Alle laver fejl. Når du dyrker din fotograferingsvirksomhed, laver du flere fejl i løbet af årene, end du kan tælle - og nogle af dem vil du endda se tilbage på og krybe sammen.
Fejl er alle en del af processen. Men også en del af jobbet med at være fotograf er at finde ud af, hvordan man minimerer disse fejl, især dem, der kan sætte dig langt tilbage. Lær af dine jævnaldrende, så du kan undgå deres fejl.
Her er nogle af de vigtigste faldgruber, der plager fotografer. Bare at rette disse alene kan spare dig for mange penge, og endnu vigtigere, meget tid.
Fejl nr. 1 - Oplader ikke nok
Når du først bygger din portefølje, skal du muligvis udføre nogle job gratis eller til en reduceret sats, når du bygger dit færdighedsniveau. Denne del er fint, men når du først har den portefølje og er en fuldgyldig virksomhed, vil du ikke sælge dig selv kort.
Fotografering kan synes for andre som et lidenskabsjob - at du bare dukker op i en time eller to, tager nogle fotos og sender dem over. Men det handler om så meget mere end det. Det handler om at opbygge dine færdigheder, lære om lys, komposition, rette fejl på farten, redigere og lære at arbejde med klienter. Det rejser til og fra stedet, betaler dine udgifter, bruger tiden til at markedsføre dig selv for at få jobbet, betaler regningerne for at holde lyset tændt og fodrer din familie. Og det handler om at have lidt tid tilbage til at hygge sig.
Opret et regneark og beregne disse omkostninger, så du ved, hvad du skal lave pr. Job for at overleve og trives. Dette giver dig selvtillid til at bede om, hvad du er værd. Hvis du ikke er i stand til at dække alle disse omkostninger, driver du ikke en ægte fuldtidsvirksomhed, du overlever ikke i det lange løb, og du sænker værdien af selve arbejdet.
Hold dig væk fra de billige job og de billige kunder. De suger bare din tid væk og kræver mere og mere. Hvis kravene til en klient på et bestemt job pludselig ændres halvvejs igennem, skal du bede om flere penge.
Nogle gange vil du gerne arbejde for mindre end du er værd, hvis det er den rigtige type job eller den rigtige type klient, men dette skal kun være situationelt. Der vil være mange punkter i din karriere, hvor det vil være mere værdifuldt at bruge tiden på din marketing og forretningsudvikling end på selve jobbet.
Fejl nr. 2 - At ikke nå ud til mennesker og være proaktiv med markedsføring
Job kommer først til dig, uanset hvor godt dit arbejde er. Du bliver nødt til at gå ud og finde dine klienter, så opret en liste over dine ideelle klienttyper og de bedste måder at nå hver af dem på.
Arbejd inden for dit personlige netværk, lær lokale virksomheder, deltag i begivenheder og tilbud dine tjenester til enkeltpersoner. Jo mere du placerer dig selv derude, jo flere forretninger kommer til dig. Men først kommer hvert job, du modtager, som et direkte resultat af, at du proaktivt kontakter nogen eller finder ud af en strategi for at få dit arbejde foran dem.
Fejl nr. 3 - samarbejder ikke og arbejder med andre fotografer i dit rum (dvs. dine konkurrenter)
Andre fotografer kan være en af de største hjælp til dig på din rejse. De har været der før, de har meget til fælles med dig, og de kan blive gode venner. Lær af dem og tilbud om at hjælpe dem.
Ofte får du nogle af dine første job fra andre fotografer, hvad enten det er at hjælpe dem eller tage noget af deres overløb. Mange etablerede fotografer har stadig en del af deres indkomst ved at hjælpe andre fotografer i deres samfund.
Derudover kan ansvarlighed være ekstremt vigtigt for din vækst. Find en fotograf et lignende sted (niveau og forretningsmæssigt) som dig og arbejde sammen. Hold strategisessioner og del, hvad der fungerer, og hvad der ikke. At have nogen i dit liv som denne kan være en integreret del af din succes og for at få dig igennem de hårde tider.
Der vil være en del af fotografer, der ser dig som en konkurrent. De vil ikke tale med eller være værd med dig. Det er deres problem, og det samarbejde, du laver med de villige fotografer, hjælper dig begge med at springe foran dem, der ikke gør det.
Fejl nr. 4 - Svarer ikke hurtigt nok
Hvorfor reagerer ikke fotografer så hurtigt som muligt på jobforespørgsler? Uanset hvad gør det tingene lettere for os, når konkurrencen er langsom til at svare. Jeg hører det hele tiden, hvor overraskede folk var over, hvor hurtigt jeg reagerede på dem, både i starten og gennem hele jobprocessen. Dette viser et niveau af pålidelighed, og ud over at hjælpe folk med at ønske at arbejde med dig, vil det også få dem til at henvise dig. Jo mere pålidelig du er, jo mere vil dine klienter gerne hjælpe dig, men de kan.
