Af Ramsay Taplin
Er du en fotograf, der drømmer om at tage din fotograferingsvirksomhed til det næste niveau?
En af de ting, som kreative mennesker (som kunstnere, forfattere og, ja, fotografer) glemmer, er at du vokser en virksomhed ved at markedsføre den - ikke nødvendigvis ved bare at være god til det, du laver. Der er masser af gode fotografer derude.
Så hvad er problemet?
Ikke alle fotograferingsvirksomheder har et stort budget at bruge på markedsføring.
Og det er her en blog kommer ind i det.
I dette indlæg vil jeg tale om, hvordan du kan starte en blog (eller bruge en eksisterende) for at få flere kunder til din fotograferingsvirksomhed. Jeg driver ikke en fotograferingsblog, men jeg har lidt erfaring med at hjælpe små virksomheder med at vokse ved hjælp af content marketing.
Jeg bruger et par eksempler fra fotografer, jeg kender, samt at tage nogle søde ideer fra lignende små virksomheder, der gør det samme.
Ikke alle blogs / websteder oprettes ens
I forbindelse med denne artikel troede jeg, at det ville være vigtigt at foretage et par skelnen.
Og lad os starte med at fremhæve det faktum, at en almindelig "brochure" -website ikke er det samme som en blog. Ikke langt.
Hvad er forskellen mellem en blog og et websted?
Så hvad er forskellen? Nå, et websted er noget, der generelt har statisk indhold - sider som Om os, Services, Galleri, Kontakt og så videre. En blog er noget, du opdaterer regelmæssigt med nyt indhold. De nyeste indlæg vises normalt øverst. Dette kommer med et stort sæt fordele - nogle du måske aldrig har overvejet.
Kan de to arbejde sammen?
Absolut. Faktisk er det den ideelle situation. Den bedste måde at oprette dit fotograferingswebsted på er at sikre, at den har en blog integreret problemfrit med resten af hjemmesiden. At have en blog på et separat domænenavn er godt, men ikke så godt som at bygge en under dit hovedmærke. Jeg forklarer hvorfor senere.
Hvor kommer jeg i gang?
Hvis du ikke har en blog (eller et websted) og vil lære mere, har jeg lavet en video og en fuld gennemgang af bloghosting, der hjælper dig med at forstå, hvordan det hele fungerer sammen, og hvordan du kommer i gang på den rigtige måde den første tid rundt. Du kan også tjekke denne Wiki senere for nogle hostingalternativer.
Så hvordan kan en blog give dig flere fotokunder?
Nu hvor vi har nogle af de indledende ting ude af vejen, lad os hoppe ind i postens kød og kartofler.
1. En blog hjælper med at opbygge tillid
Den første ting at bemærke om en blog er, at den hjælper dig med at opbygge meget tillid til dine potentielle kunder og kunder. Dette er en yderst vigtig del af at vokse en virksomhed i disse dage, fordi en enorm mængde af dine kunder vil undersøge dig, før de engagerer dine tjenester. Faktisk siger nogle mennesker, at en ud af tre personer ser på webstedet, inden de engagerer virksomheden.
En del af dette betyder at have et veldesignet websted, der viser dit arbejde, og en del af det betyder at vise din personlighed. Dette er især vigtigt for ting som bryllupsfotografering, hvor din klient vil have et godt forhold til dig, da det er en så vigtig dag for dem.
Et par seje skud fra Lisa Ks blog.
Den tasmanske fotograf Lisa K gør det ekstremt godt ved at have sin blog som startsiden for hendes fotograferingswebsted. Artiklerne, hun sender, handler om hendes daglige liv og familie, men viser altid nogle fantastiske fotografier, der uden tvivl kan hjælpe med at skabe en indledende "buzz" og tillid hos en potentiel klient.
2. En blog hjælper med at øge din rækkevidde
Den vigtigste del af markedsføring af en virksomhed er rækkevidde - du er nødt til at komme foran nye mennesker så ofte som muligt.
Dette kan være et ganske vanskeligt koncept at forstå, fordi vi normalt får at vide, at loyalitet og gentagne kunder er det vigtigste. Hvis du har fem loyale kunder, der bringer dig størstedelen af din virksomhed, men en falder fra, er du i problemer. Et bedre scenarie er at nå ud til nye mennesker regelmæssigt og derefter konvertere dem til loyale kunder ved at levere en kvalitetsservice. Rækkevidde er altid vigtigere end loyalitet for vækst.
