Prøve fra mit nyhedsbrev
Klar til kontrovers? Nå, her går det: En af de mest ubrugelige ting, jeg ser mange fotografer gøre med deres tid, forsøger at blive populær på sociale medier. Der sagde jeg det! Lad mig nu forklare.
Der er helt sikkert fordele ved at have en stærk tilstedeværelse på de sociale medier. Jeg ville være en idiot for ikke at indse det. Se bare op mennesker som Colby Brown, Chris Burkhard, Nicole S. Young, Trey Ratcliff, Hilary Fox osv. Disse mennesker bliver fløjet rundt om i verden af store og små virksomheder på grund af deres sociale rækkevidde. Faktum er, at de fleste af dem enten har uhørt arbejdsetik eller haft nogle store pauser undervejs for at hjælpe med at kickstarte deres tilstedeværelse på sociale medier. Og gæt hvad … mange af dem har meget vellykkede og store nyhedsbrevslister (e-mail).
Så hvor meget tid bruger du hver uge på at sende dine billeder til Facebook, Twitter, Google+, 500px osv.? For mange af jer er det utallige timer. Føler du nogensinde, at du drejer dine hjul? Hvor meget af din indkomst har du tjent ved at gøre det?
Jeg begyndte at tilbyde workshops gennem min fotograferingsvirksomhed i januar 2014. Jeg havde gjort et par lokale før, men aldrig ude af staten. Jeg startede mit (e-mail) nyhedsbrev i januar 2013 og var heldig nok til at opbygge det op til omkring 10.000, da jeg annoncerede den første workshop.
Så her er oversigten: På det tidspunkt havde jeg sandsynligvis omkring 40-50.000 tilhængere på Google+, 5-6.000 på Twitter, 1-2.000 på Facebook og selvfølgelig de 10.000 på mit nyhedsbrev. Da jeg annoncerede den første workshop, var jeg temmelig nervøs (gik ud på den måde og gik efter noget, jeg ikke havde gjort før på denne skala). Til min absolutte overraskelse blev værkstedet udsolgt på mindre end 17 timer!
Her er den skøre del; hver eneste person, der købte en plads på mit værksted, kom fra mit nyhedsbrev. Jeg kørte workshoppen med min ven Mike, og han havde ikke engang en chance for at annoncere workshoppen for sine tilhængere, før den blev udsolgt! Ikke et eneste sted solgt fra mine sociale medier, der fulgte, hvilket oversteg antallet af mine nyhedsbreve næsten seks gange.
Du kan finde masser af statistik derude, der siger, at nyhedsbrevsabonnenter konverterer til salg med en hastighed på omkring 250% mere end sociale medier. I mit tilfælde er det meget højere.
Hvor skal man starte
Som Lao Tzu sagde så veltalende, ”En rejse på tusind miles begynder med et enkelt trin”. Jeg foreslår stærkt at tage det første skridt ved at gå over til MailChimp (note fra dPS brug dette link til at få en $ 30 kredit, når du tilmelder dig, ansvarsfraskrivelse: ja, vi får også en kredit) og få dit første nyhedsbrev oprettet. Deres konto er 100% gratis op til dine første 2.000 abonnenter, hvilket er ret vanvittigt, hvis du spørger mig! Det er en masse gratis abonnenter! Når du har overskredet dette 2.000-mærke, skal du begynde at betale. Faktisk skubber mit nyhedsbrev i øjeblikket godt forbi $ 160 / måned-mærket. Det er dog fint, fordi det tvinger mig til at sikre, at jeg regelmæssigt sender et nyhedsbrev for at sikre, at jeg ikke smider de penge væk. Og tro mig, at $ 160 månedligt gebyr er godt taget dækket.
MailChimp er i det mindste efter min mening den absolut bedste nyhedsbrevsmotor derude. Designet er fantastisk, det er let og intuitivt at bruge, og de opdaterede for nylig deres prismetoder, hvilket sparer mig masser af penge. Det er heller ikke et tilknyttet link til deres hjemmeside, jeg tror bare virkelig, de er de bedste.