Selvom det ikke er en jobforespørgsel, skal du svare hurtigt. Du ved aldrig, hvornår en afslappet samtale eller et råd, du giver, bliver til et job eller en reference. Ofte bliver det til ingenting, men når de en eller to ud af 10 bliver til job, vil det i det lange løb tilføjes.
Fejl nr. 5 - Ikke stave vilkårene for et job helt fra starten
At være en dygtig fotograf handler ikke kun om at skabe smukke billeder. Et stort aspekt af fotograferingsbranchen er, hvordan du håndterer jobbet fra start til slut, og ofte er den vigtigste del helt begyndelsen, når du stave vilkårene og kravene.
Det er virkelig svært at vide nøjagtigt, hvad en klient forestiller sig for jobbet, så det hjælper med at stille mange spørgsmål. Dette vil endda hjælpe dem med at finde ud af, hvad de vil have, da mange af dem ikke har nogen erfaring med at ansætte en professionel fotograf. Det hjælper dig også med at retfærdiggøre din pris, når du snakker trinene i et job med dem.
Sørg for, at de ved, at hvis parametrene for jobbet ændres (gennem deres beslutninger), bliver du nødt til at opkræve mere for det ekstra arbejde. De fleste klienter vil tro, at det ikke er en big deal at tilføje noget, der ikke var specificeret på forhånd, men dette er bare mere arbejde, de giver dig, der ikke blev skrevet ud oprindeligt. Det sker meget tid, så det er meget vigtigt for din fotograferingsvirksomhed at lære at håndtere det korrekt.
Fejl nr. 6 - Ikke at have en kontrakt
I lighed med det sidste punkt, mens du begge har brug for at nå til enighed om omfanget af ethvert fotografiprojekt, skal du også stave disse vilkår i en kontrakt. Uden en kontrakt kan du let skrues rundt, og mange fotografer lærer dette på den hårde måde. Ansæt en advokat til at give dig råd og se på thelawtog.com, som giver en række fotografkontrakter. Disse kan spare dig for meget tid og penge.
Læs dette om kontrakter: The Biggest Legal Mistake Photographers Make
Kontrakten er vigtig for at sætte projektets grænser. Det vil være lettere at bede om flere penge, hvis omfanget af et job ændres, når du har en kontrakt, der præciserer de nøjagtige krav, der blev udarbejdet.
Fejl nr. 7 - Har ikke en effektiv arbejdsgang
Effektivitet er et af de vigtigste aspekter ved at drive en fotograferingsvirksomhed, og desværre er hastighed noget, der læres over tid. Opret et hurtigt og organiseret system til, hvordan du arbejder. Importer et job, sluk markeringen, beskær, udfør efterproduktionsarbejdet (lys, farve, kontrast osv.), Eksporter, lever og fakturér. Jo mere effektiv du er med dette, jo mindre vil du udsætte. Der er intet, der får en fotograf til at udsætte mere end at stirre på et bjerg af uredigerede billeder.
Mens dette tip måske lyder simpelt, kan job, der kan tage begyndende fotografer tre timer at redigere, tage en erfaren fotograf en time. Det tog mig meget længere tid at redigere et job, da jeg startede, og denne organisation og effektivitet kan give dig så meget mere tid til at bruge på alt andet.
Læs også: Tips til fotografiets arbejdsgang - fra hukommelseskort til computer og derover
Fortæl altid en klient, at du får et job til dem et par dage senere, end du tror du kan. Dette giver dig tid til at skrue noget op og stadig få arbejdet til dem til tiden. Normalt vil du få det til dem tidligt, hvilket får dig til at se endnu bedre ud (dette kaldes under løfte, over levering).
Fejl nr. 8 - Bonustip: Lær, hvornår du skal sige nej
Det er svært at sige nej som fotograf, især hvis du vokser din forretning og er under booket, men nogle job eller nogle kunder er det bare ikke værd. Hvis du ikke får betalt nok, og jobbet ikke er godt for din portefølje, hvis klienten er hård at arbejde med og alt for krævende, skal du gemme den forværring og bestå.
Nogle af disse klienter byder på unge fotografer for at presse så meget ud af dem, før fotografen vågner op. Bare at undgå disse job alene sparer dig så meget tid og giver dig mulighed for at sætte det i retning af marketing og forretningsudviklingsindsats, der vil sætte dig meget længere fremme end ved at tage et mindre end ønskeligt job.
Din tid er meget, meget vigtig, så spild den ikke. At sige nej kan være en af de bedste beslutninger, du tager.
Hvis du har en fotograferingsvirksomhed og har andre tip til nybegyndere, der lige er kommet i gang, kan du dele i kommentarerne nedenfor.
For endnu mere forretningshjælp - tilmeld dig Focus Summit 2017 Online Business og Marketing Conference for fotografer den 26. - 28. september 2017. Vi vil dække marketing, forretningsudvikling, lovgivning, SEO, branding, blogging og meget mere. Brug koden “DPS” for en rabat på $ 50.