Så hvordan hjælper en blog med at øge din rækkevidde?
Nå, det giver folk noget at dele og en platform for dig at promovere alle de smarte komplikationer i din virksomhed. Det er meget usandsynligt, at folk deler omkring et porteføljeside (medmindre det er utroligt!), Men hvis du udgiver et quirky eller unikt blogindlæg, der adskiller sig fra dit almindelige materiale, kan du finde ud af, at det gør runderne på Pinterest eller Twitter og giver dig nogle nye kunder .
Lad os for eksempel sige, at du har nogle sjove bryllupsbilleder af brude, der smider deres kjoler. De ville se godt ud i en portefølje, men forestil dig forskellen, det ville gøre, hvis du kombinerede dem til et blogindlæg, der hedder 10 sjove billeder af brude, der ødelægger deres dyre kjoler. Meget mere underholdende og delbar.
3. En blog kan give dig mere eksponering lokalt
Google lægger nu meget vægt på lokale lister. Hvad dette betyder er, at hvis nogen skriver "fotograf" i en Google-søgning, vil de få resultat fra deres lokalområde. Her er et eksempel:
Som du kan se, i South Australia får jeg et Wikipedia-resultat, og de næste par er alle lokale syd-australske fotografer.
Nu kan en blog hjælpe dig med at tage dette til det næste niveau på få måder. Den vigtigste er, at hvert blogindlæg, du offentliggør, vil øge din synlighed for lokale vilkår. For eksempel, hvis du laver et blogindlæg, der hedder 25 smukke landskabsbilleder fra Sydney det er mere sandsynligt, at du rangerer efter vilkår, der relaterer til disse fotografier til mennesker i Sydney.
Eller du kan lave et blogindlæg om hver fotosession, du laver med lokale virksomheder. Når folk ser disse fotos på disse virksomhedswebsteder eller markedsføringsmateriale og derefter ser det op på Google, er det mere sandsynligt, at de vises. Så du kan piggyback fra din klients succes og dine kvalitetsbilleder for at få mere forretning.
4. En blog giver dit websted flere nye indgangspunkter
Dette punkt vedrører stærkt det forrige, men det er værd at nævne det alene.
Hver gang du udgiver et blogindlæg, offentliggøres det (hvis det er konfigureret korrekt) med sin egen unikke webadresse kaldet en permalink. Lad os for eksempel sige, at du laver et kaldet indlæg 5 interessante fotos fra New York dette indlægs permalink ville være noget som www.yourwebsite.com/5-interesting-photos-from-new-york/
Det gode ved dette er, at Google indekserer hvert indlæg sådan her i søgeresultaterne, afhængigt af hvad folk søger efter, og hvor autoritativ dit websted er. Dette er et ret kompliceret felt, vi kommer ind i nu, så hvis du er interesseret, kan du læse denne artikel om SEO til blogs eller denne liste over SEO-tip fra Darren.
Hovedpointen er dog, at for hvert blogindlæg, du offentliggør, opretter du et nyt sæt nøgleord, hvorigennem folk kan komme ind i din blog.
Et godt eksempel i den virkelige verden er min kammerat Tim fra SA TECHFLOOR, der fortalte mig den anden aften, at siden han begyndte at blogge og sende fotos af sine gulvjob, får han flere og flere telefonopkald hver dag. Da hver enkelt har forskellige sæt nøgleord (tæppe, beton, bambus, træ osv.), Har han mange indgangspunkter, som han ikke tidligere havde.
5. En blog kan hjælpe dit websted med at placere sig højere
Nu er en af de seje ting ved de foregående par punkter, at hvis du gør dem alle på dit eget websted, kan du få dette websted til at placere sig højere på Google for vigtige udtryk som "fotograf i (din by)".
Google kan godt lide at vise resultater, der er både friske og af højeste kvalitet. Så hvis du har et lille websted med fem sider, der ikke ændrer sig meget, synes Google muligvis ikke, at det er så nyttigt.
