Så du er i færd med at forhandle dit første betalte fotograferingsjob - tillykke! At gøre overgangen fra at være en hobbyist til en betalt fotograf er lettere, end du måske tror, men det kræver en vis knowhow, især når det kommer til at sømme detaljerne ned. Her er en oversigt over, hvordan du kommer i gang med at tale med en potentiel fotoklient.
Forstå omfanget
Efter al sandsynlighed nåede din potentielle kunde ud til dig med en simpel en eller to sætnings-e-mail, der lyder noget som dette:
Hej!
Jeg har brug for en fotograf på ____ for at tage billeder af ____. Er du til rådighed? Hvad er din sats?
Tak!
Pointen er, at de fleste fotoklienter, selv dem, der arbejder med fotografer regelmæssigt, ikke vil tilbyde mange detaljer, når de først kontakter dig. Det er op til dig at stille de rigtige spørgsmål for at få al den information, du har brug for til at beslutte, om du endda vil tage optagelsen.
Af Adikos
Disse spørgsmål er alle relateret til forståelse af omfanget af klientens behov, og de kan variere alt efter typen af fotografering. Eksempler på spørgsmål at stille er:
Hvor afholdes fotoshooten?
Dette spørgsmål er vigtigt for at afgøre, om en placering allerede er valgt af klienten, eller om de leder efter ideer eller input fra dig. Uanset hvad, vil du helt sikkert vide, hvor meget rejse- eller pendeltid der er involveret i din ende, og om du skal opkræve ekstra for det. Typisk tilføjer jeg en sats pr. Mil, hvis jeg skal rejse mere end 50 miles returrejse til et fotoshoot.
Hvor mange mennesker vil være involveret i optagelsen?
Du kan muligvis justere dette spørgsmål efter den type fotoshoot, du bliver spurgt om, men det er stadig vigtigt at få en følelse af skala. Hvis det er en begivenheds- eller portrættsession, skal du vide, hvor mange mennesker du skal fotografere. Ligeledes, hvis det er et mad- eller produktskud, vil det at vide, hvor mange retter eller produkter der er involveret, hjælpe dig med at forberede og citere på jobbet.
Afhængig af omfanget af optagelsen skal du muligvis medbringe en anden skydespil, fotograferingsassistent eller endda leje ekstra gear.
Cirka hvor mange fotos vil du have?
Oftere end ikke har klienten ikke et direkte svar på dette spørgsmål. Det er dog vigtigt at i det mindste få en fornemmelse af deres forventninger, så du kan justere din optagestil i overensstemmelse hermed. Nogle mennesker foretrækker at se en bred vifte af muligheder, mens andre bare vil have en håndfuld billeder at vælge imellem.
Har du eksempler på fotostilarter, du gerne vil efterligne?
I tråd med forståelsen af kundernes forventninger er en af de bedste måder at gøre dette på for at få eksempler på fotos for at se den stil, de leder efter. De fleste klienter har billeder fra tidligere optagelser, de har gjort, eller måske endda en Pinterest- eller Instagram-konto, som de beundrer. Gør hvad der kræves for at forstå den stil af fotografering, de ønsker (og IKKE ønsker). Dette hjælper med at reducere chancerne for at producere fotos, som de ikke er tilfredse med.
Hvad er den tilsigtede anvendelse af fotos?
Hovedårsagerne til at stille dette spørgsmål er dobbelt.
For det første hjælper svaret dig med at bestemme kvaliteten og opløsningen af de fotos, du skal tage. Hvis klienten har til hensigt at lave et billboard-print, skal du helt sikkert skyde en maksimal kvalitet. Mens fotos beregnet til brug på sociale medier kan laves i en lavere opløsning.
For det andet vil klientens tilsigtede brug af fotos også påvirke den fotograferingshastighed, du opkræver dem, hvilket fører os til næste afsnit.
Få en fornemmelse af deres budget
Formentlig det mest udfordrende aspekt ved at forhandle om et fotograferingsjob er at afregne en pris, som alle er enige om. For at komme i gang skal du spørge klienten på forhånd, om de har et budget i tankerne. Nogle vil og andre ikke. I det mindste skal du prøve at få en fornemmelse af det budgetområde, som de er komfortable med.
Undersøg andre priser
Takket være den overflod af fotograferingswebsteder derude er det let at foretage en Google-søgning og finde ud af, hvad andre opkræver for lignende fotoshots. Nogle fotografer, især dem, der skyder bryllupper og portrætter, vil åbent angive deres priser på deres porteføljesider. Hvis denne taktik ikke virker, er der også blogs og artikler, hvor fotograferingseksperter åbent taler om branchens standardrater. Uanset hvad er det vigtigt at komme med en fast fotograferingshastighed, der fungerer for dig.
Angiv din sats
Når du er kommet med din fotograferingshastighed, skal du give den til din klient sammen med de nødvendige forklaringer. Som et eksempel har jeg altid et kreativt gebyr, der dækker selve fotosessionen, plus tillægsgebyrer, der varierer afhængigt af optagelsen. Nogle eksempler på gebyrer, jeg muligvis tilføjer, inkluderer billedredigeringstid, rejser, leje af udstyr, brug af fotos (kendt som licensgebyrer) og ekstra gebyrer, hvis klienten kræver fotoudlevering på et fysisk tommelfinger eller disk.
Hvis du laver en rabat …
Afhængig af omstændighederne er jeg måske villig til at tilbyde min klient en rabat eller forhandlet fotograferingsrate. Hvis dette sker, angiver jeg altid min oprindelige fotograferingshastighed, så klienten forstår den fulde værdi af mine tjenester. Jeg indregner derefter den justerede sats som en rabat.
Sidste trin
Efter at have afgjort en fotograferingshastighed er der to ekstra trin, du skal tage, før du overvejer dine tjenester bookede.
Få en kontrakt underskrevet
Hent oplysninger fra forhandlingerne og udarbejd en fotokontrakt. Medtag et prisoverslag, der tydeligt nedbryder din fotograferingshastighed. Send disse dokumenter til din klient og bed dem om at underskrive og returnere en kopi. Dette vil sikre, at både dig og din klient er klar over, hvad du accepterer.
Saml et depositum
Dette er et valgfrit trin, der reducerer oddsene for, at din klient pludselig annullerer. Det hjælper også med at få nogle penge i lommen tidligt, da den endelige betaling efter en fotosession kan tage tid. Jeg kræver et depositum på 50% med den resterende saldo inden for en uge efter, at de har modtaget de endelige fotos.
Af Maryland GovPics
Resumé
Uden tvivl er forhandlinger om en koncert blandt de mest nervepirrende dele af at vove sig ind i en verden af betalt fotografering. Så længe du får en ordentlig følelse af omfang og definerer din monetære værdi, er forhandling mindre udfordrende.
Har du nogle tip eller tricks til trygt at forhandle om en betalt fotograferingsoptagelse? Lad mig vide i kommentarerne nedenfor.