Sådan får du dit nyhedsbrev vellykket
Dette afsnit er lidt vanskeligt at tage fat på, da det er lidt personligt, men jeg vil gøre mit bedste. Min erfaring har været, at det bare er åben, ærlig og gennemsigtig, hvad folk ønsker. Jeg har ikke noget at skjule, jeg bærer mit hjerte på ærmet, og det tror jeg folk sætter pris på (i det mindste dem på min nyhedsbrevsliste). Hvis hvert nyhedsbrev, du sender ud, sælger noget, vil du begynde at miste tilliden hos dine abonnenter. Jeg sælger ikke noget via mit nyhedsbrev, medmindre jeg ved, at det kommer mine abonnenter til gode på en eller anden måde. I stedet for at sælge ting ved enhver chance, jeg får, udfylder jeg mine nyhedsbreve med gratis fototips, gratis forudindstillinger, opdateringer om mit liv, mine rejser, min familie osv. Jeg vil sørge for, at når de ser mit nyhedsbrev i deres indbakke, det vil give dem et smil.
Vær ikke uansvarlig med det
En anden måde at gøre dit nyhedsbrev vellykket er ved ikke at gøre noget uansvarligt med det. Alt slags sort hat taktik til at få en større liste på en hurtigere måde, skyder dig selv i foden. Abonnenter koster dig hver måned, så det ville være virkelig dumt at begynde at prøve at købe lister over e-mail-adresser fra folk, der ikke faktisk abonnerer på din liste. Disse vil ikke være målrettede abonnenter, og din listes helbred afspejler det. Selvom e-mail-adresserne er branchespecifikke, er de ikke mennesker, der rent faktisk ville være på din liste.
Dine abonnenter er ikke til salg
En anden ting, du aldrig skal gøre, er at sælge din abonnentliste. Du bliver fanget. Der er masser af mennesker derude, der er kloge nok til at bruge unik e-mail-adresse til dit nyhedsbrev, så de kan spore, om du sælger deres oplysninger eller ej (se denne artikel for mere info).
Vær forsigtig med tilknyttet salg
Der var rygter, der gik rundt for et par år siden, der sagde, at inkludering af tilknyttede links i dine nyhedsbreve (specifikt med MailChimp) ville få dig forbudt. Dette var i sidste ende ikke sandt (her er MailChimp's svar), men de foreslår, at man bruger forsigtighed med tilknyttede links. Nogle virksomheder er meget klare på at gøre dette, når folk tilmelder sig deres nyhedsbrev (tænk Snapndeals, PhotoWhoa, PictureCorrect), men den grundlæggende forudsætning er, at når nogen tilmelder sig dit nyhedsbrev, tilmelder de sig for at høre om dig og potentielt købe ting fra dig, ikke nogen anden. Hvis denne slags ting bliver misbrugt, og din listestatistik afspejler spam, kan du nemt få dit nyhedsbrev fjernet. Alt det arbejde, væk.
Giv dine tilhængere en grund til at abonnere
Jeg er meget, meget kræsne med hvilke nyhedsbreve jeg abonnerer på. Jeg får nok e-mail, som den allerede er. Jeg læser også artikler på masser af websteder og har masser af ting at gøre for min fotograferingsvirksomhed hver dag. Så hvis jeg vil tillade en person eller virksomhed at komme ind i min indbakke, var det bedre at være det værd. Jeg husker det hver gang jeg sender et nyhedsbrev. Jeg spørger mig selv, er det værd at sende til de mennesker, der modtager det? Jeg har slettet tre eller fire hele nyhedsbreve, da svaret var nej.
Når det er sagt, hvordan gør du dit nyhedsbrev værd at abonnere på? Den bedste måde at lokke abonnenter på er ved at give noget gratis væk. Jeg sammensatte en hel e-bog bare til mine nyhedsbrevsabonnenter kaldet: 10 tip til forbedring af din fotografering i dag, og det har konsekvent fået god feedback. Det er kort, til det punkt, og hvert tip er virkelig noget nyttigt, som de kan praktisere med det samme, hvis de ønsker det.
