum og accepter at lade dem henvise klienter til dig. For eksempel vil du måske henvende dig til en webdesigner. De har klienter, der har brug for fantastiske fotos, der skal vises på det nye websted.
5. Gå hen, hvor handlingen er! Gå på Eventbrite eller lignende steder og find ud af, hvilke lokale begivenheder der foregår i dit område, og send en arrangør til arrangementet for at se, om de har brug for en solid fotograf for at fange deres begivenhed. Hvis det er en regelmæssig begivenhed, har de brug for fantastiske fotos for at markedsføre næste års begivenhed.
Lad os pakke det op
Jeg er her for at sige, at din kunst, dit håndværk, kan være din forretning. Dit faktiske levebrød. Når det er sagt, vil forståelse og forretning ordentligt sandsynligvis være den afgørende faktor for din succes med at blive proffs. Det er bare sandheden. Men ligesom du har lært at tage et billede korrekt, kan du også lære at drive din virksomhed korrekt. Denne vejledning dækker ikke hvert eneste aspekt af at opbygge din virksomhed, men disse er i sidste ende det væsentlige for at komme i gang. Du kan lære resten, mens du bygger. Pointen er at starte I DAG.
Wow! Du klarede det til slutningen af dette indlæg. Du er åbenlyst seriøs med at gå proffs og starte en virksomhed omkring din kærlighed til fotografering, så jeg vil ikke have, at din læring skal ende her. Du kan klikke her for at få fri adgang til vores opbygning af en servicebaseret forretningskursus og projektmappe inden for $ 100 MBA. Det er min måde at sige tak for at lade mig dele det, jeg elsker, vise andre, at forretning ikke er raketvidenskab, og at du kan gøre dette!