Hvis dit websted på den anden side har en aktiv blog med mange nye indlæg, folk der deler det på sociale medier og så videre, vil Google sandsynligvis synes, det er mere nyttigt for deres kunder (folk, der søger) og dermed rangere det højere.
Som du kan se på billedet ovenfor, kan dette føre til en øjeblikkelig stigning i forretningen, fordi det første resultat i Google får over 35% af trafikken til den side. Værre er, at den første side får over 95% af klikene, så hvis du ikke er i de første par resultater, bliver du overset.
6. En blog kan hjælpe dig med at danne nye samarbejder
En god online ven af mig, Jamie Swanson, driver to fotograferingsblogs. En af dem er indlejret i hendes vigtigste forretningswebsted og fungerer som promotor for hendes hovedtjenester. Hendes anden blog hedder imidlertid The Modern Tog, og det handler om at drive en fotograferingsvirksomhed.
Jeg ville nævne hendes andet sted, fordi det er et godt eksempel på en person, der har oprettet noget lidt ud af kassen og skabt mange nye forbindelser på grund af det.
For eksempel kontaktede Jamie mig gennem Blog Tyrant for omkring et år siden, og jeg satte hende i kontakt med indholdsredaktøren hos ProBlogger. Dette førte til, at hun skrev et meget vellykket indlæg om Pinterest, der på mange måder har løftet hendes ry online som en person, der kender til fotografering og markedsføring af fotografering.
Det ville ikke være sket uden bloggen.
7. En blog kan hjælpe med at reducere klientfriktion
Klientfriktion er, hvad der sker, når de besøger dit websted, som dine ting, men af en eller anden grund ikke tager kontakt. Det kan være fordi de ikke kan lide dine priser, eller det kan være noget lidt mere immaterielt som ikke rigtig "at føle stemningen".
James Field driver en af Adelaides bedste bryllupsfotograferingsvirksomheder og har en dejlig lille video på sin hjemmeside, der er et sejt eksempel på noget, du kan gøre for at få dine kunder til at kende dig bedre.
Nu er James's video ikke på en blog, men det er den perfekte slags indhold på tværs af platforme, som en blog er perfekt til. For eksempel kan du lave en serie af disse typer videoer, der viser, hvordan bryllupsdagen pander ud for dine kunder. Disse kan derefter give dig trafik fra YouTube samt reducere klientfriktion på din blog.
Tips til din fotograferingsblog
Så nu har du nogle grunde til, hvorfor du måske vil have en blog på din fotograferingswebsite. Men når du først har fået bloggen, hvad er nogle ting, du kan gøre for at sikre, at det lykkes?
- Vær personlig
Folk vil elske dine fotos (hvis du er god), men de kan muligvis ikke lide dig. Prøv at finde ud af, hvem dit publikum er, og sørg for at være personlig og venlig, hvis det er muligt. - Kend dit brand
Ved hvem du målretter mod, og hvilket søgeord de måske leder efter på Google. Dette hjælper dig med at skabe det rigtige indhold. - Sørg for, at den indlæses hurtigt
Folk bliver mindre og mindre tålmodige, når det kommer til websteder. Faktisk kan forsinkelsen på et sekund påvirke konverteringer med op til 7%. - Find en måde at være anderledes på
Udgiv ikke bare de samme ting, som alle andre er. Tag et blad ud af BuzzFeeds bog, og brug indhold, som vi alle har set, til at komme med noget sjovt, delbart og relevant. - Gør din blog til din "hjemmebase"
I min guide til sociale medier taler jeg om, at din blog skal være din base for alle dine sociale medieaktiviteter. På denne måde går alle tweets, pins og Shares, du får, i retning af at øge din blogs trafik og placeringer.
Kører du en fotograferingsblog?
Jeg ville være interesseret i at høre, hvor mange DPS-læsere, der har fotografiblogs, og om de har hjulpet med at få flere kunder eller kun et statisk websted. Hvad har fungeret for dig? Efterlad en kommentar og lad os vide!
Ramsay driver Blog Tyrant - en blog om at forsøge at tjene til livets ophold fra sofaen og andre internetmarkedsføringsideer. Find ham på Google+ i dag.
Tjek også dPS-grundlæggeren - Darren Rowses artikel - Sådan startes en blog i 5 nemme trin.