En anden metode er at bruge autosvar (nu kaldet Automation inde i MailChimp) til at sende en multi-e-mail-kampagne, når nogen abonnerer. Dette kan være en tredelt serie eller tre forskellige e-bøger, der sendes ud på bestemte tidspunkter efter et vellykket abonnement. For eksempel kan din første gratis gave gå ud umiddelbart efter de abonnerer. Den anden kunne gå ud et par dage senere og den tredje et par dage efter det. Dette får abonnenterne pumpet op og glade for at være en del af din liste. Bare sæt dem ikke op til et nyhedsbrev, der ikke findes eller ikke er værd at læse bagefter.
Bekræft, at dine abonnenter er dine # 1 fans, og handle i overensstemmelse hermed
Når jeg klikker Synes godt om på en fotograferes Facebook-side er jeg ikke rigtig mere engageret i dem, end jeg var før. Jeg vil bare følge med dem mere. Når jeg begynder at læse deres blog med jævne mellemrum, har de virkelig slået et akkord et sted, og jeg er meget interesseret i, hvad de har at sige. For mig betyder det at abonnere på deres nyhedsbrev, at jeg er en stor fan af hvad de laver. Husk at huske det, når du driver din virksomhed!
Mine abonnenter på nyhedsbrevet er først i køen for alt. De får adgang til workshops, før jeg offentliggør dem. De får eksklusive rabatter, som ingen andre får. De får tilfældige gratis ting som forudindstillinger og video-tutorials. De får et dybere kig på mit personlige liv og hvad der driver mig. I det væsentlige sørger jeg for, at de bliver taget hånd om, fordi jeg virkelig, ærligt, værdsætter og værdsætter deres tid og deres vilje til at følge, hvad jeg gør.
Så hvad ville du bruge et nyhedsbrev til?
Jeg sælger produkter (e-bøger, forudindstillinger, teksturer, videokurser osv.) Og workshops gennem mit nyhedsbrev. Jeg er klar over, at ikke alle gør det. Men hvis du er i erhvervslivet (tjener alt fra 1-100% af din indkomst gennem fotografering), har du noget at sælge. Brug dit nyhedsbrev til primært at holde kontakten med dine kunder og holde dem opdateret om hændelserne i din fotograferingsvirksomhed. Dette holder dig i deres syn og sørger for, at de ikke glemmer dig. Kunder elsker at komme i kontakt med de mennesker, de handler med, og et nyhedsbrev er perfekt til dette. Fra tid til anden kan du sende rabatter til fotosessioner eller på udskriftsordrer, give gaver, hvor du sender en vinder et gratis print osv.
Konklusion
Jeg har ønsket at skrive denne artikel i lang tid nu. At have et godt, sundt nyhedsbrev er næsten som at have denne enorme hemmelighed, som ingen andre ser ud til at forfølge. Jeg ser så mange fotografer derude slibe det ud på sociale medier, mens deres indsats kunne bruges så meget bedre på at få et nyhedsbrev startet.
Jeg ville være uvillig, hvis jeg ikke inviterede dig til at deltage i mit nyhedsbrev efter at have skrevet en artikel om vigtigheden af et. Hvis du tilmelder dig via dette link, sørger jeg for, at du bliver passet pænt! Ikke kun får du min standard gratis e-bog og en rabatkode til min online butik, jeg vil også smide min bedst sælgende e-bog Tack Sharp samt et sæt med 20 Lightroom-forudindstillinger - alle helt GRATIS. Derudover vil du kunne læse mit nyhedsbrev, som jeg arbejder så hårdt på, og få nogle tip fra, hvordan jeg bruger det.
Hvis du virkelig ønsker at gøre din indbakke lysere, skal du også tilmelde dig dPS-nyhedsbrevet (tilmeldingsfelt øverst i hver artikel). Jeg har været abonnent år og elsker det!